主な D2C モデル タイプとは?

公開: 2022-07-14

消費者への直接販売のビジネス モデルは、オンライン ショッピングで大勢の人の目を引きつける傾向にあります。 このようなモデルには、ブランド製品を販売し、販売ファネルを大幅に強化するための明確な方法で仲介者または仲介者を排除するという考えが伴います.

伝統的に、メーカーは流通業者、小売業者、代理店、卸売業者の助けを借りてブランド製品を販売しています。 しかし、現在のシナリオでは、 D2C ビジネス モデルに従う企業は、膨大な群衆に直接手を差し伸べています。 バイヤーまたは顧客は、顧客のニーズを鮮やかに満たすために、希望または欲求に従ってメーカーと直接通信できます。 パンデミックの中で、顧客の購買パターンが変化したのは、次の理由によるものです。

  • 消費者とそれぞれのブランド製品は、デジタル ショッピングのアイデアを大幅に採用しようとしています。 ブランド製品を適切に販売するための、オンライン ストア、ファクトリー アウトレット、小売店、アプリケーションなどの消費者への直接アクセス プラットフォーム。
  • 最近では、D2C プラットフォームにすばやくアクセスするために、インターネットの普及が動的に拡大しています。
  • Eコマースプラットフォームは、物流オペレーションと倉庫と在庫の管理の面で強化されています。
  • D2C モデルではさまざまな支払い方法が使用され、ブランドの商品はリアルタイムで配信されます。

上記の要因により、インドは、米国、中国、日本に続いて、D2C 市場で 4 番目に目立つようになりました。

D2Cビジネスモデルのメリット

  • 費用対効果の高いサプライチェーン

D2Cビジネスモデルは、チェーンから仲介者を排除して、運用コストを削減し、手頃な価格で製品を販売します. ブランド製品は、小売業者、流通業者、または卸売業者が取る手数料を最小限に抑えます. このようなプロセスは、収益を管理し、費用対効果の高い供給管理の目標を達成するのに役立ちます。

  • 物流管理

D2Cモデルの助けを借りて、企業はブランド製品を効果的にスムーズに配送したいと考えています。 注文はオンラインで行われ、サービスのラストマイル配送は鮮やかに行われます。 企業でさえ、ロジスティクスまたはサードパーティのロジスティクスを目立つように選択できます。

  • 買い手と売り手の関係

顧客またはバイヤーは、ブランドと直接やり取りして、カスタマイズされたブランド製品を入手する機会を得ます。 そして、企業はあらゆる顧客情報を活発に収集して、適切な販売チャネルを育成しようとします。 このようなプロセスは、買い手と売り手が強固な絆を築き、ワークフローを効率的に実行するのに役立ちます。

分析を使用することで、ブランドはそれに応じて処理できます。

  • 彼らは、クーポンやその他のサービスを通じて特定の顧客をターゲットにしようとします。
  • 売り手は、顧客の行動、選択、要件、パターン、および好みを知ろうとします。
  • 販売チャネルを運営するために、カスタマイズされたサービスも利用できます。
  • 彼らは、顧客の選択肢を大幅に改善しようとします。

D2C ビジネスモデルとその課題

  • 運用管理

操作への完全なアクセスには、目的を果たすための多くの戦略と計画が必要です。 このようなプロセスでの意思決定は実行が困難ですが、手続きは遅滞なく続きます。 D2C は、すべての操作を瞬く間に、クリックするだけで管理します。 業務をスムーズに行うために、企業はプロセスを鮮やかに実行するための自動化システムとエラーのないシステムを求めています。

  • D2C 拡張の制約

最近のオンライン ショッピングには限界があります。 1 つのポイントを超えると、サイトは操作を実行しません。 たとえば、WOW は最初はオンライン オプションであり、上限に達するとオフライン モードに移行しました。 Mama Earth などの他のブランド製品も同様です。 このブランドは、流通業者や卸売業者なしでは拡大するのが難しいと感じています.

  • ブランド商品のマーケティング

D2C ブランドは、さまざまなチャネルを通じてマーケティングを求めています。 このようなチャネルには、ソーシャル メディア プラットフォーム、e コマース、デジタル マーケティングが含まれ、市場での売り上げを伸ばします。 困難な部分は、そのようなマーケティングのコストが高いことです.

D2C タイプとそのモデル

  • 直接販売

直接販売では、同社は独立した販売を通じて大勢の人に製品を提供するというアイデアを思いつきます. 直接販売には次の 2 つの方法があります。

  • 訪問販売: このようなプロセスでは、営業担当者が顧客のアドビで製品を販売します。 訪問販売は、ハードルなしで顧客に商品を販売する従来の形式です。
  • マルチレベルまたはネットワークマーケティング:このようなプロセスでは、ブランド製品は他の販売者を雇って販売され、報酬手数料が与えられます. たとえば、タッパーウェアとアムウェイはそのような傘下にあり、利益を生み出しています。
  • ピュア プレイ デジタル

このようなモデルでは、企業は自社のデジタル チャネルを選択して、製品とその広告を販売します。

モバイル アプリケーション、ウェブサイト、ソーシャル メディア チャネルの助けを借りて、ブランド製品のマーケティングはシンプルかつ洗練された方法で行われます。

ほとんどのブランドは、市場での売り上げを伸ばすために、そのようなビジネス モデルを完全に制御またはアクセスできるようにしています。 このようなモデルでは、大企業にもかかわらず、小さな D2C プレーヤーだけが生き残ることができます。

  • オムニチャネル D2C モデル

オムニチャネル D2C ビジネス モデルは、小売店の確立と、CRM、POS システム、ERP への投資を支援します。 オムニチャネル モデルは、ブランドの宣伝よりも顧客を満足させることを好みます。 このようなモデルは、小売店、Web サイト、ソーシャル メディア、およびその他の関連プラットフォームを介した顧客体験に役立ちます。

  • マーケットプレイスのみ

このようなビジネスモデルでは、プロセスをスムーズに実行するために仲介者が利用できます。 eコマースは、このような戦略を採用して巨大な顧客を引き付け、販売ファネルを明確に改善するプラットフォームです. このようなモデルでは、メーカーは販売者として登録し、簡単な条件でビジネスを運営する必要があります。 地元のブランドは、そのようなモデルを選択してビジネスを開始し、時間とともに拡大します。

  • ハイブリッドモデル

D2C ビジネスモデルのほぼ 90% がハイブリッドであると言われています。 ハイブリッドとは、プラットフォーム、マーケットプレイス、およびチャネルの両方でブランド製品を販売することを意味します。 ビジネスを円滑に運営するために、Mama Earth、Licious、砂糖化粧品などのブランド製品がハイブリッド製品にアクセスして、この分野を大きく前進させています。

最近では、D2C マーケットプレイスは、顧客のニーズと欲求を満たすという点で、顧客にとって喜ばしいものであることが判明しています。 2021 年末までに、インドには約 600 以上の D2C ブランドが存在し、2025 年までに市場は 1,000 億ドルに成長すると言われています。