東南アジアで国境を越えた e コマースを成功させる方法

公開: 2020-04-07

間違いなく世界で最も人口密度が高く、インターネット接続へのアクセスは比較的少ないものの積極的に増加しているため、東南アジアは今後数年間で重要であることが証明される市場です.

商取引はこれらの部分で常に活況を呈しており、現在、この分野には巨大なものがありますが、この地域の e コマース市場は依然として適切な求婚者を獲得する準備が整っています.

東南アジアの e コマース市場は、一般消費者が簡単にアクセスできるインターネット接続がなく、インターネット接続に関する情報が不足しているため、まだ初期段階にあります。東南アジアの e コマース市場は、地元企業とグローバルコングロマリットの両方に魅力的な成長機会を提供しています。ユニークな問題のセットとそれらを克服します。

東南アジアの越境ECにおける課題

東南アジアにおける越境ECの急成長を阻む問題は、

1. 消費者プールのごく一部しかインターネットにアクセスできない

純粋な真実は、この地域の全人口を取り、それを適切なインターネットアクセスを持っている実際の人口と比較すると、驚くべき違いが見られるということです.

最近では、特に亜大陸でインターネットの価格が指数関数的に低下したため (たとえば、Reliance による電気通信会社 Jio の立ち上げ)、その比率はわずかに横ばいになりました。日。

2. 非常に幅広い需要を持つ市場の過度に多様なグループ

この地域を構成する国はグループ化して東南アジアと呼ぶことができますが、それぞれの市場は大きく異なり、それぞれに、国境を越えた e コマース市場で成功を収めるために重要な特定の一連の要件があります。

これは、このコンパクトな地域に住む膨大な数の人々と、それぞれが市場から異なる要求を持っている彼ら自身の多様性によるものです.

3. 誤解された消費者プール

さまざまな理由により、東南アジアの一般的な消費者は e コマースについて誤解されています。この地域での詐欺やサイバー犯罪の蔓延により、日常の消費者の心に e コマースや e コマースサービスに対する冷笑的な感覚が生まれています。

それに加えて、この地域の消費者ベースのほとんどは、インターネットに対する基本的な不信感から、オンラインで資本の交換を伴う取引を行うことを好まないでしょう。

4. 外資規制

近年、国境を越えた電子商取引は取引の大部分を占めるようになりましたが、商業団体に関する制限的な外国人所有規制のため、東南アジアへの進出はより困難な課題になるでしょう。

これらの法律は国ごとに異なりますが、全体として、克服するのが難しいハードルであることが証明されています

5. 越境EC企業が直面する基地問題

また、この地域に限らず、消費者ベースを拡大しようとする e コマース企業や e コマースサービスプロバイダーが直面する問題もあります。

国境を越えた不一致、ロジスティクスの違い、通関手続き、税金、さらには汚職などの問題。

それにもかかわらず、東南アジア市場は、消費者ベースを成長させる場所として、外国のサービスプロバイダーにとって非常に有利であることが証明されています.

地元の企業や大手 e コマースの巨人、e コマースサービスプロバイダーは、この地域での将来の e コマースの成長に注目しています。

東南アジア向け越境ECで成功

国境を越えた e コマースおよび e コマースサービスは、東南アジアで非常に大きな成長の余地があり、この地域への参入を成功させるためには、特定のことが極めて重要です。

1. 個別市場の特定と必要なデータの取得

この地域の個々の市場に関して入手できるデータは非常に限られています。国境を越えた e コマースサービスプロバイダーにとって、成功への鍵は、対象とする市場と消費者ベースを特定することです。

その後、市場に関連するデータを取得する必要があります。データに基づいて地域の市場を攻略する戦略を最適化することが重要です。

2. 市場の多様性を理解し、それに応じてアプローチする

地域内の各国の市場には大きな違いがあり、経済的に多様な消費者基盤は国内の小さな地域でも大きく異なります。

東南アジアで国境を越えた e コマースをクラックしようとする際には、これらの要因を考慮する必要があります。

3. 消費者の信頼を得る

前述のように、この地域の一般的な消費者は、e コマースおよび e コマースサービスのトピックについて非常に誤解されています。東南アジアに市場参入しようとしている人にとって、信頼できるブランドとしての地位を確立できることは非常に重要です。

この地域で一貫した消費者基盤を構築するには、消費者の信頼を得ることが極めて重要です。それを達成できるということは、実際に実行可能な消費者ベースを作成することを意味します。

4. 現地市場の仕組み、その行動、競争、製品、価格の分析

特定の地域のローカルマーケットは、世界の他のマーケットプレイスとはまったく異なる方法で機能します。その行動、直面している競争、製品とそれぞれの価格を分析することで、国境を越えた e コマースの試みがうまくいくか失敗するかが大きく左右されます。

国内であれ外国であれ、その分野での競争を特定することが最初のステップでなければなりません。現在の市場が従うインフラストラクチャを掘り下げることができれば、競争よりも優れており、戦いはおおむね勝っています。

製品とその価格を分析することも同様に重要です。現地の要件と価格設定に適応することは、e コマースを成功させるためのもう 1 つの要因です。

結論は

上記のすべてのポイントは、同じことを示唆しています。この特定の地域での国境を越えた e コマースは、e コマースサービスプロバイダーが、東南アジアの必要性と要求に応じて、自分自身とその戦略を掘り下げて適応させた場合にのみ機能します。

地域自体にはさまざまな需要と要件がありますが、サービスプロバイダーは、必要なものを実際に提供することなく、地域での取り組みを成功させることは期待できません。

結論として、東南アジアの e コマースは、想像を絶するほど大きな成長の可能性を秘めた市場であると言わざるを得ません。そして、これは利用するためにそこにあります。

東南アジアをクラックし、この地域で国境を越えた e コマースを確立することは、そうしようとしているビジネスまたはサービスプロバイダーの運命にとって非常に重要です。