Comment commencer à vendre en ligne en Indonésie

Aujourd'hui, les affaires en ligne sont si répandues et se trouvent être la méthode la plus pratique pour acheter et vendre des biens. Comme dans d'autres parties du monde, le volume des ventes en ligne a également augmenté en Indonésie. Le commerce en ligne a proliféré dans tous les coins du monde en raison de la demande de divers produits qui a augmenté de façon exponentielle au fil des ans.

Les vendeurs et fabricants capitalisent sur la demande croissante des différentes catégories de particuliers. L'économie indonésienne encourage les gens à ouvrir des voies aux clients en élargissant l'option de vente en ligne.

Il y a eu une augmentation remarquable du nombre d'acheteurs en ligne en 2020, passant de 1,32 milliard en 2014 à 2,05 milliards en 2020. Les chiffres ci-dessus indiquent clairement l'engouement et les opportunités qui nous sont offertes à tous. Près de 18 % des personnes âgées de 25 à 54 ans sont celles qui achètent des articles en ligne entre 6 et 10 fois en 3 mois et 18 à 20 % des personnes qui achètent plus souvent.

Avant de se lancer dans une nouvelle entreprise, une bonne étude du marché et l'élaboration d'une stratégie sont indispensables. Voici quelques étapes à suivre avant de vendre en ligne en Indonésie.

Analyser le marché

Pour améliorer votre existence en ligne, vous devez avoir de la clarté avant de vous y aventurer.

• Pour lancer un service ou une entreprise, une analyse du marché est indispensable. Comprendre la portée de votre entreprise, pour commencer à vendre.
• Le plus important est de faire une étude approfondie et d'apprendre ce que vos concurrents proposent, quelle est leur portée et d'autres stratégies.
• Analysez votre marché, les préférences de vos clients cibles, comment mieux vous pouvez les approcher en ligne.
• Vous devez apprendre les stratégies pour plaire à vos clients et comment bien les fidéliser.
• L'analyse du marché vous fera comprendre les acheteurs potentiels, leurs besoins, leurs problèmes et leurs préférences.

Quels produits souhaitez-vous vendre ?

Sur la base de l'analyse et de l'étude du marché, vous auriez compris quels produits ou services sont très demandés. Avec la disponibilité des ressources, des installations, assurez-vous que les produits parviennent aux utilisateurs finaux. La connexion que vous créez avec les clients nous permettra de comprendre leurs exigences.

Il faut également voir à travers qu'il existe un entrepôt approprié jusqu'à ce que les marchandises soient vendues, quel type de méthode d'inventaire opter et d'autres services d'expédition.

Comment vendre vos produits ?

Après avoir étudié le marché, appris les attentes des clients cibles, maintenant où un individu ou une organisation voudrait-il vendre les marchandises ?

Si vous vendez déjà des produits aux utilisateurs finaux, pensez à de nouvelles façons comme :

Déplacer la boutique physique vers une boutique en ligne

C'est une idée sûre de déplacer le magasin physique vers un magasin en ligne où les ventes auront lieu à partir des deux magasins. Les clients du magasin physique peuvent également acheter dans une boutique en ligne sans avoir à se rendre en magasin.

Si vous êtes un nouveau vendeur, choisissez dans l'analyse de marché les produits qui doivent être vendus et attirez vos clients en essayant de leur offrir certains avantages.

Empathisez votre public cible

Quelle que soit l'activité, assurez-vous toujours de lire dans les pensées de vos utilisateurs cibles, ce qui signifie que vous avez bien compris. Si les propriétaires d'entreprise font preuve d'empathie et donnent les produits attendus des clients, vous avez touché vos clients. Vous pouvez annoncer des remises en ligne pour les clients fidèles ou proposer des offres aux clients.

L'analyse de marché s'occupera du problème auquel les clients sont confrontés, tentera d'improviser l'offre ou repartira à zéro avec une approche innovante.

Si l'entreprise a convaincu le client, la prochaine étape consiste maintenant à fidéliser le client. Il faut s'assurer que les produits choisis ne rencontrent aucun obstacle lors de l'expédition. L'approvisionnement en biens ou l'entreprise recourt également à la fabrication des biens est une préoccupation.

Acheter ou fabriquer ?

Eh bien, vous avez appris le marché, décidé quoi offrir à vos clients, vous avez décidé où atteindre votre public cible. Si vous envisagez d'acheter les produits auprès d'autres fournisseurs et de les vendre sur votre boutique en ligne, un fournisseur est essentiel est crucial.

Vous devrez peut-être vous pencher sur l'expédition tout en optant pour un fournisseur. Les marchandises achetées doivent être expédiées et arriver à votre destination.

Si vous optez pour la fabrication des produits et que vous les apportez aux clients, les coûts de fabrication, la marge bénéficiaire et les coûts d'exploitation doivent être pris en compte. Ces produits doivent également être stockés, l'entrepôt est donc indispensable.

Dans tous les cas, il y a des avantages et des inconvénients à être manipulé :

Livraison directe

Les marchandises sont achetées auprès d'un fournisseur et vendues en ligne.

Avantages:

• Aucune perte subie en termes de fabrication des produits
• Aucun problème d'entrepôt
• Les frais généraux sont minimes
• Les fournisseurs se chargeront de l'expédition et du retour des produits

Désavantages :

• La marge bénéficiaire est inférieure
• La qualité des produits que vous vendez via la boutique en ligne n'est pas sous votre contrôle

Fabrication

Lorsque vous fabriquez les produits et que vous les mettez en vente sur votre marketplace.

Avantages:

• Les coûts d'exploitation sont minimes
• Assurance pour la qualité

Désavantages :

• Il faut supporter les coûts unitaires de production, qui sont énormes
• Recherche de produits, planification, conception pour la fabrication d'un produit

Où vendre vos produits ?

Il existe deux façons de commercialiser vos produits

Site de commerce électronique

Les sites Web de commerce électronique sont le choix le plus simple pour commencer à vendre vos produits si vous êtes relativement nouveau sur le marché. En entrant quelques détails et en configurant votre compte vendeur, tout est prêt. L'explosion numérique et la croissance démographique en Indonésie ont conduit à de nombreux sites de commerce électronique.

Les 5 meilleurs sites Web de commerce électronique sont Tokopedia; Shoppee Indonésie; Bukalapak, Lazada Indonésie ; Blibli.

Configurer une boutique Web

Il existe de nombreuses plates-formes disponibles pour mettre en place une boutique Web à travers laquelle vous pouvez atteindre vos clients. Ces plates-formes aident les propriétaires de boutiques Web à les configurer et à les héberger sur leur serveur. Le hoquet de pépins techniques est à éviter au mieux grâce à cette plateforme de développeurs. Vous devrez peut-être fournir quelques détails, et les gammes de produits disponibles avec vous, puis vous pourrez le lancer.

Vendre à la fois sur le canal

Il est judicieux d'opter pour plusieurs canaux pour créer une entreprise, et les revenus générés par différents canaux. L'entreprise est plus susceptible de générer des revenus élevés lorsque vous vendez des produits via un site de commerce électronique et une boutique Web.

Termes et conditions juridiques du commerce en ligne

Assurez-vous d'avoir respecté les formalités légales et tous les documents à fournir :

Licence pour faire des affaires en ligne

Il est obligatoire de se procurer une licence pour faire des affaires en ligne. L'autorisation légale de votre entreprise est impérative pour vendre vos produits par voie numérique.

Droits d'auteur, marques de commerce

Les droits de propriété doivent être traités avec diligence pour éviter des problèmes juridiques à l'avenir. Accordez du crédit à ces questions concernant les autres et en même temps, laissez quiconque vous priver de vos efforts.

Les utilisateurs finaux sont répartis dans le monde entier lorsque vos produits sont disponibles en ligne. Ainsi, vos produits et la marque doivent être promus. Les boutiques en ligne et les sites Web de commerce électronique sont le meilleur moyen possible d'atteindre le monde.