Jak rozpocząć sprzedaż online w Indonezji

Obecnie biznes online jest tak powszechny i ​​okazuje się najwygodniejszą metodą kupowania i sprzedawania towarów. Podobnie jak w innych częściach świata, również w Indonezji wzrosła wielkość sprzedaży online. Biznes internetowy rozrósł się jak grzyby po deszczu w każdym zakątku świata w oparciu o wykładniczy wzrost popytu na różne produkty na przestrzeni lat.

Sprzedawcy i producenci wykorzystują rosnący popyt na różne kategorie osób. Gospodarka indonezyjska zachęca ludzi do otwierania nowych możliwości dla klientów poprzez rozszerzanie opcji sprzedaży online.

W 2020 roku nastąpił niezwykły wzrost liczby kupujących online, z 1,32 miliarda w 2014 roku do 2,05 miliarda w 2020 roku. Powyższe liczby wyraźnie pokazują szaleństwo i możliwości, jakie wszyscy mamy. Prawie 18% osób w wieku od 25 do 54 lat kupuje przedmioty online od 6 do 10 razy w ciągu 3 miesięcy, a kolejne 18-20% osób kupuje częściej.

Przed rozpoczęciem jakiegokolwiek nowego biznesu niezbędne jest odpowiednie zbadanie rynku i opracowanie strategii. Oto kilka kroków, którym możesz się przyjrzeć przed rozpoczęciem sprzedaży online w Indonezji.

Analizuj rynek

Aby poprawić swoją egzystencję w Internecie, musisz mieć jasność przed wyruszeniem w to.

• Aby uruchomić usługę lub biznes, niezbędna jest analiza rynku. Poznaj zasięg swojej firmy, aby rozpocząć sprzedaż.
• Przede wszystkim należy przeprowadzić dokładne badanie i dowiedzieć się, co oferują konkurenci, jaki jest ich zasięg i inne strategie.
• Przeanalizuj swój rynek, preferencje docelowych klientów, jak lepiej możesz do nich dotrzeć online.
• Musisz nauczyć się strategii, aby zadowolić klientów i jak dobrze ich zatrzymać.
• Analiza rynku pozwoli Ci zrozumieć potencjalnych nabywców, ich potrzeby, problemy i preferencje.

Jakie produkty chcesz sprzedawać?

Na podstawie analizy i badania rynku zrozumiałbyś, na który produkt lub usługi jest duży popyt. Dzięki dostępności zasobów i obiektów upewnij się, że produkty docierają do użytkowników końcowych. Połączenie, które stworzysz z klientami, pozwoli nam zrozumieć ich wymagania.

Trzeba też dopilnować, aby do momentu sprzedaży towaru znajdowało się odpowiednie zaplecze magazynowe, jaki rodzaj inwentaryzacji wybrać, oraz inne usługi spedycyjne.

Jak sprzedawać swoje produkty?

Po przestudiowaniu rynku, poznaniu oczekiwań klientów docelowych, gdzie teraz osoba fizyczna lub organizacja chciałaby sprzedawać towary?

Jeśli już sprzedajesz produkty użytkownikom końcowym, pomyśl o nowych sposobach, takich jak:

Przenieś sklep stacjonarny do sklepu internetowego

Bezpiecznym pomysłem jest przeniesienie sklepu fizycznego do sklepu internetowego, w którym sprzedaż będzie prowadzona z obu sklepów. Klienci ze sklepu stacjonarnego mogą również kupować w sklepie internetowym bez konieczności odwiedzania sklepu.

Jeśli jesteś nowym sprzedawcą, wybierz z analizy rynku te produkty, które chcesz sprzedać i przyciągnij klientów, starając się oferować im pewne korzyści.

Wczuj się w swoją grupę docelową

Niezależnie od branży, zawsze upewnij się, że czytasz w myślach swoich docelowych użytkowników, co oznacza, że ​​dobrze ją złamałeś. Jeśli właściciele firm wczuwają się i dają produkty oczekiwane od klientów, to dotknąłeś swoich klientów. Możesz ogłosić zniżki online dla lojalnych klientów lub zaoferować klientom oferty.

Analiza rynku zajmie się problemem, z jakim borykają się klienci, spróbuje zaimprowizować dostawy lub zacznie od nowa z innowacyjnym podejściem.

Jeśli firma przekonała klienta, teraz następnym krokiem jest zatrzymanie klienta. Należy upewnić się, że wybrane produkty nie napotkają żadnych przeszkód podczas wysyłki. Zaopatrzenie w towary lub firma ucieka się również do produkcji towarów.

Kupić czy wyprodukować?

Cóż, poznałeś rynek, zdecydowałeś, co zaoferować swoim klientom, zdecydowałeś, gdzie dotrzeć do grupy docelowej. Jeśli planujesz kupować towary od innych dostawców i sprzedawać je w swoim sklepie internetowym, niezbędny jest dostawca.

Być może będziesz musiał przyjrzeć się wysyłce, decydując się na dostawcę. Zakupiony towar musi zostać wysłany i dotrzeć do miejsca docelowego.

Jeśli zdecydujesz się na wytwarzanie produktów i dostarczanie ich klientom, musisz zadbać o koszty produkcji, marżę zysku i koszty operacyjne. Produkty te również muszą być przechowywane, dlatego magazyn jest niezbędny.

W każdym razie istnieją zalety i wady obsługi:

Dropshipping

Towary są kupowane od dostawcy i sprzedawane online.

Korzyści:

• Brak strat poniesionych w zakresie wytwarzania produktów
• Brak zastojów magazynowych
• Koszty ogólne są minimalne
• Dostawcy zajmą się wysyłką i zwrotami produktów

Szkody:

• Marża zysku jest mniejsza
• Nie masz wpływu na jakość produktów, które sprzedajesz za pośrednictwem sklepu internetowego

Produkcja

Kiedy wytwarzasz produkty i wystawiasz je na sprzedaż na swoim rynku.

Korzyści:

• Koszty eksploatacji są minimalne
• Gwarancja jakości

Szkody:

• Trzeba ponosić koszty jednostkowe produkcji, które są ogromne
• Badania produktów, planowanie, projektowanie pod kątem wytworzenia produktu

Gdzie sprzedawać swoje produkty?

Sprzedawać swoje produkty można na dwa sposoby

Witryna eCommerce

Witryny eCommerce to najłatwiejszy wybór do rozpoczęcia sprzedaży produktów, jeśli jesteś stosunkowo nowy na rynku. Wprowadzenie kilku szczegółów i skonfigurowanie konta sprzedawcy jest gotowe. Cyfrowa eksplozja i rosnąca populacja w Indonezji doprowadziły do ​​powstania wielu witryn eCommerce.

Pięć najpopularniejszych witryn eCommerce to Tokopedia; Shoppee Indonezja; Bukalapak, Lazada Indonezja; Blibli.

Załóż sklep internetowy

Dostępnych jest wiele platform umożliwiających założenie sklepu internetowego, za pośrednictwem którego można dotrzeć do klientów. Platformy te pomagają właścicielom sklepów internetowych skonfigurować je, a także hostować na ich serwerze. Czkawki z usterkami technicznymi najlepiej unikać dzięki programistom tej platformy. Być może będziesz musiał podać pewne szczegóły i dostępne asortymenty produktów, a następnie możesz go uruchomić.

Sprzedawaj na obu kanałach

Rozsądnie jest zdecydować się na wiele kanałów, aby założyć firmę, a dochód uzyskany za pośrednictwem różnych kanałów. Jest bardziej prawdopodobne, że firma będzie generować wysokie przychody, jeśli sprzedajesz produkty za pośrednictwem witryny e-commerce i sklepu internetowego.

Warunki prawne prowadzenia działalności w Internecie

Upewnij się, że dopełniłeś formalności prawnych i wszystkich dokumentów, które należy złożyć:

Licencja na prowadzenie działalności w Internecie

Uzyskanie licencji na prowadzenie działalności w Internecie jest obowiązkowe. Prawna autoryzacja Twojej firmy jest niezbędna do cyfrowej sprzedaży produktów.

Prawa autorskie, znaki towarowe

Z prawami własności należy się rzetelnie obchodzić, aby uniknąć problemów prawnych w przyszłości. Uznaj te sprawy dotyczące innych i jednocześnie pozwól, aby ktoś odebrał ci twoje wysiłki.

Użytkownicy końcowi są rozsiani po całym świecie, gdy Twoje produkty są dostępne online. Tak więc Twoje produkty i marka muszą być promowane. Sklepy internetowe i witryny eCommerce to najlepszy możliwy sposób na dotarcie do świata.