Endonezya'da çevrimiçi satış yapmaya nasıl başlanır?

Bugün çevrimiçi ticaret çok yaygın ve mal alıp satmak için en uygun yöntem haline geliyor. Dünyanın diğer bölgelerinde olduğu gibi Endonezya'da da online satış hacmi arttı. Çevrimiçi ticaret, yıllar içinde katlanarak artan çeşitli ürünlere olan talebe bağlı olarak dünyanın her köşesinde mantar gibi çoğaldı.

Satıcılar ve imalatçılar, çeşitli birey kategorilerine yönelik artan talepten yararlanıyorlar. Endonezya ekonomisi, çevrimiçi satış seçeneğini genişleterek insanları müşteriler için yollar açmaya teşvik ediyor.

2020'de çevrimiçi alışveriş yapanlarda dikkate değer bir artış oldu, 2014'te 1,32 milyardan 2020'de 2,05 milyara çıktı. Yukarıdaki rakamlar, hepimize bahşedilen çılgınlığı ve fırsatları açıkça ortaya koyuyor. 25-54 yaş arası kişilerin yaklaşık %18'i, herhangi bir yerden 3 ayda 6-10 kez ürün satın alan kişiler ve diğer %18-20'si daha sık satın alan kişilerdir.

Herhangi bir yeni işe girmeden önce, pazarın uygun bir şekilde incelenmesi ve bir strateji geliştirilmesi vazgeçilmezdir. Endonezya'da çevrimiçi satış yapmadan önce göz atabileceğiniz birkaç adımı burada bulabilirsiniz.

Pazarı analiz edin

Çevrimiçi varlığınızı iyileştirmek için, buna girişmeden önce netliğe sahip olmalısınız.

• Bir hizmet veya işletme başlatmak için pazarın analizi esastır. Satışa başlamak için işletmenizin erişimini anlayın.
• En önemlisi, kapsamlı bir çalışma yapmak ve rakiplerinizin neler sunduğunu, erişimlerinin ne olduğunu ve diğer stratejileri öğrenmektir.
• Pazarınızı, hedef müşterilerinizin tercihlerini ve onlara çevrimiçi ortamda ne kadar iyi yaklaşabileceğinizi analiz edin.
• Müşterilerinizi memnun edecek stratejileri ve onları nasıl elde tutacağınızı öğrenmelisiniz.
• Pazarın analizi, potansiyel alıcıları, ihtiyaçlarını, sorunlarını ve tercihlerini anlamanızı sağlayacaktır.

Hangi ürünleri satmak istiyorsunuz?

Pazarın analizine ve çalışmasına dayanarak, hangi ürün veya hizmetlerin büyük talep gördüğünü anlardınız. Kaynakların, tesislerin mevcudiyeti ile ürünlerin son kullanıcılara ulaşmasını sağlayın. Müşterilerle oluşturduğunuz bağlantı, onların gereksinimlerini anlamamızı sağlayacaktır.

Ayrıca, mallar satılana kadar uygun bir depolama tesisi olduğunu, ne tür bir envanter yöntemi seçileceğini ve diğer nakliye hizmetlerini de görmek gerekir.

Ürünlerinizi nasıl satarsınız?

Piyasayı inceledikten sonra, hedef müşterilerin beklentilerini öğrendikten sonra, şimdi bir kişi veya kuruluş malları nerede satmak ister?

Halihazırda son kullanıcılara ürün satıyorsanız, aşağıdaki gibi yeni yollar düşünün:

Fiziksel mağazayı çevrimiçi mağazaya taşıyın

Fiziksel mağazayı, satışların her iki mağazadan da gerçekleşeceği bir çevrimiçi mağazaya taşımak güvenli bir fikirdir. Fiziksel mağazadan müşteriler, mağazayı ziyaret etmek zorunda kalmadan çevrimiçi bir mağazadan da satın alabilirler.

Yeni bir satıcıysanız, pazar analizinden satılması gereken ürünleri seçin ve bazı avantajlar sağlamaya çalışarak müşterilerinizi çekin.

Hedef kitlenizle empati kurun

İş ne olursa olsun, her zaman hedef kullanıcılarınızın zihnini okuduğunuzdan emin olun, bu da onu doğru çözdüğünüz anlamına gelir. İşletme sahipleri empati kurup müşterilerinden beklenen ürünleri veriyorsa işte müşterilerinize dokunmuşsunuz demektir. Sadık müşteriler için bazı indirimleri online olarak duyurabilir veya müşterilere teklifler sunabilirsiniz.

Pazar analizi, müşterilerin karşı karşıya olduğu sorunla ilgilenecek, arzı doğaçlamaya çalışacak veya yenilikçi bir yaklaşımla yeniden başlayacak.

İşletme müşteriyi ikna ettiyse, şimdi bir sonraki adım müşteriyi elde tutmaktır. Seçilen ürünlerin nakliye sırasında herhangi bir engelle karşılaşmadığından emin olunmalıdır. Mal alımı veya işletmenin mal imaline başvurması da endişe vericidir.

Satın almak mı yoksa üretmek mi?

Pekala, pazarı öğrendiniz, müşterilerinize ne sunacağınıza karar verdiniz, hedef kitlenize nereden ulaşacağınıza karar verdiniz. Diğer tedarikçilerden mal satın almayı ve bunları çevrimiçi mağazanızda satmayı planlıyorsanız, bir tedarikçi çok önemlidir.

Bir tedarikçi seçerken nakliyeye bakmanız gerekebilir. Satın alınan mallar sevk edilmeli ve varış noktanıza ulaşmalıdır.

Ürünleri üretmeyi ve müşterilere götürmeyi seçerseniz, üretim maliyetleri, kar marjı ve operasyon maliyetlerinin halledilmesi gerekir. Bu ürünlerin de depolanması gerekir, dolayısıyla depo olmazsa olmazdır.

Her durumda, ele alınmasının yararları ve zararları vardır:

Direk nakliye

Mallar bir tedarikçiden satın alınır ve çevrimiçi olarak satılır.

Faydalar:

• Ürünlerin imalatında herhangi bir kayıp yaşanmaz.
• Depo sıkıntısı yok
• Genel giderler minimumdur
• Tedarikçiler, ürünlerin nakliyesi ve iadeleri ile ilgilenecektir.

Zararlar:

• Kâr marjı daha az
• Online mağaza üzerinden sattığınız ürünlerin kalitesi sizin kontrolünüzde değildir.

imalat

Ürünleri üretip pazar yerinizde satışa sunduğunuz zaman.

Faydalar:

• Operasyon maliyetleri minimumdur
• kalite güvencesi

Zararlar:

• Çok büyük olan üretim birimleri maliyetlerinin karşılanması gerekir.
• Ürün araştırma, planlama, ürün üretimi için tasarım

Ürünlerinizi nerede satacaksınız?

Ürünlerinizi pazarlamanın iki yolu vardır.

e-ticaret sitesi

Pazarda nispeten yeniyseniz, ürünlerinizi satmaya başlamak için e-ticaret web siteleri en kolay seçimdir. Birkaç ayrıntı girerek ve satıcı hesabınızın kurulumunu tamamlayarak gidebilirsiniz. Endonezya'daki dijital patlama ve artan nüfus, birçok e-ticaret web sitesine yol açtı.

En iyi 5 e-ticaret sitesi Tokopedia; Shoppee Endonezya; Bukalapak, Lazada Endonezya; Blibli.

Bir Web mağazası kurun

Müşterilerinize ulaşabileceğiniz bir Web mağazası kurmak için kullanılabilecek birçok platform vardır. Bu platformlar, Web mağazası sahiplerinin onu kurmasına ve ayrıca sunucularında barındırmasına yardımcı olur. Bu platform geliştiricileri aracılığıyla teknik aksaklıklardan en iyi şekilde kaçınılmalıdır. Bazı ayrıntıları ve yanınızda bulunan ürün çeşitlerini sağlamanız gerekebilir, ardından başlatabilirsiniz.

Her iki kanalda da satış yapın

İş kurmak için birden fazla kanalı tercih etmek ve çeşitli kanallardan elde edilen gelirler akıllıca olacaktır. Ürünleri bir e-Ticaret sitesi ve Web mağazası aracılığıyla sattığınızda, işletmenin yüksek gelir elde etmesi daha olasıdır.

Çevrimiçi ticaretin yasal hüküm ve koşulları

Yasal formalitelere ve ibraz edilecek tüm belgelere uyduğunuzdan emin olun:

Çevrimiçi iş yapma lisansı

Çevrimiçi iş yapmak için lisans almak zorunludur. Ürünlerinizi dijital ortamda satmak için işletmenizin yasal olarak yetkilendirilmesi zorunludur.

Telif Hakları, Ticari Markalar

Gelecekte doğabilecek yasal sorunlardan kaçınmak için mülkiyet hakları özenle ele alınmalıdır. Başkalarıyla ilgili bu konulara itibar edin ve aynı zamanda kimsenin çabalarınızı almasına izin verin.

Ürünleriniz çevrimiçi olarak kullanıma sunulduğunda, son kullanıcılar tüm dünyaya yayılır. Bu nedenle, ürünlerinizin ve markanızın tanıtılması gerekir. Web mağazaları ve e-ticaret web siteleri, dünyaya ulaşmanın mümkün olan en iyi yoludur.