วิธีเริ่มขายออนไลน์ในอินโดนีเซีย

ปัจจุบันธุรกิจออนไลน์แพร่หลายและเป็นวิธีที่สะดวกที่สุดในการซื้อ-ขายสินค้า เช่นเดียวกับในส่วนอื่นๆ ของโลก ปริมาณการขายออนไลน์เพิ่มขึ้นในอินโดนีเซียเช่นกัน ธุรกิจออนไลน์เติบโตอย่างรวดเร็วในทุกมุมโลกตามความต้องการผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่เพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

ผู้ขายและผู้ผลิตกำลังใช้ประโยชน์จากความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับบุคคลประเภทต่างๆ เศรษฐกิจชาวอินโดนีเซียกำลังส่งเสริมให้ผู้คนเปิดช่องทางสำหรับลูกค้าโดยขยายทางเลือกในการขายออนไลน์

มีผู้ซื้อสินค้าออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างน่าทึ่งในปี 2020 จาก 1.32 พันล้านในปี 2014 เป็น 2.05 พันล้านในปี 2020 ตัวเลขข้างต้นแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความนิยมและโอกาสที่เราทุกคนได้รับ เกือบ 18% ของผู้ที่มีอายุระหว่าง 25-54 ปีเป็นกลุ่มที่ซื้อสินค้าออนไลน์ทุกที่ระหว่าง 6-10 ครั้งใน 3 เดือน และอีก 18-20% ของผู้ที่ซื้อบ่อยขึ้น

ก่อนที่จะเข้าสู่ธุรกิจใหม่ การศึกษาตลาดที่เหมาะสมและการกำหนดกลยุทธ์เป็นสิ่งสำคัญที่ขาดไม่ได้ ต่อไปนี้คือขั้นตอนบางประการที่คุณอาจพิจารณาก่อนที่จะขายออนไลน์ในอินโดนีเซีย

วิเคราะห์ตลาด

เพื่อปรับปรุงการมีอยู่ในโลกออนไลน์ของคุณ คุณต้องมีความชัดเจนก่อนที่จะลงมือทำ

• ในการเปิดตัวบริการหรือธุรกิจ การวิเคราะห์ตลาดเป็นสิ่งสำคัญ ทำความเข้าใจการเข้าถึงธุรกิจของคุณเพื่อเริ่มขาย
• สิ่งสำคัญที่สุดคือการศึกษาอย่างถี่ถ้วนและเรียนรู้ว่าคู่แข่งของคุณเสนออะไร การเข้าถึงคืออะไร และกลยุทธ์อื่นๆ
• วิเคราะห์ตลาดของคุณ ความชื่นชอบของลูกค้าเป้าหมายของคุณ วิธีที่คุณสามารถเข้าถึงพวกเขาทางออนไลน์ได้ดีเพียงใด
• คุณต้องเรียนรู้กลยุทธ์ที่จะทำให้ลูกค้าพอใจและจะรักษาลูกค้าไว้ได้ดีเพียงใด
• การวิเคราะห์ตลาดจะทำให้คุณเข้าใจผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ความต้องการ ปัญหาของพวกเขา และความชอบของพวกเขา

คุณต้องการขายสินค้าอะไร

จากการวิเคราะห์และการศึกษาตลาด คุณจะเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใดมีความต้องการสูง ด้วยความพร้อมของทรัพยากร สิ่งอำนวยความสะดวก ทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์จะถึงมือผู้ใช้ปลายทาง การเชื่อมต่อที่คุณสร้างกับลูกค้าจะช่วยให้เราเข้าใจข้อกำหนดของลูกค้าได้

นอกจากนี้ เรายังต้องดูด้วยว่ามีสิ่งอำนวยความสะดวกในคลังสินค้าที่เหมาะสมจนกว่าจะขายสินค้าได้ วิธีการเลือกสินค้าคงคลังแบบใด และบริการจัดส่งอื่นๆ

วิธีการขายสินค้าของคุณ?

หลังจากศึกษาตลาด เรียนรู้ความคาดหวังของลูกค้าเป้าหมายแล้ว ตอนนี้บุคคลหรือองค์กรต้องการขายสินค้าที่ไหน

หากคุณขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ใช้ปลายทางอยู่แล้ว ให้ลองคิดหาวิธีใหม่ๆ เช่น:

ย้ายร้านค้าจริงไปยังร้านค้าออนไลน์

เป็นความคิดที่ปลอดภัยที่จะย้ายร้านค้าจริงไปยังร้านค้าออนไลน์ซึ่งยอดขายจะเกิดขึ้นจากร้านค้าทั้งสองแห่ง ลูกค้าจากร้านค้าจริงยังสามารถซื้อจากร้านค้าออนไลน์โดยไม่ต้องไปที่ร้านค้า

หากคุณเป็นผู้ขายรายใหม่ ให้เลือกจากการวิเคราะห์ตลาด ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจำเป็นต้องขาย และดึงดูดลูกค้าของคุณโดยพยายามให้ผลประโยชน์บางอย่าง

เอาใจใส่กลุ่มเป้าหมายของคุณ

ไม่ว่าธุรกิจจะเป็นอะไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าคุณอ่านใจผู้ใช้เป้าหมายได้ หมายความว่าคุณถอดรหัสได้ถูกต้อง หากเจ้าของธุรกิจเห็นอกเห็นใจและมอบผลิตภัณฑ์ที่คาดหวังจากลูกค้า แสดงว่าคุณได้สัมผัสลูกค้าของคุณแล้ว คุณอาจประกาศส่วนลดออนไลน์สำหรับลูกค้าที่ภักดี หรือคุณอาจให้ข้อเสนอแก่ลูกค้า

การวิเคราะห์ตลาดจะดูแลปัญหาที่ลูกค้ากำลังเผชิญอยู่ พยายามปรับปรุงการจัดหา หรือเริ่มต้นใหม่ด้วยแนวทางที่สร้างสรรค์

หากธุรกิจทำให้ลูกค้าเชื่อมั่นได้ ขั้นตอนต่อไปคือการรักษาลูกค้าไว้ เราต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่เลือกไม่ควรถูกกีดขวางขณะจัดส่ง การจัดซื้อจัดจ้างสินค้าหรือธุรกิจที่ใช้การผลิตสินค้าก็เป็นเรื่องที่น่ากังวลเช่นกัน

ซื้อหรือผลิต?

คุณได้เรียนรู้ตลาด ตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งที่จะนำเสนอลูกค้าของคุณ คุณได้ตัดสินใจว่าจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณที่ใด หากคุณวางแผนที่จะซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์รายอื่นและขายบนร้านค้าออนไลน์ของคุณ ซัพพลายเออร์เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

คุณอาจต้องดูการขนส่งในขณะที่เลือกซัพพลายเออร์ สินค้าที่ซื้อจะต้องจัดส่งและไปถึงปลายทางของคุณ

หากคุณเลือกผลิตสินค้าและส่งให้ลูกค้า ต้นทุนการผลิต ส่วนต่างกำไร และต้นทุนการดำเนินงานจะต้องได้รับการดูแล สินค้าเหล่านี้ยังต้องจัดเก็บ ดังนั้น คลังสินค้าจึงเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้

ไม่ว่าในกรณีใด มีประโยชน์และโทษที่ต้องจัดการ:

ดรอปชิปปิ้ง

สินค้าซื้อจากซัพพลายเออร์และขายออนไลน์

ประโยชน์:

• ไม่เกิดการสูญเสียทั้งด้านการผลิตสินค้า
• ไม่มีอาการสะอึกในคลังสินค้า
• ค่าโสหุ้ยมีน้อย
• ซัพพลายเออร์จะดูแลเรื่องการจัดส่งและการคืนสินค้า

ความเสียหาย:

• อัตรากำไรก็น้อยลง
• คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายผ่านร้านค้าออนไลน์ไม่ได้อยู่ในการควบคุมของคุณ

การผลิต

เมื่อคุณผลิตสินค้าและวางขายในตลาดของคุณ

ประโยชน์:

• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการน้อยที่สุด
• รับประกันคุณภาพ

ความเสียหาย:

• ต้องแบกรับต้นทุนต่อหน่วยการผลิตซึ่งมีจำนวนมาก
• การวิจัยผลิตภัณฑ์ การวางแผน การออกแบบเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์

ขายสินค้าของคุณที่ไหนดี?

มีสองวิธีในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ

เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเป็นตัวเลือกที่ง่ายที่สุดในการเริ่มขายผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณยังใหม่กับตลาด เพียงป้อนรายละเอียดเล็กน้อยและตั้งค่าบัญชีผู้ขายของคุณก็พร้อมดำเนินการ การระเบิดทางดิจิทัลและจำนวนประชากรที่เพิ่มขึ้นในอินโดนีเซียได้นำไปสู่เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซมากมาย

เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ 5 อันดับแรก ได้แก่ Tokopedia; Shoppee อินโดนีเซีย; Bukalapak, ลาซาด้า อินโดนีเซีย; บลีบลี

ตั้งค่าเว็บสโตร์

มีหลายแพลตฟอร์มในการตั้งค่าร้านค้าบนเว็บซึ่งคุณสามารถเข้าถึงลูกค้าของคุณได้ แพลตฟอร์มเหล่านี้ช่วยเจ้าของเว็บสโตร์ในการตั้งค่าและโฮสต์ในเซิร์ฟเวอร์ของตนด้วย นักพัฒนาแพลตฟอร์มนี้ควรหลีกเลี่ยงปัญหาความผิดพลาดทางเทคนิค คุณอาจต้องให้รายละเอียดบางอย่างและกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่กับคุณ จากนั้นคุณจึงจะสามารถเปิดใช้งานได้

ขายทั้งช่องทาง

ควรเลือกใช้หลายช่องทางในการจัดตั้งธุรกิจและรายได้ที่ได้รับจากช่องทางต่างๆ ธุรกิจมีแนวโน้มที่จะสร้างรายได้สูงเมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์ผ่านไซต์อีคอมเมิร์ซและร้านค้าบนเว็บ

ข้อกำหนดและเงื่อนไขทางกฎหมายของธุรกิจออนไลน์

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ปฏิบัติตามพิธีการทางกฎหมายและเอกสารทั้งหมดที่ต้องส่ง:

ใบอนุญาตในการดำเนินธุรกิจออนไลน์

จำเป็นต้องมีใบอนุญาตในการดำเนินธุรกิจออนไลน์ การอนุญาตทางกฎหมายสำหรับธุรกิจของคุณมีความจำเป็นในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณแบบดิจิทัล

ลิขสิทธิ์ เครื่องหมายการค้า

สิทธิในทรัพย์สินจะต้องได้รับการจัดการอย่างรอบคอบเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาทางกฎหมายที่จะเกิดขึ้นในอนาคต ให้เครดิตกับเรื่องเหล่านั้นเกี่ยวกับผู้อื่นและในขณะเดียวกันก็อย่าให้ใครก็ตามมาหักล้างความพยายามของคุณ

ผู้ใช้ปลายทางจะกระจายไปทั่วโลกเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณวางจำหน่ายทางออนไลน์ ดังนั้น ผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณจึงต้องได้รับการส่งเสริม ร้านค้าบนเว็บและเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงโลก