كيف تبدأ البيع عبر الإنترنت في إندونيسيا

أصبحت الأعمال التجارية عبر الإنترنت اليوم منتشرة جدًا وهي الطريقة الأكثر ملاءمة لبيع وشراء البضائع. كما هو الحال في أجزاء أخرى من العالم ، زاد حجم المبيعات عبر الإنترنت في إندونيسيا أيضًا. انتشرت الأعمال التجارية عبر الإنترنت في كل ركن من أركان العالم بناءً على زيادة الطلب على المنتجات المختلفة بشكل كبير على مر السنين.

يستفيد البائعون والمصنعون من الطلب المتزايد على مختلف فئات الأفراد. يشجع الاقتصاد الإندونيسي الناس على فتح سبل للعملاء من خلال توسيع خيار البيع عبر الإنترنت.

كانت هناك زيادة ملحوظة في عدد المتسوقين عبر الإنترنت في عام 2020 ، من 1.32 مليار في عام 2014 إلى 2.05 مليار في عام 2020. تشير الأرقام أعلاه بوضوح إلى الجنون والفرص المتاحة لنا جميعًا. ما يقرب من 18 ٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 54 عامًا هم من يشترون العناصر عبر الإنترنت في أي مكان بين 6-10 مرات في 3 أشهر و 18-20 ٪ من الأشخاص الذين يشترون في كثير من الأحيان.

قبل الدخول في أي عمل جديد ، من الضروري إجراء دراسة مناسبة للسوق ووضع استراتيجية. فيما يلي بعض الخطوات التي قد تنظر إليها قبل البيع عبر الإنترنت في إندونيسيا.

حلل السوق

لتحسين وجودك على الإنترنت ، يجب أن يكون لديك الوضوح قبل المغامرة به.

• لبدء خدمة أو عمل تجاري ، من الضروري إجراء تحليل للسوق. افهم مدى وصول عملك ، لبدء البيع.
• قبل كل شيء هو إجراء دراسة شاملة ومعرفة ما يقدمه منافسوك ، وما هو مدى وصولهم ، والاستراتيجيات الأخرى.
• قم بتحليل السوق الخاص بك ، وتفضيلات العملاء المستهدفين ، وكيف يمكنك التعامل معهم عبر الإنترنت بشكل أفضل.
• يجب أن تتعلم الاستراتيجيات لإرضاء عملائك ومدى جودة الاحتفاظ بهم.
• سيجعلك تحليل السوق تفهم المشترين المحتملين واحتياجاتهم ومشاكلهم وتفضيلاتهم.

ما هي المنتجات التي تريد بيعها؟

بناءً على تحليل السوق ودراسته ، كنت ستفهم المنتج أو الخدمات التي تتطلب طلبًا كبيرًا. مع توافر الموارد والمرافق ، تأكد من وصول المنتجات إلى المستخدمين النهائيين. سيمكننا الاتصال الذي تنشئه مع العملاء من فهم متطلباتهم.

يجب على المرء أيضًا أن يرى من خلال وجود منشأة تخزين مناسبة حتى بيع البضائع ، ونوع طريقة المخزون التي يجب اختيارها ، وخدمات الشحن الأخرى.

كيف تبيع منتجاتك؟

بعد دراسة السوق ، تعلمت توقعات العملاء المستهدفين ، والآن أين قد يرغب الفرد أو المؤسسة في بيع البضائع؟

إذا كنت تبيع بالفعل منتجات للمستخدمين النهائيين ، ففكر في طرق جديدة مثل:

انقل المتجر الفعلي إلى متجر على الإنترنت

من الآمن نقل المتجر الفعلي إلى متجر عبر الإنترنت حيث ستتم المبيعات من كلا المتجرين. يمكن للعملاء من المتجر الفعلي أيضًا الشراء من متجر عبر الإنترنت دون الحاجة إلى زيارة المتجر.

إذا كنت بائعًا جديدًا ، فاختر من تحليل السوق تلك المنتجات التي يجب بيعها وجذب عملائك من خلال محاولة تقديم بعض الفوائد.

تعاطف مع جمهورك المستهدف

مهما كان العمل ، تأكد دائمًا من أنك تقرأ أذهان المستخدمين المستهدفين ، فهذا يعني أنك قمت بإصلاحها بشكل صحيح. إذا تعاطف أصحاب الأعمال وقدموا المنتجات المتوقعة من العملاء ، فقد لمست عملائك هناك. يمكنك الإعلان عن بعض الخصومات عبر الإنترنت للعملاء المخلصين ، أو يمكنك تقديم عروض للعملاء.

سيهتم تحليل السوق بالمشكلة التي يواجهها العملاء ، أو يحاول الارتجال في العرض ، أو البدء من جديد بنهج مبتكر.

إذا أقنع العمل العميل ، فإن الخطوة التالية الآن هي الاحتفاظ به. يجب على المرء التأكد من أن المنتجات المختارة يجب ألا تواجه أي عائق أثناء الشحن. يعتبر شراء السلع أو الأعمال التجارية اللجوء أيضًا إلى تصنيع البضائع أمرًا مثيرًا للقلق.

شراء أو تصنيع؟

حسنًا ، لقد تعلمت السوق ، وقررت ما ستقدمه لعملائك ، وقررت أين يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف. إذا كنت تخطط لشراء السلع من موردين آخرين وبيعها في متجرك عبر الإنترنت ، فإن المورد ضروري.

قد تضطر إلى النظر في الشحن أثناء اختيار المورد. يجب شحن البضائع المشتراة والوصول إلى وجهتك.

إذا اخترت تصنيع المنتجات ونقلها إلى العملاء ، فيجب الاهتمام بتكاليف التصنيع وهامش الربح وتكاليف العمليات. يجب أيضًا تخزين هذه المنتجات ، وبالتالي لا غنى عن المستودع.

على أي حال ، هناك فوائد ومضار للتعامل معها:

إسقاط الشحن

يتم شراء البضائع من مورد وبيعها عبر الإنترنت.

فوائد:

• لا يتم تكبد أي خسارة من حيث تصنيع المنتجات
• لا السقطات المستودعات
• التكاليف العامة ضئيلة
• سيهتم الموردون بشحن وإرجاع المنتجات

أضرار:

• هامش الربح أقل
• جودة المنتجات التي تبيعها من خلال المتجر الإلكتروني ليست تحت سيطرتك

صناعة

عندما تقوم بتصنيع المنتجات وطرحها للبيع في السوق الخاص بك.

فوائد:

• تكاليف التشغيل ضئيلة
• ضمان الجودة

أضرار:

• يجب تحمل تكاليف وحدات الإنتاج ، وهي ضخمة
• البحث عن المنتجات والتخطيط والتصميم لتصنيع المنتج

أين تبيع منتجاتك؟

هناك طريقتان لتسويق منتجاتك

موقع التجارة الإلكترونية

تعد مواقع التجارة الإلكترونية أسهل خيار لبدء بيع منتجاتك إذا كنت جديدًا نسبيًا في السوق. من خلال إدخال بعض التفاصيل وإعداد حساب البائع الخاص بك ، يكون جاهزًا للعمل. أدى الانفجار الرقمي وتزايد عدد السكان في إندونيسيا إلى ظهور العديد من مواقع التجارة الإلكترونية.

أفضل 5 مواقع للتجارة الإلكترونية هي Tokopedia ؛ Shoppee إندونيسيا ؛ بوكالاباك ، لازادا إندونيسيا ؛ بليبلي.

قم بإعداد متجر ويب

هناك العديد من المنصات المتاحة لإنشاء متجر ويب يمكنك من خلاله الوصول إلى عملائك. تساعد هذه الأنظمة الأساسية مالكي متجر الويب على إعداده واستضافته أيضًا في الخادم الخاص بهم. من الأفضل تجنب زوبعة الثغرات التقنية من خلال مطوري النظام الأساسي هذا. قد تضطر إلى تقديم بعض التفاصيل ، ونطاقات المنتجات المتاحة معك ، ثم يمكنك تشغيلها.

بيع على كلا القناة

من الحكمة اختيار قنوات متعددة لإنشاء عمل تجاري والدخل المكتسب من خلال قنوات مختلفة. من المرجح أن تحقق الشركة أرباحًا عالية عندما تبيع المنتجات من خلال موقع التجارة الإلكترونية والمتجر الإلكتروني.

الشروط والأحكام القانونية للأعمال التجارية عبر الإنترنت

تأكد من التزامك بالإجراءات القانونية وجميع المستندات المطلوب تقديمها:

رخصة لممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت

من الضروري الحصول على ترخيص لممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يعتبر التفويض القانوني لعملك أمرًا ضروريًا لبيع منتجاتك رقميًا.

حقوق النشر والعلامات التجارية

يجب التعامل مع حقوق الملكية بجدية لتجنب المشكلات القانونية التي تنشأ في المستقبل. امنح المصداقية لتلك الأمور المتعلقة بالآخرين وفي نفس الوقت دع أي شخص يسلب جهودك.

ينتشر المستخدمون النهائيون في جميع أنحاء العالم عندما تكون منتجاتك متاحة عبر الإنترنت. لذلك ، يجب الترويج لمنتجاتك وعلامتك التجارية. تعد المتاجر الإلكترونية ومواقع التجارة الإلكترونية أفضل طريقة للوصول إلى العالم.