Vinculum がどのようにして Swiggy と Nykaa を E コマース リーダーのトップ 10 に押し上げたのか。

電子商取引は、ブランド製品で市場を繁栄させ、特定の方法で顧客を市場に引き付けるために巨大な方法で成長しています。 Facebook、Instagram、その他の関連性の高いプラットフォームなどのソーシャル メディア プラットフォームを使用して、特定のブランド製品を宣伝またはキャンペーンし、顧客の注目を集めます。 このようなアプリをスクロールすると、製品の売上を大幅に伸ばすための多くのブランド製品や新興企業の広告が表示されます。

しかし、eコマースの成功は、そのリーダーとその意思決定スキルにかかっています。 それでは、成功した起業家トップ 10 のリストと、彼らが e コマース ブランドを通じてインドの e コマース業界の様相をどのように変えたかを見ていきましょう。

1) ファルグニ・ナヤル

スタートアップ: ニカア
設立：2012年

彼女は金融サービスにおける 25 年の経験を活かして Nykaa を設立しました。 彼女は IIM アーメダバードの卒業生であり、美容およびスキンケア製品を設立してビジネスを大きく運営しました。

このようなビジネスモデルの背後にある秘密は、社会に変化をもたらす決意、意欲、そして顧客満足度でした。

上記のビジネスによる電子商取引プラットフォームは、莫大な利益を生み出すのに役立ちます。 このようなスタートアップは、大規模な群衆を引き寄せるために多様な方法で成長しており、そのようなプロセスは市場での売上を大幅に上げるのに役立ちます。 このような電子商取引プラットフォームは、ビジネスを運営するために最新のテクノロジー、ツール、ソフトウェアと統合されています。 このようなプラットフォームのトランザクション プロセスは透過的であり、簡単にアクセスしてプロセスを迅速に実行できます。 電子商取引プラットフォームでは中間業者を排除し、メーカーと直接取引することで目的を達成し、顧客を満足させることが容易にわかります。 このような電子商取引ビジネス モデルでは、在庫の入出のプロセス全体を、倉庫管理、物流、商品の配送とともにリアルタイムで追跡できます。

実業家のファルグニ・ナヤール氏は、美容品のオンライン販売業者の空白に対処することで、2012 年に Nykaa を立ち上げ、美容分野を独占することを目指しました。 ソーシャルメディアやオンラインビデオなどのオンラインソースが女性の魅力に対する認識に大きな影響を与えていることを考慮すると、オンライン市場は有望に見えました。 Amazon や Flipkart などのオンライン ストアと比較して、Nykaa は他の市場に集中していたため、第 2 層および第 3 層の都市での商品の入手可能性や詐欺商品の問題に対処する際に競争が少なかった。 Nykaa は化粧品の販売が主な収入源でしたが、ハイエンドとローエンドの両方の価格帯で幅広い関心を示しました。

「私は、男性や他の女性のためではなく、自分自身のために美しくなりたいと願う女性たちを代表したいと思っています」 – ファルグニ・ナヤール

2)ナンダン・レディ、シュリハルシャ・マジェティ、ラーフル・ジェイミニ

スタートアップ：スウィッギー
設立：2014年

3 人のヒーローは食品配達システムに着目し、顧客が簡単に食品を玄関先まで届けられるようにしました。 このようなビジネス戦略は、市場でユニコーンとなり、大勢の人々を魅了しています。

このような成功事例の背後にある秘密は、顧客体験です。 彼らは、ビジネスアイデアを成功させるために、顧客の選択と物流業務に重点を置いています。

Swiggy の強みは、超ローカルな食品配達ビジネスから一流の物流ハブへと成長するのに役立っており、顧客への超高速配達とスタッフにとってやりがいのある労働環境を可能にしています。 Swiggy には 50,000 を超えるレストラン パートナーがあり、インド最大の食事宅配サービスです。 Swiggy の New Supply や、Swiggy Instamart、Swiggy Genie、Health Hub の最新の導入により、業界で継続的に話題を呼んでいます。

成長とは、さまざまな変数や可動部分を学習し、進化させることです。 – シュリハルシャ マジェティ

年間売上高: Rs. 2,500億円（2021年度）

3)ディーピンダー・ゴヤル

スタートアップ: ゾマト
設立：2010年

このようなビジネス モデルの背後にあるアイデアは、レストランのメニューやその他の情報をシンプルかつアクセスしやすい方法で入手することでした。 このビジネス アイデアの当初の名前は Foodiebay で、2008 年に立ち上げられました。その後、2010 年に Zomato に名前が変更されました。

このアイデアの背後にある秘密は知的誠実さです。 状況や状況を責める必要はありませんが、最高の顧客サービスを提供するために問題を解決することに集中してください。

顧客は、Zomato を使用して、食品の配達を注文したり、テーブルを予約したり、他の顧客が書いたレビューを読んだり書いたり、画像を閲覧したり送信したり、レストランでの食事の支払いをしたりすることができます。 Hyperpure は、Zomato が運営するワンストップ調達サービスで、レストラン パートナーに優れた栄養と調理器具を提供します。 さらに、配達パートナーにオープンで柔軟な収益の可能性を提供します。 一方で、レストランパートナーには、信頼性が高く効果的なラストワンマイルで料理を届けながら、ビジネスを拡大するために顧客を引き付けて引き付けることができる、業界に特化したマーケティングツールを提供しています。

すべては解決可能です。 真剣に取り組まなければなりません - ディーピンダー・ゴヤル

年間売上高: 4,109 億ルピー (2021-22 年度)

4) リテシュ・アガルワル

スタートアップ: OYO ルームズ
設立：2013年

リテシュ氏はいくつかのビジネスの立ち上げに失敗しましたが、旅行者が安い料金でホテルを手に入れるのを助ける別のビジネスアイデアを見つけました。 こうしてスタートアップの Or​​avel が登場し、2013 年に OYO room に名前が変更されました。

このようなビジネス戦略を成功させる秘訣は、失敗から学び、それを実行してサポート チームの助けを借りて成長することです。

OYO は 2013 年 4 月に事業を開始し、世界で第 3 位の急成長を遂げているホテル、住宅、居住空間のチェーンに成長しました。 現時点で、43,000 以上のホテルに 100 万以上の客室があります。 同社は、別荘事業を通じて観光客や都市居住者に世界中の 130,000 戸以上の住宅へのアクセスを提供しています。

「リーダーは富を築いて蓄積するだけでなく、社会に還元すべきです。」 – Ritesh Agarwal 氏、OYO ホテル & ホームズ、創設者兼 CEO。

年間売上高: 4,905 億ルピー (2022 年度)

5) シュラダ シャルマ

スタートアップ: ユアストーリー
設立：2008年

このようなスタートアップの背後にあるアイデアは、起業家のストーリーを伝えることであり、多くの投資家が収益性を高めてビジネスモデルを向上させるために資金を提供しました。

彼女の成功物語の秘密は、市場に革命をもたらし、資本効率を高めるために、シンプルなビジネスコンセプトをスタートアップモデルに移したことでした。

この組織の目標は、インドから革新的なビジネスを見つけるための頼りになるリソースとしての地位を確立することでした。 2008 年以来、スタートアップ、中小企業、起業家精神に関する 100,000 件を超えるストーリーが YourStory で語られており、このプラットフォームはインドのスタートアップ エコシステムに関する独占的かつ広範な情報ライブラリを提供しています。

同社は、ユーザー作成コンテンツのプラットフォームである My Story や、インドで拡大を続ける中小零細企業に焦点を当てた SMBStory など、インド 12 言語で利用可能なデジタル プラットフォームを他にもいくつか運営しています。 他の会場には、働く女性に関するストーリーに焦点を当てた Her Story、社会と持続可能性テクノロジーに焦点を当てた Social Story などがあります。 そして彼女の物語。 YourStory Education、YourStory Club、YourStory Events の協力を得て、他の業界にも拡大しました。

現在インド最大のストーリーテラーである YourStory は、約 12,000 人の起業家を特集しています。

現在、ラタン・タタ、ヴァニ・コラ、モハンダス・パイなどの影響力のある人物が、彼女の 8 年間にわたるビジネス ベンチャーをサポートしています。 現在、インドでユニークなビジネスや起業家精神の物語を 12 か国語で提供している唯一の Web サイトは、yourstory.com です。 シャルマ氏は、単独で働き、最終的には名門メディアやトップBスクールの個人を含むグループを組織した経験に基づいて、強力なチームは起業家にとって最も貴重なリソースであると主張しています。 「私はただ自分の直感に従って、特定のつながりを見つけた人々を結び付けました。 私たちのチームは、折衷的でクレイジーで献身的なチームです。 過去 8 年間、私たちは毎日 1 つの物語を書き続け、現在では 37,000 を超える物語が取り上げられています。」

ストーリーには、世界中の人々を変革し、結びつけ、インスピレーションを与える力があります。 しかし、私は人々が語る物語よりも、人々が生きている物語の方に興味があります。 私は世間が美しいと考えるものには興味がありません。 あなたの傷、間違い、失敗について教えてください。 –シュラダ・シャルマ

年間売上高: Rs. 270億円（2019-20年度）

6)ビジェイ・シェカール・シャルマ

スタートアップ: Paytm
設立：2010年

Paytm の CEO である Vijay Shekhar Sharma 氏は、アリーガル近郊の小さな村の出身にもかかわらず、高い夢を抱いています。 この場所では、モバイル ネットワークとインターネット接続が制限されていました。 それでも、彼は常に自分自身のビジネスを立ち上げ、インドで最も成功した起業家の一人になることを望んでいた。

このようなビジネス戦略を成長させる秘訣は、歴史を作り、あなたが住んでいる国の運命を変える可能性を秘めて日々努力することです。そうでなければ時間の無駄です。 彼が言うように、どんな小さなことでも立ち止まってはいけません。 それぞれの努力は非常に重要です。

Paytm は、オンラインでの携帯電話のリチャージと請求書の支払いのためのプラットフォームとして始まり、ユーザーはワンクリックで事実上あらゆる取引を行うことができます。 Paytm は、わずか 12 年間で 3,500 万人を超える登録ユーザーを獲得し、その数は今も増え続けています。 当初は、携帯電話や DTH のリチャージ、ショッピングの請求書など、一部の限られたサービスのみがオンライン ウォレットや電子商取引サイトを使用して支払われていました。 このサイトは時間の経過とともに発展し、あらゆるものをその活動の範囲内に取り入れてきました。 顧客はメトロ カードのリロード、水道料金や電気料金の支払い、他の銀行口座への送金、ホテルの予約、鉄道やバスのチケットの購入などができるようになりました。 電子小売や M コマースの販売店も含めて、Paytm の最新の成功事例は常に成長しています。

「インドは消費者にとってテクノロジー革命の真っ只中にあり、中小企業は急速にテクノロジーを導入しています。 特に決済と金融サービスにおいては、インドが模範となると信じています」と Paytm 創設者兼 CEO の Vijay Shekhar Sharma 氏は述べています。

年間売上高: 5,264 億ルピー (2022 年度)

7)バビシュ・アガルワル＆アンキット・バティ

スタートアップ: オラ
設立：2010年12月

ビジネスがピークに達するまでに 3 ～ 4 年かかりました。それ以降、できるだけ多くの人々にサービスを提供するために、業界は驚異的な成長と持続可能性を実現しました。

ビジネス戦略をこれほどまでに引き上げる秘訣は、望ましい結果を得るためにどのような考えを明確にするかです。 明確さと集中力があれば、やりたいことを達成できますが、それが混乱につながる可能性があります。 バビッシュ氏が述べているように、地に足の着いた始まりは、長期的な成長と持続可能性を確立するのに役立ちます。 良いスタートを切るために、彼はより良い方法で消費者必需品と金融システムにさらに焦点を当てました。

以前の ET の記事によると、3 年前にデリーでパイロット試験として導入されたこのプログラマーは、全国の 7 都市以上に導入されるまでに成長し、現在では会社全体の収益の 15% を占めています。 これらの三輪車は、インドの高速道路では一般的であることに加えて、その低料金により他のタクシーよりも競争上の優位性を持っています。料金は都市によって異なりますが、通常、オラの最安料金よりも 1 km あたり約 1.5 ルピー安くなります。サービス、マイクロ。 バンガロールに本社を置くライドシェアリング事業の Ola Cabs は、自動車のレンタルや食品の配達も行っています。 2018年にはオーストラリアとニュージーランドにも進出し、2019年3月には英国でも事業を開始した。 2019 年 2 月、Ola は電気自動車事業を Ola Electric Mobility という新しい部門に分離しました。

「私たちはインドが世界のEV市場をリードできると信じており、それが私たちの使命です。 インド企業は世界をリードするEV企業になるはずだ。 Ola だけでなく、他の優れた企業も EV 革命に参加することができます」と、OLA スクーターの発売中の記者とのやりとりの中でアガルワル氏は述べました。

年間売上高: 9億8000万ルピー (2021年度)

8) リチャ・カー

スタートアップ：ジバメ
設立：2011年

このようなビジネス設定の背後にあるアイデアは、インドの女性がオンライン ストアで最高のランジェリーを簡単に見つけられるようにすることでした。

このようなビジネスモデルの秘密は、決意、情熱、そして信念でした。

2011 年、Zivame は女性が恥ずかしがることなく親密なアパレルを購入できるようにするために設立されました。 オンラインとオフラインの店舗から新しいカテゴリーの導入に至るまで、Zivame のイノベーションはすべて、これまで考えられなかったコンセプトによって推進されています。 彼らは現在、さまざまな方法で女性に影響を与える人々のグループに前進し、投資を行っています。

同社は初期に経営陣の交代を経験し、2017年からはオンラインとオフラインの両方の戦略を活用して持続可能な発展に注力してきました。 その結果、2019年度のジバメの損失は2018年度の32.11クロム・インドルピーから19.56クロム・インドルピーに減少し、39%減少した。 同社の文書によると、2018～19年度の同社の総収入は141.89ルピールピー、総経費は160.01ルピールピーであった。

2019年度の製品売上高は合計137.42Crで、2018年の86.16Crから59.49%増加し、Zivameの主な収入源となっている。 この拡大率は、同社が 56% の収益増加を記録した昨年の状況と同様です。 さらに、同社のサービス売上高は 4,800 万ルピーで変わらず、その他の収益は 39 億 8000 万ルピーに減少しました。

「自分がやりたいことに強く、集中し、情熱を持っていれば、すべてがうまくいきます。」 –リチャ・カー。

年間売上高: 4,109 億ルピー (2021-22 年度)

9) アディティ・グプタ

スタートアップ: メンストペディア
設立：2012年

こうした事業戦略の背景にあるコンセプトは、月経周期における衛生習慣の普及啓発でした。 このようなプロジェクトは NID でクラウドファンディングの取り組みとして開始され、プログラムの運営に多くの支援を得ました。

Menstrupedia という急成長を遂げている会社は、漫画、ワークショップ、アニメーション ビデオの形で、社会に強い影響力を持つ教育リソースを提供しています。 インドおよびその他の世界中の 25,500 以上の学校、数百の NGO、企業、政府機関が、Menstrpedia によって作成されたリソースを使用しています。 メンストペディアは、思春期と成長について無視されてきた議論を開始する決定的なステップです。

Menstrupedia は設立以来大きな影響を受けており、Gupta 氏はその将来に対して大きな希望を抱いています。 このポータルは、月経に関する対話を始めるのにすでに大いに役立っています。 この団体は、ウェブサイト、ソーシャル メディア、YouTube チャンネル、漫画を利用して生理についての意識を高め、少女と女性のためのリソースとして提供しています。 現在、Facebook では 37,000 件を超える「いいね！」があり、参加者が自由に意見を表明することを奨励するフォーラムであり、出版物はインド全土の 30,000 人の女性に届けられています。

すべての物語、誰かが共有するそれぞれの詩、そして月経のタブーに反対するそれぞれの声が私にインスピレーションを与えます。 – アディティ・グプタ

年間売上高: 240億ルピー

10) サチン・バンサル＆ビニー・バンサル

スタートアップ:フリップカート
設立：2007年10月

サチン・バンサルとビニー・バンサルはガレージからビジネスモデルをスタートし、独立して顧客に書籍を配達していました。 時間と努力の結果、彼らはビジネスで成功し、インドで最も優れた起業家の一人に挙げられました。

ビジネス隆盛の秘訣は、異なるスキルと同じ思考頻度で会社を頂点に引き上げたことでした。 Sachin Bansal は、マーケティングとコンテンツ管理、Web サイトのデザイン、SEO 作業に優れています。 対照的に、ビニー バンサル氏はビジネスを強化し、テクノロジーやその他のフロントエンド システムとバックエンド システムを統合するために供給側に目を向けています。

フリップカートは顧客重視の使命を加速し、テクノロジーを通じてインドの電子商取引を変革し、同時に世界最大かつ急成長している経済国の一つであるインドでの雇用創出と投資を維持しました。

昨年10月に発表されたレッド・シーア​​の分析によると、9月22日から30日までのお祭りセールの最初の2週間で、国内の電子商取引事業であるフリップカートが流通総額（GMV）と注文量で首位に浮上した。 。 調査によると、フリップカートは当該期間の世界商品価値（GMV）で62％の市場シェアを保持し、インドの電子商取引部門は57億ドルの売上を生み出した。

Flipkart の創設者 Sachin Bansal 氏は、10 年の節目を迎えたことについて次のように述べています。 消費者にとって、フリップカートはインドの電子商取引を創設し、平均的なインド人の玄関先に手頃な価格で高品質な製品を幅広く提供した企業として記憶されるだろう。 もう 1 つは、インドのスタートアップ エコシステムの構築に対する Flipkart の貢献です。 インドの問題解決に注力する何百ものスタートアップ企業が、Flipkart からインスピレーションを得て、人々の生活を向上させる製品を開発しています。」

年間売上高: 51,176 億ルピー (2021-22 年度)

年間売上高: 3,200 億ルピー (2022 年度)
結論

電子商取引は、意欲的に追求すれば、若い販売者に巨万の富を築くチャンスを提供します。 インドでは電子商取引が増加しており、電子商取引に参加する若者の数が増えています。 これは国の経済を改善することに加えて、若者の失業率も低下させるでしょう。

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