Como Vinculum elevou Swiggy & Nykaa aos 10 principais líderes de comércio eletrônico.

O comércio eletrônico está crescendo de forma gigantesca para florescer o mercado com produtos de marca e atrair clientes de uma forma específica. Eles usam plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e outras plataformas relacionáveis ​​para anunciar ou fazer campanha de produtos de marcas específicas para chamar a atenção dos clientes. Ao navegar por esses aplicativos, você receberá anúncios de produtos de muitas marcas ou empresas iniciantes para aumentar as vendas dos produtos de forma significativa.

Mas o sucesso do comércio eletrônico depende de seus líderes e de suas habilidades de tomada de decisão. Então, vamos mergulhar na lista dos 10 maiores empreendedores de sucesso e como eles mudaram a face da indústria de comércio eletrônico na Índia por meio de sua marca de comércio eletrônico.

1) Falguni Nayar

Inicialização: Nykaa
Fundada: 2012

Ela fundou a Nykaa com seus 25 anos de experiência em serviços financeiros. Ela foi ex-aluna do IIM Ahmedabad e fundou produtos de beleza e cuidados com a pele para administrar o negócio de forma significativa.

O segredo por trás desse modelo de negócio era a determinação, a vontade de trazer mudanças na sociedade e a satisfação do cliente.

A plataforma de e-commerce com o negócio mencionado acima ajuda a gerar enormes lucros. Essas startups estão crescendo de maneira diversificada para atrair um grande público, e tal processo ajuda a aumentar significativamente as vendas nos mercados. Essas plataformas de comércio eletrônico integram-se com as mais recentes tecnologias, ferramentas e software para administrar o negócio. O processo de transação em tal plataforma é transparente e de fácil acesso para executar o processo rapidamente. É fácil saber que uma plataforma de e-commerce elimina o intermediário para atender ao propósito e satisfazer os clientes ao lidar diretamente com o fabricante. Até mesmo todo o processo de entrada e saída de estoque pode ser rastreado nesse modelo de negócios de comércio eletrônico, juntamente com gerenciamento de armazém, logística e entrega dos produtos em tempo real.

Ao abordar a falta de comerciantes online de artigos de beleza, a empresária Falguni Nayar pretendia dominar o setor de beleza em 2012 com o lançamento da Nykaa. O mercado online parecia promissor à luz da influência significativa que as fontes online, como as redes sociais e os vídeos online, têm na percepção de atratividade das mulheres. Em comparação com lojas online como Amazon ou Flipkart, Nykaa enfrentou menos concorrência na abordagem da questão da disponibilidade de produtos e mercadorias fraudulentas em cidades de nível 2 e nível 3 porque se concentrou mais noutros mercados. Nykaa oferecia uma ampla gama de interesses tanto em preços sofisticados quanto baixos, embora a venda de cosméticos fosse sua principal fonte de renda.

“ Quero defender as mulheres que querem ser bonitas por si mesmas e não por qualquer homem ou outra mulher ” – Falguni Nayar.

2) Nandan Reddy, Sriharsha Majety e Rahul Jaimini

Inicialização: Swiggy
Fundada: 2014

Os três heróis se concentraram no sistema de entrega de comida e facilitaram para os clientes levar a comida à sua porta. Essas estratégias de negócios se transformaram em um unicórnio no mercado para atrair um grande público.

O segredo por trás dessas histórias de sucesso é a experiência do cliente. Eles se concentram mais nas escolhas dos clientes e nas operações logísticas para o sucesso das ideias de negócio.

Os pontos fortes da Swiggy, que a ajudaram a crescer de um negócio hiperlocal de entrega de alimentos para um centro logístico de primeira linha, permitem entregas extremamente rápidas para os clientes e um ambiente de trabalho gratificante para sua equipe. Swiggy tem mais de 50.000 restaurantes parceiros e é o maior serviço de entrega de refeições da Índia! Ela está continuamente gerando manchetes no setor com o Novo Fornecimento da Swiggy e os lançamentos mais recentes do Swiggy Instamart, Swiggy Genie e Health Hub.

O crescimento consiste em aprender e evoluir com as diferentes variáveis ​​e partes móveis. – Sriharsha Majety

Faturamento anual: Rs. 2.500 milhões (ano fiscal de 2021)

3) Deepinder Goyal

Inicialização: Zomato
Fundada: 2010

A ideia por trás desse modelo de negócio era obter os cardápios dos restaurantes e outras informações de forma simples e acessível. O nome original da ideia de negócio era Foodiebay, lançada em 2008. Mais tarde, em 2010, passou a chamar-se Zomato.

O segredo por trás dessa ideia é a honestidade intelectual. Você não precisa culpar as situações ou circunstâncias, mas focar na resolução do problema ou questões para fornecer o melhor atendimento ao cliente.

Os clientes podem solicitar entrega de comida, reservar mesa, ler e escrever comentários que outros clientes escreveram, ver e enviar imagens e pagar refeições em restaurantes através do Zomato. Hyperpure, um serviço de compras centralizado administrado pela Zomato, oferece aos restaurantes parceiros excelentes nutrição e utensílios de cozinha. Além disso, oferece potencial de receita aberto e flexível aos parceiros de entrega. Por outro lado, fornece aos parceiros de restaurantes ferramentas de marketing específicas do setor que lhes permitem envolver e atrair clientes para expandir os seus negócios, ao mesmo tempo que entregam alimentos de uma forma confiável e eficaz.

Tudo pode ser resolvido. Você tem que se concentrar nisso - Deepinder Goyal

Faturamento anual: Rs 4.109 milhões (ano fiscal de 2021-22)

4) Ritesh Agarwal

Inicialização: Salas OYO
Fundada: 2013

Ritesh falhou em algumas configurações de negócios e encontrou uma ideia de negócio diferente para ajudar os viajantes a conseguir um hotel por um preço barato. E foi assim que a startup Oravel apareceu nas telas e passou a se chamar OYO rooms em 2013.

O segredo do sucesso dessas estratégias de negócios é aprender com os erros e implementá-los para crescer com a ajuda de uma equipe de suporte.

A OYO iniciou suas operações em abril de 2013 e cresceu para se tornar a terceira maior rede de hotéis, casas e espaços residenciais com crescimento mais rápido em todo o mundo. Atualmente, possui mais de um milhão de quartos em mais de 43.000 hotéis. A empresa fornece acesso a mais de 130.000 casas em todo o mundo através do seu negócio de casas de férias a turistas e residentes urbanos.

“Os líderes não devem apenas construir e acumular riqueza, mas retribuir à sociedade.” – Ritesh Agarwal, fundador e CEO, OYO Hotels & Homes.

Faturamento anual: Rs 4.905 milhões (ano fiscal de 2022)

5) Shradha Sharma

Inicialização: Sua História
Fundada: 2008

A ideia dessa startup era contar histórias de empreendedores, que muitos investidores financiaram para obter lucratividade e impulsionar o modelo de negócios.

O segredo de sua história de sucesso foi transferir um conceito de negócio simples para um modelo de startup para revolucionar o mercado e ser eficiente em termos de capital.

O objetivo da organização era estabelecer-se como o principal recurso para encontrar empresas inovadoras na Índia. Mais de 100.000 histórias sobre startups, pequenas empresas e empreendedorismo foram contadas no YourStory desde 2008, e a plataforma oferece uma extensa e exclusiva biblioteca de informações sobre o ecossistema de startups indiano.

Ela opera várias outras plataformas digitais disponíveis em 12 idiomas indianos, incluindo My Story, uma plataforma para conteúdo gerado pelo usuário, e SMBStory, que se concentra nas micro, pequenas e médias empresas da Índia, em constante expansão. Outros locais incluem Her Story, que se concentra em histórias sobre mulheres trabalhadoras, Social Story, que se concentra em tecnologia social e de sustentabilidade; e sua história. Com a ajuda da YourStory Education, YourStory Club e YourStory Events, também se expandiu para outros setores.

O maior contador de histórias da Índia hoje, YourStory, contou com quase 12.000 empreendedores.

Hoje, figuras influentes como Ratan Tata, Vani Kola, Mohandas Pai e muitos outros apoiam o seu empreendimento empresarial de oito anos. O único site na Índia atualmente que oferece histórias exclusivas de negócios e empreendedorismo em 12 idiomas distintos é yourstory.com. Sharma afirma que uma equipe forte é o recurso mais valioso de um empreendedor com base em sua experiência de trabalhar sozinho e, eventualmente, montar um grupo que inclui indivíduos de meios de comunicação de prestígio e das melhores escolas de ensino médio. “Eu simplesmente segui meu instinto e atraiu pessoas com quem encontrei uma certa conexão. A nossa é uma equipe eclética, louca e comprometida. Nos últimos oito anos, escrevemos uma história todos os dias e hoje existem mais de 37.000 histórias que cobrimos.”

As histórias têm o poder de transformar, conectar e inspirar pessoas em todo o mundo . Mas estou mais curioso sobre as histórias que as pessoas vivem do que sobre as histórias que contam. Não estou interessado no que o mundo considera belo. Conte-me sobre suas cicatrizes, erros e fracassos. – Shradha Sharma

Faturamento anual: Rs. 27 milhões (ano fiscal de 2019-20)

6) Vijay Shekhar Sharma

Inicialização: Paytm
Fundada: 2010

Vijay Shekhar Sharma, CEO da Paytm, sonha alto, apesar de ser natural de uma pequena vila perto de Aligarh. O local tinha rede móvel e conectividade à Internet limitadas; ainda assim, ele sempre esperou abrir seu próprio negócio e se tornar um dos empreendedores mais bem-sucedidos da Índia.

O segredo para o crescimento dessa estratégia de negócio é trabalhar todos os dias para fazer história e ter potencial para mudar o destino do país onde reside, caso contrário estará perdendo tempo. Como ele diz, nunca pare por nada pequeno; cada esforço é muito importante.

O Paytm, que começou como uma plataforma de recarga de celular e pagamento de contas online, permite que seus usuários façam praticamente qualquer transação com um único clique. Paytm acumulou mais de 35 milhões de usuários registrados em apenas 12 anos, o que ainda está crescendo. Inicialmente, apenas alguns serviços limitados, como recargas de telemóvel e DTH e contas de compras, eram pagos através de uma carteira online ou de um site de comércio eletrónico. Este site se desenvolveu ao longo do tempo, trazendo tudo e qualquer coisa dentro do alcance de suas atividades. Os clientes agora podem recarregar seus cartões do Metrô, pagar contas de água e luz, transferir dinheiro para outras contas bancárias, reservar hotéis, comprar passagens de trem e ônibus e muito mais. Com a inclusão de pontos de varejo eletrônico e m-commerce, a mais recente história de sucesso da Paytm está em constante crescimento.

“A Índia está no meio de uma revolução tecnológica à medida que os consumidores e as pequenas empresas adotam a tecnologia em um ritmo rápido. Acredito que a Índia se tornará um exemplo, especialmente em pagamentos e serviços financeiros”, disse o fundador e CEO da Paytm, Vijay Shekhar Sharma.

Faturamento anual: Rs ₹ 5.264 milhões (ano fiscal de 2022)

7) Bhavish Aggarwal e Ankit Bhati

Inicialização: Ola
Fundada: dezembro de 2010

Demorou de 3 a 4 anos para que o negócio atingisse o pico e, a partir de então, houve um enorme crescimento e sustentabilidade no setor para alcançar o maior número de pessoas possível.

O segredo para conseguir esse aumento nas estratégias de negócios é a clareza dos pensamentos que você deseja colocar para obter o resultado desejado. Com clareza e foco, você pode alcançar o que deseja, e isso pode levar ao caos. Como menciona Bhavish, um começo fundamentado ajuda a estabelecer o crescimento e a sustentabilidade a longo prazo. Para um bom começo, ele se concentrou mais nos bens essenciais do consumidor e nos sistemas financeiros de uma maneira melhor.

De acordo com uma história anterior da ET, o programador apresentado há três anos como um teste piloto em Delhi cresceu para incluir mais de sete cidades em todo o país e agora é responsável por 15% da receita total da empresa. Além de serem comuns nas rodovias indianas, esses veículos de três rodas têm uma vantagem competitiva sobre outros táxis por causa de seus preços baixos, que, embora variem dependendo da cidade, são normalmente cerca de Rs 1,5 por km mais baratos do que os de menor custo de Ola. serviço, micro. Uma empresa de compartilhamento de caronas com sede em Bengaluru, a Ola Cabs também aluga automóveis e entrega comida. Em 2018, expandiu-se para Austrália e Nova Zelândia e, em março de 2019, começou a operar no Reino Unido. Em fevereiro de 2019, a Ola separou suas operações de veículos elétricos em uma nova divisão chamada Ola Electric Mobility.

“Acreditamos que a Índia pode liderar o mercado mundial de veículos elétricos, que é a nossa missão. As empresas indianas deveriam ser as empresas líderes mundiais de EV. Não apenas a Ola, outras boas empresas podem fazer parte da revolução EV”, disse Aggarwal durante sua interação com os repórteres durante o lançamento da scooter OLA.

Faturamento anual: Rs 980 milhões (ano fiscal de 2021)

8) Richa Kar

Inicialização: Zivame
Fundada: 2011

A ideia por trás dessa configuração de negócio era tornar mais fácil para as mulheres indianas encontrarem a melhor lingerie na loja online.

O segredo desse modelo de negócios era determinação, paixão e convicção.

Em 2011, a Zivame foi criada para permitir que as mulheres comprassem roupas íntimas sem constrangimento. Todas as inovações da Zivame, desde as suas lojas online e offline até à introdução de novas categorias, são alimentadas por conceitos nunca antes considerados. Estão agora a avançar e a investir num grupo de pessoas que afectam as mulheres de várias maneiras.

A empresa passou por mudanças de gestão nos primeiros anos e, desde 2017, tem se concentrado no desenvolvimento sustentável, utilizando estratégias online e offline. Como resultado, as perdas da Zivame no EF19 caíram de INR 32,11 centenas de milhares no EF18 para INR 19,56 centenas de milhares, uma redução de 39%. De acordo com os documentos da empresa, a receita total da empresa para o ano fiscal de 2018–19 foi de INR 141,89 Cr, enquanto seus custos totais foram de INR 160,01 Cr.

As vendas de produtos, que totalizaram INR 137,42 centenas de milhares no ano fiscal de 2019, um aumento de 59,49% em relação aos INR 86,16 centenas de milhares em 2018, são a principal fonte de receita da Zivame. O ritmo de expansão é semelhante ao que vimos no ano passado, quando a empresa registrou um aumento de 56% na receita. Além disso, as vendas de serviços para a empresa permaneceram constantes em INR 48 lakh, enquanto outras receitas diminuíram para INR 3,98 milhões.

“Se você é forte, focado e apaixonado pelo que quer fazer, tudo se encaixa.” –Rica Kar .

Faturamento anual: Rs 4.109 milhões (ano fiscal de 2021-22)

9) Aditi Gupta

Inicialização: Menstrupédia
Fundada: 2012

O conceito por trás dessas estratégias de negócios era difundir a conscientização sobre o uso de hábitos sanitários durante os períodos dos ciclos menstruais. Tal projeto foi iniciado no NID como uma iniciativa de financiamento coletivo e recebeu numerosos apoios para executar o programa.

Uma empresa em rápida expansão chamada Menstrupedia fornece recursos instrucionais com forte impacto social na forma de histórias em quadrinhos, workshops e vídeos animados. Mais de 25.500 escolas, centenas de ONGs, empresas e agências governamentais na Índia e em vários outros países do mundo utilizam os recursos criados pela Menstrupedia. A menstrupedia é um passo decisivo para iniciar o debate negligenciado sobre a puberdade e o crescimento.

A Menstrupedia foi significativamente impactada desde a sua fundação e Gupta tem maiores aspirações para o seu futuro. O portal já ajudou muito no início do diálogo sobre menstruação. A organização utiliza um site, redes sociais, um canal no YouTube e uma história em quadrinhos para conscientizar sobre a menstruação e servir como recurso para meninas e mulheres. Atualmente, tem mais de 37 mil curtidas no Facebook, um fórum que incentiva os participantes a expressarem suas opiniões livremente e uma publicação que atinge 30 mil mulheres em toda a Índia.

Cada história, cada poema que uma pessoa compartilha e cada voz que fala contra o tabu menstrual me inspiram. –Aditi Gupta

Faturamento anual: Rs 24 milhões

10) Sachin Bansal e Binny Bansal

Inicialização: Flip kart
Fundada: outubro de 2007

Sachin Bansal e Binny Bansal iniciaram o modelo de negócios em uma garagem e entregavam livros aos seus clientes de forma independente. Com tempo e muito trabalho, eles tiveram sucesso no negócio e foram listados como um dos melhores empreendedores da Índia.

O segredo para a ascensão do negócio foram habilidades diferentes e a mesma frequência de pensamento para elevar a empresa ao auge. Sachin Bansal tem um bom domínio de marketing e gerenciamento de conteúdo, design de sites e trabalho de SEO. Em contraste, Binny Bansal analisa o lado da oferta para fortalecer o negócio e integrar tecnologia e outros sistemas front-end e back-end.

A Flip Kart acelerou sua missão focada no cliente e transformou o comércio eletrônico na Índia por meio da tecnologia, ao mesmo tempo em que sustentou a criação de empregos e investimentos na Índia, uma das maiores e mais rápidas economias do mundo.

Nas duas primeiras semanas de vendas festivas, de 22 a 30 de setembro, o negócio local de comércio eletrônico Flip Kart emergiu como líder em valor bruto de mercadoria (GMV) e volume de pedidos, de acordo com uma análise do Red Seer publicada em outubro do ano passado. . De acordo com a pesquisa, a Flip Kart detinha uma participação de mercado de 62% no valor global de mercadorias (GMV) durante o período em questão, que viu o setor indiano de comércio eletrônico gerar US$ 5,7 bilhões em vendas.

Ao atingir o marco de 10 anos, o fundador da Flipkart, Sachin Bansal , disse: “Houve altos e baixos, mas acho que a história se lembrará de nós por duas coisas. Para os consumidores, a Flipkart será lembrada como a empresa que criou o comércio eletrônico indiano, que trouxe até a porta do indiano médio uma ampla gama de produtos acessíveis e de qualidade. A outra é a contribuição da Flipkart para a criação do ecossistema de startups na Índia. Centenas de startups focadas em resolver problemas para a Índia foram inspiradas pela Flipkart para criar produtos que melhorem a vida das pessoas.”

Faturamento anual: Rs 51.176 milhões (ano fiscal de 2021-22)

Faturamento anual: Rs 3.200 milhões (ano fiscal de 2022)
A conclusão

O comércio eletrônico oferece aos jovens vendedores a oportunidade de acumular enormes fortunas se estiverem dispostos a isso. Na Índia, o comércio eletrónico está a aumentar, levando a que um número crescente de jovens se junte à briga. Além de melhorar a economia do país, isto reduzirá a taxa de desemprego entre os jovens.

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