Vinculum, Swiggy & Nykaa'yı Nasıl İlk 10 E-Ticaret Lideri Arasına Yükseltti?

E-ticaret, markalı ürünlerle pazarı büyütmek ve müşterileri belirli bir şekilde kendine çekmek için devasa bir şekilde büyüyor. Müşterilerin dikkatini çekmek için belirli marka ürünlerinin reklamını yapmak veya kampanya yapmak için Facebook, Instagram gibi sosyal medya platformlarını ve diğer ilişkilendirilebilir platformları kullanırlar. Bu tür uygulamalar arasında gezindiğinizde, birçok marka ürününün veya yeni kurulan şirketin, ürünlerin satışlarını önemli ölçüde artıracak reklamlarını göreceksiniz.

Ancak e-ticaretin başarısı liderlerine ve onların karar verme becerilerine bağlıdır. Öyleyse, En İyi 10 Başarılı Girişimci listesine ve onların e-Ticaret markaları aracılığıyla Hindistan'daki e-Ticaret sektörünün çehresini nasıl değiştirdiklerine bakalım.

1) Falguni Nayar

Başlangıç: Nykaa
Kuruluş: 2012

Finansal hizmetlerdeki 25 yıllık tecrübesiyle Nykaa'yı kurdu. IIM Ahmedabad mezunuydu ve işi önemli ölçüde yürütmek için güzellik ve cilt bakımı ürünleri kurdu.

Böyle bir iş modelinin sırrı kararlılık, toplumda değişiklik yaratma isteği ve müşteri memnuniyetiydi.

Yukarıda bahsedilen işletmenin bulunduğu e-ticaret platformu, büyük kar elde edilmesine yardımcı olur. Bu tür girişimler, büyük bir kalabalığı kendine çekmek için çeşitli şekillerde büyüyor ve böyle bir süreç, pazarlardaki satışların önemli ölçüde artmasına yardımcı oluyor. Bu tür e-ticaret platformları, işi yürütmek için en son teknoloji, araçlar ve yazılımlarla entegre olur. Böyle bir platformdaki işlem süreci şeffaftır ve sürecin hızlı bir şekilde yürütülmesi için erişim kolaydır. Bir e-ticaret platformunun, doğrudan üreticiyle muhatap olarak amaca hizmet etmek ve müşterileri memnun etmek için aracıyı ortadan kaldırdığını bilmek kolaydır. Böyle bir e-ticaret iş modelinde depo yönetimi, lojistik ve malzemelerin teslimatının yanı sıra stokların giriş ve çıkışının tamamı da gerçek zamanlı olarak takip edilebilir.

İş kadını Falguni Nayar, güzellik ürünlerine yönelik çevrimiçi satıcıların boşluğunu ele alarak, 2012 yılında Nykaa'nın lansmanı ile güzellik sektörüne hakim olmayı hedefledi. Sosyal medya ve çevrimiçi videolar gibi çevrimiçi kaynakların kadınların çekicilik algısı üzerindeki önemli etkisi göz önüne alındığında, çevrimiçi pazar umut verici görünüyordu. Amazon veya Flipkart gibi çevrimiçi mağazalarla karşılaştırıldığında Nykaa, diğer pazarlara daha fazla odaklandığı için 2. ve 3. kademe şehirlerde ürün bulunabilirliği ve sahte mallar sorununu ele alma konusunda daha az rekabetle karşılaştı. Nykaa, ana gelir kaynağı kozmetik satışı olmasına rağmen, hem üst hem de alt fiyat noktalarında geniş bir ilgi yelpazesi sunuyordu.

" Ben herhangi bir erkek ya da başka kadın için değil, kendisi için güzel olmak isteyen kadınların yanında yer almak istiyorum " - Falguni Nayar.

2) Nandan Reddy, Sriharsha Majety ve Rahul Jaimini

Başlangıç: Swiggy
Kuruluş: 2014

Üç kahraman, akıllarını yiyecek dağıtım sistemine odakladı ve müşterilerin yiyecekleri kapılarına ulaştırmasını kolaylaştırdı. Bu tür iş stratejileri, pazarda büyük bir kalabalığı kendine çeken bir tek boynuzlu at haline geldi.

Bu başarı öykülerinin ardındaki sır müşteri deneyimidir. İş fikirlerinin başarısı için müşteri tercihlerine ve lojistik operasyonlara daha çok odaklanırlar.

Swiggy'nin hiper yerel gıda dağıtım işinden önde gelen bir lojistik merkezine dönüşmesine yardımcı olan güçlü yönleri, müşterilere ışık hızında teslimat ve personeli için ödüllendirici bir çalışma ortamı sağlıyor. Swiggy'nin 50.000'den fazla restoran ortağı vardır ve Hindistan'ın en büyük yemek dağıtım hizmetidir! Swiggy'nin Yeni Tedarik'i ve Swiggy Instamart, Swiggy Genie ve Health Hub'ın en yeni tanıtımlarıyla sürekli olarak sektörde manşetlere çıkıyor.

Büyüme, farklı değişkenler ve hareketli parçalarla öğrenme ve gelişmeyle ilgilidir. – Sriharsha Majesteleri

Yıllık Ciro: Rs. 2500 crore (2021 Mali Yılı)

3) Deepinder Goyal

Başlangıç: Zomato
Kuruluş: 2010

Böyle bir iş modelinin ardındaki fikir, restoran menülerini ve diğer bilgileri basit ve erişilebilir bir şekilde elde etmekti. İş fikrinin orijinal adı 2008 yılında hayata geçirilen Foodiebay'di. Daha sonra 2010 yılında Zomato olarak yeniden adlandırıldı.

Bu fikrin arkasındaki sır entelektüel dürüstlüktür. Durumları veya koşulları suçlamanıza gerek yok, en iyi müşteri hizmetini sunmak için sorunu veya sorunları çözmeye odaklanmanız gerekiyor.

Müşteriler Zomato'yu kullanarak yemek siparişi verebilir, masa ayırtabilir, diğer müşterilerin yazdığı yorumları okuyup yazabilir, resimleri görebilir ve gönderebilir ve restoranlardaki yemeklerin ödemesini yapabilir. Zomato'nun tek elden satın alma hizmeti olan Hyperpure, restoran ortaklarına mükemmel beslenme ve mutfak gereçleri sağlıyor. Ayrıca teslimat ortaklarına açık ve esnek gelir potansiyeli sunar. Öte yandan, restoran ortaklarına, güvenilir ve etkili bir son kilometrede yiyecek teslim ederken işlerini büyütmek için müşterilerle etkileşime geçmelerine ve müşterileri çekmelerine olanak tanıyan sektöre özel pazarlama araçları sağlar.

Her şey çözülebilir. Aklını buna koymalısın. - Deepinder Goyal

Yıllık Ciro: Rs 4.109 crore (2021-22 Mali Yılı)

4)Ritesh Agarwal

Başlangıç: OYO Rooms
Kuruluş: 2013

Ritesh birkaç iş kurulumunda başarısız oldu ve gezginlerin ucuz fiyata otel sahibi olmasına yardımcı olacak farklı bir iş fikri buldu. İşte bu şekilde Oravel adlı girişim ekrana geldi ve 2013 yılında OYO odaları olarak yeniden adlandırıldı.

Bu tür iş stratejilerinin başarısının sırrı, hatalardan ders çıkarmak ve bunları bir destek ekibinin yardımıyla büyümek için uygulamaktır.

OYO, Nisan 2013'te faaliyetlerine başladı ve büyüyerek dünya çapında üçüncü en büyük ve en hızlı büyüyen otel, ev ve yaşam alanı zinciri haline geldi. Şu an itibariyle 43.000'den fazla otelde bir milyondan fazla odası bulunuyor. Şirket, tatil evi işi aracılığıyla turistlere ve şehir sakinlerine dünya çapında 130.000'den fazla eve erişim sağlıyor.

“Liderler sadece zenginlik inşa edip biriktirmemeli, aynı zamanda topluma geri vermeli.” – Ritesh Agarwal, OYO Hotels & Homes'un Kurucusu ve CEO'su.

Yıllık Ciro: Rs 4.905 crore (2022 Mali Yılı)

5) Shradha Sharma

Başlangıç: YourStory
Kuruluş: 2008

Böyle bir girişimin ardındaki fikir, birçok yatırımcının karlılık kazanmak ve iş modelini geliştirmek için finanse ettiği girişimcilerin hikayelerini anlatmaktı.

Başarı öyküsünün sırrı, piyasada bir devrim yaratmak ve sermaye verimliliği sağlamak için basit bir iş konseptini bir startup modeline aktarmaktı.

Kuruluşun hedefi, kendisini Hindistan'da yenilikçi işletmeleri bulmak için başvurulacak kaynak haline getirmekti. YourStory'de 2008'den bu yana startup'lar, küçük işletmeler ve girişimcilik hakkında 100.000'den fazla hikaye anlatıldı ve platform, Hindistan startup ekosistemi hakkında özel, kapsamlı bir bilgi kütüphanesi sunuyor.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe yönelik bir platform olan My Story ve Hindistan'ın sürekli genişleyen mikro, küçük ve orta ölçekli işletmelerine odaklanan SMBStory dahil olmak üzere, 12 Hint dilinde mevcut olan diğer birçok dijital platformu işletmektedir. Diğer mekanlar arasında çalışan kadınların hikayelerine odaklanan Her Story, sosyal ve sürdürülebilirlik teknolojisine odaklanan Social Story; ve Onun Hikayesi. YourStory Education, YourStory Club ve YourStory Events'in yardımıyla diğer sektörlere de yayıldı.

Bugün Hindistan'ın en büyük hikaye anlatıcısı YourStory'de neredeyse 12.000 girişimci yer aldı.

Bugün Ratan Tata, Vani Kola, Mohandas Pai ve daha pek çok nüfuzlu isim onun sekiz yıllık iş girişimini destekliyor. Şu anda Hindistan'da benzersiz iş ve girişimcilik hikayelerini 12 farklı dilde sunan tek web sitesi yourstory.com'dur. Sharma, tek başına çalışma ve sonunda prestijli medya kuruluşlarından ve en iyi B-okullarından bireyleri içeren bir grup oluşturma deneyimine dayanarak, güçlü bir ekibin bir girişimci için en değerli kaynak olduğunu iddia ediyor. “İçgüdülerimi kullanarak belli bir bağ kurduğum insanlarla bağlantı kurdum. Bizimki eklektik, çılgın ve kararlı bir ekip. Son sekiz yılda her gün bir hikaye yazdık ve bugün ele aldığımız 37.000'den fazla hikaye var."

Hikayeler dünyanın her yerindeki insanları dönüştürme, birbirine bağlama ve ilham verme gücüne sahiptir . Ama ben insanların anlattıkları hikayelerden çok yaşadıkları hikayeleri merak ediyorum. Dünyanın güzel olarak nitelendirdiği şeyler beni ilgilendirmiyor. Bana yaralarını, hatalarını ve başarısızlıklarını anlat. – Shradha Sharma

Yıllık Ciro: Rs. 27 crore (2019-20 Mali Yılı)

6) Vijay Şekhar Sharma

Başlangıç: Paytm
Kuruluş: 2010

Paytm'ın CEO'su Vijay Shekhar Sharma, Aligarh yakınlarındaki küçük bir köyden olmasına rağmen büyük hayaller kuruyor. Mekanın sınırlı bir mobil ağı ve internet bağlantısı vardı; yine de her zaman kendi işini kurmayı ve Hindistan'daki en başarılı girişimcilerden biri olmayı umuyordu.

Böyle bir iş stratejisini geliştirmenin sırrı, her gün tarih yazmak ve yaşadığınız ülkenin kaderini değiştirme potansiyeline sahip olmak için çalışmaktır, aksi takdirde zaman kaybedersiniz. Onun dediği gibi, küçük bir şey için asla durma; her çaba çok önemlidir.

Çevrimiçi cep telefonu şarjı ve fatura ödeme platformu olarak başlayan Paytm, kullanıcılarına tek tıklamayla hemen hemen her işlemi yapma olanağı sağlıyor. Paytm sadece 12 yılda 35'ten fazla crore kayıtlı kullanıcıya ulaştı ve bu sayı hala artıyor. Başlangıçta, cep telefonu ve DTH yüklemeleri ve alışveriş faturaları gibi yalnızca birkaç sınırlı hizmet, çevrimiçi bir cüzdan veya e-ticaret sitesi kullanılarak ödeniyordu. Bu site zaman içinde gelişti ve faaliyet alanına giren her şeyi getirdi. Müşteriler artık Metro kartlarına yeniden yükleme yapabilir, su ve elektrik faturalarını ödeyebilir, diğer banka hesaplarına para aktarabilir, otel rezervasyonu yapabilir, tren ve otobüs biletleri satın alabilir ve daha fazlasını yapabilir. En yeni Paytm Başarı Hikayesi, e-perakende ve m-ticaret mağazalarının da dahil edilmesiyle sürekli büyüyor.

“Tüketiciler ve küçük işletmeler teknolojiyi hızla benimsedikçe Hindistan bir teknoloji devriminin ortasında. Paytm kurucusu ve CEO'su Vijay Shekhar Sharma, Hindistan'ın özellikle ödemeler ve finansal hizmetlerde örnek olacağına inanıyorum" dedi.

Yıllık Ciro: Rs 5.264 crore (2022 Mali Yılı)

7) Bhavish Aggarwal ve Ankit Bhati

Başlangıç: Ola
Kuruluş: Aralık 2010

İşin zirveye ulaşması 3-4 yıl sürdü ve o andan itibaren sektörde mümkün olduğunca çok insana ulaşmak için muazzam bir büyüme ve sürdürülebilirlik yaşandı.

İş stratejilerinde böylesine bir yükselişe ulaşmanın sırrı, istenen sonucu elde etmek için ortaya koymak istediğiniz düşüncelerin netliğidir. Netlik ve odaklanma ile elde etmek istediğiniz şeyi başarabilirsiniz ve bu kaosa yol açabilir. Bhavish'in de belirttiği gibi, sağlam bir başlangıç, uzun vadeli büyüme ve sürdürülebilirliğin sağlanmasına yardımcı olur. İyi bir başlangıç ​​yapmak için tüketici temellerine ve finansal sistemlere daha iyi bir şekilde odaklandı.

Önceki bir ET hikayesine göre, üç yıl önce Delhi'de pilot deneme olarak tanıtılan programcı, ülke çapında yediden fazla şehri kapsayacak şekilde büyüdü ve şu anda şirketin toplam gelirinin %15'ini oluşturuyor. Hindistan karayollarında yaygın olmasının yanı sıra, bu üç tekerlekli araçlar, düşük fiyatları nedeniyle diğer taksilere göre rekabet avantajına sahiptir; bu fiyatlar şehre göre değişmekle birlikte, genellikle Ola'nın en düşük maliyetli taksisinden kilometre başına yaklaşık 1,5 Rs daha ucuzdur. servis, Mikro. Bengaluru'daki genel merkeziyle araç paylaşımı işi yapan Ola Cabs aynı zamanda otomobil kiralıyor ve yiyecek dağıtıyor. 2018 yılında Avustralya ve Yeni Zelanda'ya genişledi ve Mart 2019'da İngiltere'de faaliyet göstermeye başladı. Şubat 2019'da Ola, elektrikli araçlara yönelik operasyonlarını Ola Electric Mobility adlı yeni bir bölüme ayırdı.

“Hindistan'ın dünya elektrikli araç pazarına liderlik edebileceğine inanıyoruz, bizim misyonumuz da bu. Hintli şirketler dünyanın önde gelen EV firmaları olmalıdır. Sadece Ola değil, diğer iyi şirketler de EV devriminin bir parçası olabilir” dedi Aggarwal, OLA scooter'ın lansmanı sırasında gazetecilerle olan etkileşimi sırasında.

Yıllık Ciro: Rs 980 crore (2021 Mali Yılı)

8) Richa Kar

Başlangıç: Zivame
Kuruluş: 2011

Böyle bir işletme kurulumunun ardındaki fikir, Hintli kadınların çevrimiçi mağazada en iyi iç çamaşırını bulmasını kolaylaştırmaktı.

Böyle bir iş modelinin sırrı kararlılık, tutku ve inançtı.

Zivame, 2011 yılında kadınların mahrem giyim ürünlerini utanmadan alışveriş yapabilmelerini sağlamak amacıyla kuruldu. Çevrimiçi-çevrimdışı mağaza vitrinlerinden yeni kategorilerin tanıtımına kadar Zivame'in tüm yenilikleri, daha önce hiç düşünülmemiş konseptlerden güç alıyor. Artık ilerlemeye devam ediyorlar ve kadınları çeşitli şekillerde etkileyen bir grup insana yatırım yapıyorlar.

Şirket, ilk yıllarında yönetim değişikliklerine uğradı ve 2017'den bu yana hem çevrimiçi hem de çevrimdışı stratejileri kullanarak sürdürülebilir bir şekilde gelişmeye odaklandı. Sonuç olarak, Zivame'in 2019 Mali Yılındaki kayıpları %39 düşüşle 2018 Mali Yılı'ndaki 32,11 Cr INR'den 19,56 Cr INR'ye düştü. Şirketin belgelerine göre firmanın 2018-19 mali yılı için toplam geliri 141,89 INR, toplam maliyetleri ise 160,01 INR oldu.

2018 yılındaki 86,16 Cr INR'den %59,49 artışla 2019 Mali Yılı'nda toplamı 137,42 Cr olan ürün satışları, Zivame'in ana gelir kaynağıdır. Genişleme oranı, şirketin gelirinde %56'lık bir artış kaydettiği geçen yıl gördüğümüze benzer. Ayrıca şirketin hizmet satışları 48 lakh INR'de sabit kalırken, diğer gelirler 3,98 crore INR'ye düştü.

"Eğer güçlüyseniz, odaklanmışsanız ve yapmak istediğiniz şey konusunda tutkuluysanız her şey yerli yerine oturur." – Richa Kar .

Yıllık Ciro: Rs 4.109 crore (2021-22 Mali Yılı)

9)Aditi Gupta

Başlangıç: Menstrupedia
Kuruluş: 2012

Bu tür iş stratejilerinin ardındaki konsept, regl dönemleri sırasında hijyen alışkanlıklarının kullanımına ilişkin farkındalığı yaymaktı. Böyle bir proje NID'de kitlesel fon girişimi olarak başlatıldı ve programın yürütülmesi için çok sayıda destek aldı.

Hızla büyüyen Menstrupedia adlı firma, çizgi romanlar, atölye çalışmaları ve animasyonlu videolar aracılığıyla güçlü bir sosyal etkiye sahip eğitim kaynakları sağlıyor. Hindistan'da ve dünya çapındaki diğer birçok ülkede 25.500'den fazla okul, yüzlerce STK, şirket ve devlet kurumu Menstrupedia tarafından oluşturulan kaynakları kullanıyor. Menstrupedia, ergenlik ve büyümeyle ilgili ihmal edilen tartışmayı başlatmada belirleyici bir adımdır.

Menstrupedia kuruluşundan bu yana önemli ölçüde etkilendi ve Gupta'nın geleceği için daha büyük hedefleri var. Portal, adet görme konusunda bir diyalog başlatılmasına şimdiden büyük ölçüde yardımcı oldu. Kuruluş, regl dönemleri hakkında farkındalık yaratmak ve kızlar ve kadınlar için bir kaynak görevi görmek amacıyla bir web sitesi, sosyal medya, YouTube kanalı ve bir çizgi roman kullanıyor. Şu anda Facebook'ta 37.000'den fazla Beğeni, katılımcıların fikirlerini özgürce ifade etmelerini teşvik eden bir forum ve Hindistan genelinde 30.000 kadına ulaşan bir yayını var.

Bir insanın paylaştığı her hikaye, her şiir, regl tabusuna karşı konuşan her ses bana ilham veriyor. – Additi Gupta

Yıllık Ciro: Rs 24 crore

10) Sachin Bansal ve Binny Bansal

Başlangıç: Flip kart
Kuruluş: Ekim 2007

Sachin Bansal ve Binny Bansal iş modelini bir garajda başlattılar ve kitaplarını müşterilerine bağımsız olarak teslim ediyorlardı. Zaman ve sıkı çalışmayla bu işte başarılı oldular ve Hindistan'ın en iyi girişimcilerinden biri olarak listelendiler.

İşin yükselişinin sırrı, şirketi zirveye taşıyacak farklı beceriler ve aynı düşünme sıklığıydı. Sachin Bansal, pazarlama ve içerik yönetimi, web sitesi tasarımı ve SEO çalışmalarına iyi derecede hakimdir. Buna karşılık Binny Bansal, işi güçlendirmek ve teknolojiyi ve diğer ön ve arka uç sistemleri entegre etmek için arz tarafına bakıyor.

Flip kart, dünyanın en büyük ve en hızlı büyüyen ekonomilerinden biri olan Hindistan'da istihdam yaratmayı ve yatırımı sürdürürken, müşteri odaklı misyonunu hızlandırdı ve Hindistan'da e-ticareti teknoloji aracılığıyla dönüştürdü.

Geçen yılın Ekim ayında yayınlanan Red seer analizine göre, 22-30 Eylül arasındaki bayram satışlarının ilk iki haftasında, yerel e-ticaret şirketi Flip kart, brüt ürün değeri (GMV) ve sipariş hacminde lider olarak ortaya çıktı. . Ankete göre Flip kart, söz konusu dönemde küresel ürün değerinde (GMV) %62 pazar payına sahip oldu ve Hindistan e-ticaret sektörünün 5,7 milyar ABD doları satış elde ettiğini gördü.

Flipkart'ın Kurucusu Sachin Bansal , 10 yıllık dönüm noktasına ulaşırken şunları söyledi: "İnişler ve çıkışlar oldu ama bence tarih bizi iki şeyle hatırlayacak. Tüketiciler açısından Flipkart, geniş yelpazede uygun fiyatlı, kaliteli ürünleri ortalama bir Hintlinin kapısına getiren Hint e-ticaretini yaratan şirket olarak hatırlanacak. Diğeri ise Flipkart'ın Hindistan'daki startup ekosisteminin yaratılmasına yaptığı katkıdır. Hindistan için çözüm üretmeye odaklanan yüzlerce girişim, insanların yaşamlarını iyileştiren ürünler yaratmak için Flipkart'tan ilham aldı."

Yıllık Ciro: Rs 51.176 crore (2021-22 Mali Yılı)

Yıllık Ciro: Rs 3200 crore (2022 Mali Yılı)
Sonuç

E-ticaret, genç satıcılara, eğer istekliyseler, büyük servetler elde etme şansı sunuyor. Hindistan'da e-ticaret artıyor ve bu da giderek artan sayıda gencin mücadeleye katılmasına yol açıyor. Bu, ülke ekonomisini iyileştirmenin yanı sıra gençler arasındaki işsizlik oranını da düşürecek.

Yeni Son Gönderimizi Okuyun: – https://www.vinculumgroup.com/unleashing-the-power-of-omnichannel-retail-trends-in-the-middle-east-embracing-the-best-of-both-worlds /