2024'te Shopee'de Satış Yapmak İçin Tam Bir Kılavuz!

Yayınlanan: 2022-07-13

Dünya çapındaki e-ticaret ortamı, teknolojik gelişmeler, yenilikçi ürünler ve değişen tüketici satın alma alışkanlıklarının etkisiyle gelişiyor. Ayrıca IoT ve akıllı telefonlar küresel e-ticaret sahnesini önemli ölçüde etkileyecek. İlginç bir şekilde, Güneydoğu Asya e-Ticaret sektörü de hızla büyüyor ve Shopee'nin güçlü bir rakip olarak ortaya çıkmasıyla birlikte önümüzdeki on yılda önemli ölçüde büyümesi bekleniyor.

Shopee'ye Genel Bakış

2015 yılında kurulan ve Sea Group'a ait olan Shopee'nin merkezi Singapur'dadır. C2C modelinden B2C modeline geçiş yaptı ve şu anda Güneydoğu Asya'nın en büyük e-Ticaret platformlarından biri. Bilgili bir rakip olan Shopee, e-ticaret devi Lazada'ya meydan okumayı hedefliyor. Shopee, birçok önemli Güneydoğu Asya ülkesinde aktif kullanıcı sayısı ve mobil uygulama indirme sayısında Lazada'yı şimdiden geride bıraktı.

Göreceli olarak yeni olmasına rağmen Shopee, Alibaba Group'un sahibi olduğu Lazada ile rekabet halinde. Shopee'nin komisyon ve listeleme ücreti istisnaları gibi satıcı odaklı yaklaşımı ve teknikleri, ona rekabet avantajı sağlıyor. Shopee, ASEAN üye devletlerinin çoğuna genişleyerek işletmelerin hızla büyüyen ASEAN pazarlarına erişmesini sağladı.

İşletmeniz için Neden Shopee'yi Seçmelisiniz?

Sınır ötesi e-Ticaret bağlantılarını genişletirken işletmelerin seçtikleri pazar yerlerini dikkatle düşünmesi gerekir. Shopee mükemmel bir seçenek olarak öne çıkıyor ve nedeni şu:

  • Güneydoğu ASEAN Ülkelerine Erişim: Shopee, önemli Güneydoğu ASEAN ülkelerinde güçlü bir varlık kurmuştur. Bu, işletmelerin en hızlı büyüyen ASEAN pazarlarından bazılarına sorunsuz giriş yapmasına olanak tanır.
  • Uygun Fiyatlı İşlem Ücretleri: Shopee, Lazada'nın %2 ila %8 komisyonundan önemli ölçüde daha düşük olan %1,5'lik bir işlem ücreti sunuyor ve bu da onu satıcılar için uygun maliyetli bir seçim haline getiriyor.
  • Gelecekteki Büyüme: Shopee, önümüzdeki on yıl boyunca e-Ticaret ortamında önemli bir oyuncu olmaya hazırlanıyor. İşletmeler bu pazarın tüm potansiyelinden güvenle yararlanabilirler.
  • Küresel Erişim ve Komisyon Yok: Shopee'nin hızlı genişlemesi, Lazada ve Tokopedia gibi devleri yansıtıyor. Ancak Shopee'nin avantajı, işletmelere uygun maliyetli bir platform sağlayan komisyonsuz ve listelemesiz ücret özelliklerinde yatmaktadır.

Shopee'de Sipariş Karşılama Seçenekleri

Sınır ötesi satış, büyüme potansiyeli sunar ancak güvenilir bir şekilde yerine getirilmesini gerektirir. Shopee iki sipariş karşılama seçeneği sunar:

Shopee Tarafından Gerçekleştirme (FBS): Shopee'nin FBS'si, sipariş girişinden kalite kontrol, depolama, paketleme, nakliye ve iadelere kadar her şeyi kapsar. Erişim, öncelikle yüksek hacimli satıcılar ve en iyi markalar için davetle sağlanır.

Üçüncü Taraf Gerçekleştirme Merkezleri: Satıcılar, FBS onayını beklerken üçüncü taraf gönderimi tercih edebilir. Sınır ötesi talepteki ani artış, Güneydoğu ASEAN pazarlarında çeşitli üçüncü taraf sipariş karşılama tesislerinin açılmasına yol açtı.

Ödeme Süreci Basitleştirildi

Güvenli ve uyarlanabilir ödeme seçenekleri, özellikle uluslararası satışlarda e-Ticaret başarısı için çok önemlidir. Shopee hem alıcılara hem de satıcılara kolaylık sağlar:

Alıcılar: Shopee, alıcının konumuna bağlı olarak banka veya kredi kartları, teslimatta nakit (COD) veya banka havaleleri gibi güvenli ödeme seçenekleri sunar.

Satıcılar: Shopee iki uygun para çekme seçeneği sunar: banka havalesi veya mağazalarını Payoneer'a bağlama. Ödemeler haftada iki kez yapılarak finansal esneklik artırılır.

Shopee'nin kapsayıcı yaklaşımı ve kullanıcı dostu ödeme seçenekleri, onu küresel erişimlerini genişletmek isteyen işletmeler için cazip bir platform haline getiriyor.

Shopee'de satışın temelleri

Mağazanızı Kurma

Shopee satış yolculuğunuza başlamak için şu adımları izleyin:

  • Hesap Oluşturma: Shopee.com.my'ye kaydolun, görünürlük için telefon numaranızı ve e-posta adresinizi ekleyip doğrulayın.
  • Mağaza Profili: Satıcı Merkezine gidin ve mağazanızın adını, markalama için görselleri/videoları ve kısa bir mağaza açıklamasını içeren mağaza profilinizi tamamlayın.

İlk Kaydınızı Oluşturma

Bir ürünü listelemek için şu adımları izleyin:

  • Yasaklı Ürünler İncelemesi: Ürününüzün Shopee'nin Şartlar ve Koşullarına uygun olduğundan emin olmak için Yasaklanmış ve Kısıtlanmış Ürünler Politikasını inceleyin.
  • Yeni Ürün Ekle: Satıcı Merkezinde "Yeni Ürün Ekle"yi tıklayın.
  • Ürün Detayları: Ürün adını, açıklamasını, özelliklerini, fiyatını, stok sayısını ve varyasyonlarını girin.
  • Yüksek Kaliteli Medya: Profesyonel sunum sağlayan yüksek çözünürlüklü görseller yükleyin.
  • Gönderi Ayarları: Ağırlık, boyutlar ve ücretler dahil gönderim ayrıntılarını ayarlayın.
  • Ek Bilgi: Ön sipariş ürünü olup olmadığını, durumunu (yeni/kullanılmış) ve isteğe bağlı SKU numarasını belirtin.
  • Kaydet ve Yayınla: Tamamlandığında, alıcıların erişmesi için listelemenizi kaydedin ve yayınlayın.
  • Ürünlerinizi Güçlendirin: Görünürlüğü artırmak için "Şimdi Yükselt" işlevini kullanın ve her 4 saatte bir 5'e kadar ürün yükseltmesine izin verin.

Shopee'de harika bir alışveriş deneyimi nasıl sunulur?

Shopee'deki işletme varlığınızı geliştirmek için aşağıdaki önerilen stratejilere uymanız önemlidir:

  1. Müşteri Hizmetleri: Müşteri soru ve isteklerine hızlı, bilgilendirici ve dostane yanıtlar sağlamak için Shopee'nin Web Sohbetini kullanın.
  2. Gerçekleştirme: Zamanında teslimat sağlayarak ve sipariş iptallerini önleyerek güven ve sadakat oluşturun.
  3. Listeleme: Orijinal ürünleri öne çıkararak ve doğru açıklamalar sunarak güvenilirlik sağlayın.
  4. Pazarlama: Shopee'nin Pazarlama Merkezi'ni kullanarak mağazanıza trafik oluşturun ve güçlü bir marka kimliği geliştirin.
  5. Politikalar: Olumlu bir satıcı itibarını sürdürmek için Shopee'nin satıcı politikalarına aşina olun ve Performans Standartlarına bağlı kalın.

Envanter Olmadan Shopee'de Satış Yapmak için 3 Strateji

Shopee'de fiziksel bir envanter tutmadan satış yapmak üç ana stratejiyi içerir: Drop Shipping, talep üzerine baskı ve dijital ürünler.

  1. Direk nakliye

Drop Shipping, Shopee'de envanter olmadan satış yapmak için ideal bir yöntemdir. Bu model, ürünlerin stoklanmasına gerek kalmadan Shopee'de listelenmesini gerektirir. Bunun yerine, siz ürün listelemelerini yönetirken tedarikçiniz müşterilere ürün gönderimini yönetir.

Artıları:

  • Düşük başlangıç ​​maliyetleri
  • Çeşitli ürünleri envanter olmadan test edebilme
  • Tedarikçi nakliye ve lojistiği yönetir
  • Hızlı Shopee satıcı hesabı oluşturma

Eksileri:

  • Karmaşık geri ödeme prosedürleri
  • Yüksek rekabet
  • Nakliye ve ürün kalitesi üzerinde sınırlı kontrol
  • İnce kar marjları
  1. Talep Üzerine Baskı (POD)

Talep üzerine baskı stratejileri, giysi, kupa vb. gibi özelleştirilmiş ürünleri akıllıca tasarlamanıza ve satmanıza olanak tanır. Siparişleri aldıktan sonra, POD tedarikçiniz özel tasarımı ürün üzerine basar. Daha sonra aynı ürün müşteriye kargolanır.

Artıları:

  • Düşük riskli kurulum
  • Yaratıcı ürün tasarımı
  • Artık envanter yok
  • Çeşitli ürün seçenekleri

Eksileri:

  • Sıkı kar marjları
  • Ürün iadeleriyle ilgili zorluklar
  • Ürün görünümü üzerinde sınırlı kontrol
  1. Dijital Ürünler

Bulutta depolanan dijital içeriği satmak uygun bir seçenektir. Bu dijital ürünler doğrudan alıcılara aktarılabilir, oyun kredileri, kuponlar veya biletler gibi çevrimiçi veya çevrimdışı olarak kullanılabilir.

Artıları:

  • Ek üretim veya nakliye maliyeti yok
  • Tam fiyatlandırma kontrolü
  • İnternet üzerinden anında teslimat

Eksileri:

  • Yetkisiz kopyalama ve yeniden satış riski
  • Bazı dijital ürünler için sürekli destek ve bakım
  • Dijital ürünler için pazarlama zorlukları

Her strateji benzersiz faydalar ve sınırlamalar sunar; bu nedenle Shopee'de envanter olmadan satış yaparken iş hedeflerinize ve hedeflerinize en uygun olanı seçin. Olumlu bir itibarı sürdürmek için Shopee'nin satıcı politikalarına uyduğunuzdan emin olun.

Çözüm

Shopee'de En Çok Satanlar statüsüne ulaşmak için belirli koşulların karşılanması gerekir. Bu, 35 benzersiz müşteriden 75 yeni aylık sipariş almayı, %70'lik bir sohbet yanıt oranını korumayı, en az 4,6'lık bir mağaza puanını korumayı, üst düzey, orijinal ürünler sunmayı ve listelenen öğelerinizin %95'inin müşterilerin kullanımına hazır olmasını sağlamayı içerir. .

Shopee'de satış yapmayla ilgili sorularınız mı var? Vinculum'un iş profesyonelleriyle hemen konuşun!