Vinculum 如何將 Swiggy 和 Nykaa 提升為十大電子商務領導者。

電子商務正在以巨大的方式發展，以品牌產品繁榮市場，並以特定的方式吸引客戶。 他們使用 Facebook、Instagram 等社群媒體平台和其他相關平台來宣傳或宣傳特定品牌產品，以吸引客戶的注意。 當您滾動瀏覽此類應用程式時，您會看到許多品牌產品或新創公司的廣告，從而大幅提高產品的銷售量。

但電子商務的成功取決於其領導者及其決策能力。 那麼，讓我們深入了解十大成功企業家名單，以及他們如何透過電子商務品牌改變印度電子商務行業的面貌。

1）法爾古尼‧納亞爾

新創公司：Nykaa
成立時間：2012年

她憑藉 25 年的金融服務經驗創立了 Nykaa。 她是 IIM 艾哈邁達巴德校友，創立了美容和護膚產品，以重要的方式經營業務。

這種商業模式背後的秘密是改變社會的決心、意願和顧客滿意度。

擁有上述業務的電商平台有助於產生巨額利潤。 這類新創公司正在以多樣化的方式發展，以吸引大量人群，而這樣的過程有助於顯著提高市場銷售額。 此類電子商務平台整合了最新的技術、工具和軟體來經營業務。 這樣的平台中的交易過程是透明且易於存取的，可以快速運行該過程。 不難看出，電商平台消除了中間商，直接與廠商打交道，達到讓客戶滿意的目的。 在這樣的電商商業模式下，甚至進出庫的整個過程都可以被追踪，倉庫管理、物流、發貨都是實時的。

為了解決美容產品網路商家的短缺問題，女商人 Falguni Nayar 的目標是在 2012 年推出 Nykaa，從而主導美容產業。 鑑於社交媒體和線上影片等線上資源對女性吸引力認知的重大影響，線上市場似乎前景廣闊。 與亞馬遜或 Flipkart 等線上商店相比，Nykaa 在解決二線和三線城鎮的產品可用性和欺詐性商品問題方面面臨的競爭較少，因為它更專注於其他市場。 Nykaa 在高端和低端定價點上提供了廣泛的興趣，儘管銷售化妝品是其主要收入來源。

「我想代表那些想要為自己美麗而不是為任何男人或其他女人美麗的女性」——Falguni Nayar。

2) Nandan Reddy、Sriharsha Majety 和 Rahul Jaimini

新創公司：Swiggy
成立時間：2014年

三位英雄把心思放在了送餐系統上，讓顧客可以輕鬆地將食物送到家門口。 這樣的商業策略已經成為市場上的獨角獸，吸引了大量人群。

這些成功故事背後的秘密是客戶體驗。 他們更注重客戶的選擇和物流運作的商業理念的成功。

Swiggy 的優勢有助於其從超級本地食品配送企業發展成為一流的物流中心，為客戶提供閃電般的快速配送服務，並為其員工提供富有成效的工作環境。 Swiggy 擁有超過 50,000 家餐廳合作夥伴，是印度最大的外送服務！ 它憑藉 Swiggy 的 New Supply 以及最近推出的 Swiggy Instamart、Swiggy Genie 和 Health Hub 不斷成為行業頭條新聞。

成長就是隨著不同的變數和變化的部分而學習和發展。 – 斯里哈沙·陛下

年營業額：盧比。 250 億盧比（2021 財年）

3）迪皮德‧戈亞爾

新創公司：Zomato
成立時間：2010年

這種商業模式背後的想法是以簡單易懂的方式獲取餐廳菜單和其他資訊。 這個商業理念的最初名稱是 Foodiebay，於 2008 年推出。後來在 2010 年，它更名為 Zomato。

這個想法背後的秘密是知識的誠實。 您不必責怪情況或情況，而是專注於解決問題以提供最好的客戶服務。

客戶可以使用 Zomato 在餐廳訂餐、預訂餐桌、閱讀和撰寫其他客戶撰寫的評論、查看和提交圖像以及支付餐費。 Hyperpure 是 Zomato 營運的一站式採購服務，為餐廳合作夥伴提供優質的營養品和廚具。 此外，它還為交付合作夥伴提供開放且靈活的收入潛力。 另一方面，它為餐廳合作夥伴提供特定行業的營銷工具，使他們能夠吸引和吸引客戶來擴大業務，同時在可靠和有效的最後一英里提供食物。

一切都是可以解決的。 你必須全神貫注——Deepinder Goyal

年營業額：410.9 億盧比（2021-22 財年）

4）里特什·阿加瓦爾

新創公司：OYO Rooms
成立時間：2013年

Ritesh 在幾個商業設置中都失敗了，並找到了一個不同的商業理念來幫助旅行者以便宜的價格入住酒店。 這就是新創公司 Oravel 的出現，並於 2013 年更名為 OYO rooms。

此類業務策略成功的秘訣是從錯誤中學習，並在支援團隊的幫助下實施這些策略以實現成長。

OYO 於 2013 年 4 月開始運營，現已發展成為全球第三大、成長最快的連鎖飯店、住宅和居住空間。 截至目前，其在43,000多家酒店中擁有超過100萬間客房。 該公司透過其度假屋業務向遊客和城市居民提供全球超過 130,000 個家庭的服務。

“領導者不應該僅僅建立和積累財富，而應該回饋社會。” – Ritesh Agarwal，OYO Hotels & Homes 創辦人兼執行長。

年營業額：490.5 億盧比（2022 財年）

5）施拉達​​·夏爾馬

創業：你的故事
成立時間：2008年

這樣一家新創公司背後的想法是講述企業家的故事，許多投資者資助這些企業家以獲得盈利並提升商業模式。

她成功故事的秘訣是將簡單的商業理念轉化為創業模式，引發市場革命並提高資本效率。

該組織的目標是將自己打造成尋找印度創新企業的首選資源。 自 2008 年以來，YourStory 上已經講述了超過 100,000 個關於新創公司、小型企業和創業精神的故事，該平台提供了有關印度新創公司生態系統的獨家、廣泛的資訊庫。

該公司還經營其他幾個以 12 種印度語言提供的數位平台，包括用戶生成內容的平台 My Story 和專注於印度不斷擴張的微型、小型和中型企業的 SMBStory。 其他場所包括專注於職業女性故事的「她的故事」、專注於社會和永續發展技術的「社交故事」； 和她的故事。 在YourStory Education、YourStory Club和YourStory Events的幫助下，它也擴展到了其他產業。

當今印度最大的故事講述者 YourStory 講述了近 12,000 名企業家的故事。

如今，拉坦塔塔 (Ratan Tata)、瓦尼科拉 (Vani Kola)、莫罕達斯派 (Mohandas Pai) 等有影響力的人物都支持她長達八年的創業事業。 yourstory.com 是印度目前唯一以 12 種不同語言提供獨特商業和創業故事的網站。 夏爾馬聲稱，根據她獨自工作並最終組建一個包括來自著名媒體機構和頂尖商學院的個人的團隊的經驗，強大的團隊是企業家最寶貴的資源。 「我只是憑著直覺，拉攏那些與我有某種連結的人。 我們是一支不拘一格、瘋狂且忠誠的團隊。 在過去的八年裡，我們每天都寫一個故事，而今天，我們已經報導了超過 37,000 個故事。”

故事有能力改變、連結和激勵世界各地的人們。 但我對人們生活的故事比他們講述的故事更感興趣。 我對世人認為美麗的事物不感興趣。 告訴我你的傷疤、錯誤和失敗。 ——施拉達‧夏爾馬

年營業額：盧比。 2.7 億盧比（2019-20 財年）

6）維傑·謝卡爾·夏爾馬

新創公司：Paytm
成立時間：2010年

Paytm 執行長 Vijay Shekhar Sharma 儘管來自阿里格爾附近的一個小村莊，但他卻有著遠大的夢想。 該地方的行動網路和網路連線有限； 儘管如此，他始終希望自己創業，成為印度最成功的企業家之一。

這種商業策略發展的秘訣是每天努力創造歷史，並有潛力改變你所居住國家的命運，否則你就是在浪費時間。 正如他所說，永遠不要為任何小事而停下來； 每一項努力都很重要。

Paytm 最初是一個線上手機充值和帳單支付平台，用戶只需單擊即可完成幾乎任何交易。 Paytm 在短短 12 年內就累積了超過 3.5 億註冊用戶，而且該數字仍在成長。 最初，只有少數有限的​​服務，例如手機和 DTH 充值以及購物帳單，是使用線上錢包或電子商務網站支付的。 該網站隨著時間的推移而不斷發展，將任何事物納入其活動範圍內。 客戶現在可以為地鐵卡充值、支付水費和電費、轉帳到其他銀行帳戶、預訂飯店、購買火車票和公車票等等。 隨著電子零售和行動商務網點的納入，Paytm 最近的成功案例正在不斷增長。

「隨著消費者和小企業快速採用技術，印度正處於技術革命之中。 我相信印度將成為典範，尤其是在支付和金融服務領域。」Paytm 創辦人兼執行長 Vijay Shekhar Sharma 說。

年營業額：526.4 億盧比（2022 財年）

7)巴維什·阿加瓦爾 & 安基特·巴蒂

新創公司：奧拉
成立時間：2010年12月

我們花了 3 到 4 年的時間將業務推向頂峰，從那時起，該行業就出現了巨大的成長和可持續性，以覆蓋盡可能多的人。

實現業務策略大幅提升的秘訣在於您想要實現預期結果的清晰思路。 有了清晰和專注，你就可以實現你想要的目標，但這可能會導致混亂。 正如 Bhavish 所提到的，紮實的開端有助於建立長期成長和永續性。 為了取得良好的開端，他以更好的方式更加重視消費者必需品和金融系統。

根據 ET 先前的報道，該程式設計師三年前在德里進行試點，現已擴展到全國七個城市，目前佔該公司總收入的 15%。 除了在印度高速公路上司空見慣之外，這些三輪出租車還因為價格低廉而比其他出租車具有競爭優勢，雖然價格因城市而異，但通常比 Ola 的最低成本便宜約每公里 1.5 盧比服務，微。 Ola Cabs 是一家總部位於班加羅爾的共乘公司，也提供汽車租賃和食品配送服務。 2018年，它擴展到澳洲和紐西蘭，並於2019年3月開始在英國營運。 2019 年 2 月，Ola 將其電動車業務拆分為一個名為 Ola Electric Mobility 的新部門。

「我們相信印度能夠引領世界電動車市場，這是我們的使命。 印度公司應該是世界領先的電動車公司。 不只是Ola，其他優秀的公司也可以成為電動車革命的一部分。」阿加瓦爾在OLA滑板車發布會上與記者互動時說道。

年營業額：98億盧比（2021財年）

8）裡查·卡爾

新創公司：Zivame
成立時間：2011年

這種業務設置背後的想法是讓印度女性能夠輕鬆地在網上商店找到最好的內衣。

這種商業模式的秘訣在於決心、熱情和信念。

2011 年，Zivame 成立，旨在讓女性能夠毫無尷尬地購買內衣。 Zivame 的所有創新，從線上線下店面到新品類的推出，都是由前所未有的概念推動的。 他們現在正在向前邁進，並投資於一群以各種方式影響女性的人。

公司早年經歷了管理層變動，自2017年起，致力於線上線下並舉的永續發展。 因此，Zivame 2019 財年的虧損從 2018 財年的 32.11 印度盧比降至 19.56 印度盧比，下降了 39%。 根據該公司的文件，該公司 2018-19 財年的總收入為 141.89 印度盧比，而總成本為 160.01 印度盧比。

2019 財年產品銷售額總計 137.42 印度盧比，比 2018 年的 86.16 印度盧比成長 59.49%，是 Zivame 的主要收入來源。 這一擴張率與我們去年看到的相似，當時該公司的收入成長了 56%。 此外，該公司的服務銷售額維持在 480 萬盧比不變，而其他收入則下降至 398 萬盧比。

“如果你堅強、專注並且對自己想做的事情充滿熱情，那麼一切都會水到渠成。” –裡查·卡爾。

年營業額：410.9 億盧比（2021-22 財年）

9）阿迪蒂古普塔

新創公司：月經百科
成立時間：2012年

這種商業策略背後的理念是傳播人們對月經週期期間衛生習慣的認識。 這樣一個計畫是在 NID 發起的一項眾籌活動，並得到了運行該計畫的眾多支持。

一家名為 Menstrupedia 的快速擴張公司以漫畫書、研討會和動畫影片的形式提供具有強大社會影響力的教學資源。 印度和全球其他幾個國家有超過 25,500 所學校、數百個非政府組織、企業和政府機構使用 Menstrupedia 創建的資源。 《月經百科》是開啟有關青春期和成長的被忽視的爭論的決定性一步。

Menstrupedia 自成立以來就受到了巨大的影響，而 Gupta 對它的未來有著更大的期望。 這個門戶網站已經大大幫助了開始關於月經的對話。 該組織利用網站、社群媒體、YouTube 頻道和漫畫書來提高人們對月經的認識，並為女孩和婦女提供資源。 目前，它在 Facebook 上有超過 37,000 個贊，是一個鼓勵參與者自由表達意見的論壇，也是一本覆蓋印度 30,000 名女性的出版物。

一個人分享的每一個故事、每首詩，以及每一個反對月經禁忌的聲音，都激勵著我。 ——阿迪蒂·古普塔

年營業額：2.4 億盧比

10) 薩欽·班薩爾和賓尼·班薩爾

新創公司：翻轉卡丁車
成立時間：2007年10月

Sachin Bansal 和 Binny Bansal 從車庫開始了商業模式，並用於獨立向客戶交付書籍。 經過時間和努力，他們在商業上取得了成功，並被列為印度最好的企業家之一。

企業崛起的秘訣在於不同的技能和相同的思維頻率，將公司推向巔峰。 Sachin Bansal 精通行銷和內容管理、網站設計和 SEO 工作。 相較之下，Binny Bansal則著眼於供應方，以加強業務並整合技術和其他前後端系統。

Flip kart 加速了其以客戶為中心的使命，透過科技改變了印度的電子商務，同時維持了印度這個世界上最大、成長最快的經濟體之一的就業機會和投資。

根據去年 10 月發布的 Red Seer 分析，在 9 月 22 日至 30 日節日銷售的前兩週，本土電子商務企業 Flip kart 在商品總價值 (GMV) 和訂單量方面成為領先者。 調查顯示，Flip kart 在此期間佔據全球商品價值 (GMV) 62% 的市場份額，為印度電子商務產業創造了 57 億美元的銷售額。

在達到 10 週年里程碑時， Flipkart創辦人 Sachin Bansal表示：「我們經歷過風風雨雨，但我認為歷史會因為兩件事而記住我們。 對於消費者來說，Flipkart 將被視為創建印度電子商務的公司，該公司為普通印度人帶來了各種價格實惠、優質的產品。 另一個是 Flipkart 對創造印度創業生態系統的貢獻。 數百家專注於解決印度問題的新創公司受到 Flipkart 的啟發，紛紛開發出改善人們生活的產品。”

年營業額：5,117.6億盧比（2021-22財年）

年營業額：320 億盧比（2022 財年）
結論

如果願意追求電子商務，電子商務為年輕賣家提供了累積巨額財富的機會。 在印度，電子商務不斷成長，導致越來越多的年輕人加入競爭。 除了改善國家經濟外，這還將降低年輕人的失業率。

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