Shopee에서 판매하는 방법 – 해외 판매자를 위한 완벽한 가이드

게시 됨: 2020-07-06

전자 상거래 환경은 지역적으로나 전 세계적으로 점진적인 패러다임 변화를 목격하고 있습니다. 그리고 이러한 패러다임 변화는 기술 발전, 획기적인 혁신, 끊임없이 진화하는 소비자 구매 행동에 기인할 수 있습니다.

IoT와 스마트폰의 대대적인 채택이 사람들의 온라인 화면 시간의 상당 부분을 차지함에 따라 글로벌 전자 상거래 생태계는 앞으로 몇 년 동안 몇 가지 중요한 변화를 겪게 될 것입니다.

무엇보다도 동남아시아 전자상거래 환경은 급격한 변화를 목격했으며 향후 10년 동안 그 이상으로 성장할 것으로 예상됩니다.

Lazada는 과거에 최고의 전자 상거래 거인이었지만 최근 몇 년 동안 일부 스마트 경쟁자의 신진을 목격했습니다.

Shopee는 Lazada와 일대일 경쟁을 펼칠 현명한 경쟁자 중 하나입니다. 실제로 Shopee는 일부 주요 동남아시아 국가에서 활성 사용자 및 모바일 앱 다운로드 측면에서 Lazada를 능가했습니다.

Shopee에 대해 더 알고 싶으십니까? 글쎄, 우리는 당신이 덮여있다!

쇼피 개요

Sea Group이 소유하고 싱가포르에 본사를 둔 Shopee는 2015년에 설립되었습니다. 그리고 5년 만에 Shopee는 시장 점유율과 인기 측면에서 기하급수적인 성장을 경험했습니다.

최근에는 동남아시아에서 가장 큰 전자 상거래 시장 중 하나로 간주됩니다. 처음에는 C2C 웹사이트로 시작했지만 Shopee는 곧 B2C 모델로 발전했습니다. 종종 전자 상거래 판매 및 이행과 관련하여 C2C 및 B2C 하이브리드 접근 방식에 따라 작동합니다.

초기 존재임에도 불구하고 Shopee는 Lazada와 경쟁하여 정상에 오르고 있습니다. Lazada는 Alibaba Group이 소유하고 있으며 본사는 중국에 있습니다. 그것은 필수적인 재정적 지원과 브랜드 친화력을 넘어섭니다.

그러나 강력하고 판매자 중심적인 접근 방식과 판매자에 대한 수수료 및 등록 수수료 제외와 같은 전략을 갖춘 Shoppe는 모두 전자 상거래 및 국경 간 판매 영역에서 입지를 다질 준비가 되어 있습니다.

겸손하게 시작했지만 Shopee는 싱가포르, 말레이시아, 태국, 베트남, 인도네시아, 필리핀, 대만 및 한국과 같은 대부분의 동남아세안 국가에서 입지를 구축했습니다.

Shopee에서 판매함으로써 기업은 가장 발전되고 빠르게 성장하는 ASEAN 국가에 접근할 수 있습니다.

Shopee에서 판매하는 이유

전자 상거래 시장과 관련하여 기업은 국경 간 판매 관계를 구축하려는 국가에 따라 일련의 옵션에 직면합니다.

기업이 중국에 제품을 판매할 계획이라면 중국에 본사를 둔 알리바바 그룹 소유의 라자다는 절대적인 선택이 될 것이다.

반면에 기업이 인도네시아와 같이 덜 탐험된 영역을 탐색하려는 경우 인도네시아의 전자 상거래 거대 기업인 Tokopedia가 가장 적합할 것입니다.

  • Lazada 및 Tokopedia 및 기타 여러 전자 상거래 시장과 마찬가지로 Shopee는 매우 빠르게 입지를 다지고 있습니다. 또한 수수료 없음 및 상장 수수료 없음 기능은 Shopee에게 상대방에 비해 절실히 필요한 경쟁 우위를 제공합니다.
  • Shopee는 주요 동남아세안 국가에서 광범위한 입지를 확보하고 있습니다. 따라서 Shopee에서 판매함으로써 기업은 가장 빠르게 성장하는 ASEAN 국가에 번거로움 없이 접근할 수 있습니다.
  • Shopee는 향후 10년 동안 최고의 기업으로 남을 것으로 예상됩니다. 따라서 기업은 우려를 잠재우고 이 전자 상거래 시장을 최대한 활용할 수 있습니다.
  • Shopee를 사용하면 판매자와 구매자는 국가 및 규정에 따라 다를 수 있지만 무료 배송을 즐길 수 있습니다.
  • Shopee에서 판매할 때 거래 수수료는 1.5%로 Lazada에서 부과하는 수수료 2~8%에 비해 훨씬 낮습니다.

Shopee의 이행 관리

국경 간 판매는 브랜드 도달 범위와 성장 잠재력 측면에서 유리한 그림을 그릴 수 있습니다. 그러나 그 성공은 효율적인 이행 솔루션에 달려 있습니다.

Shopee를 사용하면 판매자는 FBS(Fulfillment by Shopee)와 타사 주문 처리 센터를 활용하는 두 가지 주문 처리 옵션을 사용할 수 있습니다.

Shopee(FBS)에 의한 이행

최적의 이행을 보장하기 위해 고군분투하는 여러 브랜드. 그리고 누군가가 전체 번거로움을 처리하는 것보다 더 좋은 방법은 무엇입니까? FBS(Fulfillment by Shopee)의 역할이 여기에 있습니다.

이행의 전체 영역이 Shopee에 의해 처리되기 때문에 판매자들 사이에서 가장 선호되는 선택 중 하나입니다. 전체 범위라고 하면 품질 확인, 보관, 포장, 배송에 이르는 인바운드 주문부터 시작하여 반품 및 환불도 포함합니다.

FBS는 일반적으로 높은 판매량을 다루는 일부 최고 브랜드, 유통업체 및 최고 수준의 판매자만 이용할 수 있습니다. FBS는 모든 사람에게 공개되지 않으며 브랜드/판매자는 초대를 통해서만 수락됩니다. 따라서 판매자가 FBS에서 수락할 때까지 판매자는 자체적으로 주문 처리를 처리해야 합니다.

타사 주문 처리 센터 활용

셀러가 FBS의 승인을 받을 때까지 타사 주문 처리 센터를 활용하여 전체 주문 처리 요구 사항을 처리하도록 선택할 수 있습니다.

그리고 국경 간 판매 수요 급증을 고려하면 동남아세안 시장을 위한 제3자 주문 처리 센터 및 서비스 제공업체가 많이 있습니다. 주문 처리 센터는 당면한 요구 사항에 따라 선택할 수 있습니다.

Shopee의 결제 프로세스

안전하고 번거롭지 않은 결제는 전자 상거래의 성공에 매우 중요하며 국경 간 판매의 경우에도 가장 중요합니다.

Shopee는 구매자가 속한 국가에 따라 강력하면서도 유연한 지불 옵션을 제공합니다. 예를 들어 싱가포르와 태국의 구매자는 직불카드나 신용카드로만 결제하거나 Shopee에서 구매하는 동안 은행 송금을 이용할 수 있습니다. 싱가포르 및 태국 구매자는 대금 상환(COD) 옵션을 사용할 수 없습니다.

지불 옵션은 필리핀과 대만의 구매자에게 다소 방대합니다. 그들 중 일부는

  • 은행 송금
  • ATM 송금
  • 직불 및 신용 카드 결제
  • 장외(OTC) 결제
  • 대금 상환(COD)

판매자와 관련하여 Shopee는 그들에게도 똑같이 쉽고 효율적입니다. 판매자는 은행 송금을 통해 또는 Shopee 스토어를 Payoneer와 통합하여 돈을 인출할 수 있습니다. 지불은 일반적으로 매월 초와 중간에 이루어지며 격주로 이루어집니다.

Shopee에서 베스트 셀러가 되는 방법

다음은 Shopee에서 최고의 판매자가 되기 위한 몇 가지 필수 기준입니다.

  • 판매자는 매월 75건의 신규 주문이 있어야 합니다.
  • 판매자는 매월 35명의 순 구매자가 있어야 합니다.
  • 판매자는 누적 채팅 응답률이 70%여야 합니다.
  • 최소 4.6 상점 등급
  • 정품 고품질 제품만 Shopee에 표시됩니다.
  • 판매자는 준비 재고가 95%여야 합니다.

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