主要的 D2C 模型类型是什么？

直接面向消费者的商业模式非常流行，可以吸引大量在线购物人群的眼球。 此类模型的想法是以一种非常清晰的方式消除调解员或中介机构，以销售品牌产品并显着增强销售渠道。

传统上，制造商在分销商、零售商、代理商和批发商的帮助下销售品牌产品。 但在目前的情况下，遵循D2C商业模式的公司直接触及广大人群。 采购商或客户可以根据自己的意愿或愿望直接与制造商沟通，以生动地满足客户的需求。 在大流行中，客户购买模式的这种转变是由于以下原因：

• 消费者和各自的品牌产品正处于显着采用数字购物理念的边缘。 直接面向消费者的访问平台，如在线商店、工厂直销店、零售店和应用程序，以适当地销售品牌产品。
• 如今，互联网渗透率正在动态增长，以快速访问 D2C 平台。
• 电子商务平台在物流运营和仓库和库存管理方面得到加强。
• D2C模式采用不同的支付方式，品牌产品实时配送。

上述因素使印度在 D2C 市场中排名第四，仅次于美国、中国和日本。

D2C商业模式的优势

• 具有成本效益的供应链

D2C 商业模式消除了链条中的中间商，以降低运营成本并以可承受的价格销售产品。 品牌产品最大限度地减少了零售商、分销商或批发商收取的佣金。 这样的过程有助于管理收入并实现具有成本效益的供应管理的目标。

• 物流管理

借助D2C模式，企业更愿意有效地顺利交付品牌产品。 线上下单，最后一公里的送达服务做的淋漓尽致。 甚至企业也可以突出地选择自己的物流或第三方物流。

• 买卖双方关系

客户或买家有机会直接与品牌互动以获得定制的品牌产品。 公司试图积极收集所有客户信息，以适当培育销售渠道。 这样的过程有助于买卖双方建立牢固的联系以有效地运行工作流程。

通过使用分析，品牌可以相应地处理：

• 他们试图通过优惠券或其他产品来瞄准特定客户。
• 销售人员试图了解客户的行为、选择、要求、模式和偏好。
• 甚至定制服务也可以运行销售渠道。
• 他们试图以一种重要的方式改善客户的选择。

D2C商业模式及其挑战

• 运行管理

完全访问操作需要大量的策略和计划才能达到目的。 这样一个过程中的决策很难执行，但程序会毫不拖延地进行下去。 D2C 管理所有操作，只需轻轻一按。 为了业务的顺利进行，公司正在寻找自动化系统和无差错系统来生动地运行流程。

• D2C扩展约束

如今，在线购物已经设置了限制。 超过一点，该站点将不会执行操作。 比如WOW最初是线上的选择，到了极限就转为线下模式了。 与 Mama Earth 等其他品牌产品一样。 如果没有分销商或批发商，该品牌很难扩张。

• 品牌产品的营销

D2C 品牌通过不同的渠道寻求营销。 此类渠道包括社交媒体平台、电子商务和数字营销，以提高市场销售额。 具有挑战性的部分是这种营销的成本很高。

D2C类型及其模型

• 直销

在直销中，公司提出了通过独立销售向大量人群提供产品的想法。 直销有两种方式：

• Door-to-Door selling：在这样的过程中，销售代表在客户的adobe上销售产品。 上门销售是向客户毫无障碍地销售商品的传统形式。
• 多层次或网络营销：在这种过程中，品牌产品通过雇佣其他卖家进行销售，并给予奖励佣金。 例如，特百惠 (Tupperware) 和安利 (Amway) 就属于这种保护伞以产生利润。

• 纯播放数字

在这种模式下，公司选择他们的数字渠道来销售产品及其广告。

借助移动应用程序、网站和社交媒体渠道，品牌产品的营销以简单而复杂的方式进行。

大多数品牌都完全控制或使用这种商业模式，以提高市场销量。 在这样的模式下，只有小D2C玩家才能在大公司面前生存。

• 全渠道D2C模式

全渠道 D2C 业务模型有助于建立零售网点以及对 CRM、POS 系统和 ERP 的投资。 全渠道模式更愿意让客户满意，而不是品牌宣传。 这种模式有助于通过零售店、网站、社交媒体和其他相关平台提供客户体验。

• 仅市场

在这样的商业模式中，中介机构可以顺利地运行流程。 电子商务就是采用这种策略来吸引大客户以明确改善销售渠道的平台。 在这种模式下，制造商必须注册为卖家并以简单的方式经营业务。 本土品牌选择这样的模式创业，并随着时间的推移不断扩大。

• 混合模型

提到几乎90%的D2C商业模式都是混合的。 混合意味着他们在两个平台、市场和渠道上销售他们的品牌产品。 为了顺利开展业务，Mama Earth、Licious 和 sugar 化妆品等品牌产品采用混合产品，以推动该行业的发展。

如今，事实证明，D2C 市场在满足客户需求和愿望方面取悦客户。 据说到 2021 年底，印度将拥有约 600 多个 D2C 品牌，到 2025 年，该市场将增长到 1000 亿美元。