Amazon'da nasıl küresel bir satıcı olunur?

Bir çevrimiçi işletme veya e-ticaret işletmesinin, özellikle küresel düzeyde, kendi başına mücadele etmesi zordur. Amazon gibi güvenilir bir küresel e-Ticaret markasıyla, dünya çapında satış yapmak basitleştirilir. Küreselleşmek için Amazon gibi uluslararası e-Ticaret pazarı oyuncularına ihtiyacınız var.

Pandemi zirvedeyken, birkaç işletme kar elde etmek, küresel erişimini artırmak ve potansiyel olarak müşteri tabanını artırmak için Amazon Küresel Satış ile küreselleşmeye karar verdi. GMV'ye göre Amazon, bir pandemiye rağmen şu anda dünyanın en büyük e-ticaret pazarı!

Neden Amazon'da küresel satıcı olunur?

Markanızı küresel bir harekette hızlandırmak için Amazon'u denemek akıllıca bir hareket olarak görülüyor. Amazon'un küresel markasıyla uluslararası satışlar, dünya çapında 300 milyondan fazla aktif kullanıcı hesabının yanı sıra 150 milyondan fazla ücretli Prime üyeliğiyle uzun bir yol kat edebilir. Bu, becerikli uluslararası lojistik yetenekleriyle Amazon.com'un küresel ölçeğinden yararlanma fırsatınızdır. Markanızın Amazon küresel satış topluluğuna neden bir şans vermesi gerektiğinin temel nedenlerini keşfedin:

• Mevsimsel olarak bulunabilen bir marka haline gelerek satışlarınızı artırın ve çeşitlendirin
• Amazon'un küresel erişimi ve kaynakları ile uluslararası satışları hızlandırın

Küresel bir Amazon satıcısı olarak başarılı olmak için 5 temel adım

1. Adım: Amazon'da nerede satış yapmak istediğinize karar verin

Bir işletme sahibi olarak, Amazon ile uluslararası satış yapmanın kapsamını anlamak önemlidir. Amazon'da satış yapmanıza yardımcı olabilecek bazı yönergeler şunlardır:

• Konum yönergeleri

Amazon, dünya çapında etkin bir şekilde 16 çevrimiçi mağaza işletiyor. APAC, Avrupa ve Yükselen konumlar dahil olmak üzere 3 temel bölge ile markanız gökyüzüne dokunabilir. Amazon'un büyüyen ve kullanılmayan kullanıcı tabanından da yararlanırken, dünyanın üçüncü büyük ekonomisinin bir parçası olma fırsatını keşfedin.

• Dil ve destek düzenlemeleri

Bir işletmenin yerel dili bilmesi artı puan olarak kabul edilir. Pazarlama ve iletişim kolaylaşır ve yerel müşteriler arasında güven oluşturur. Ancak, Seller Central Dil Değiştirici ile işlemleri kolaylıkla İngilizce olarak yönetin.

Ancak müşteri desteğinin yerel dilde ele alınması gerekir. Örneğin, Fransa'da satış yapıyorsanız, müşterilerle iletişim kurmak için temel Fransızca bilgisine sahip olmanız gerekir.

• Vergiler ve düzenlemeler

İşletmenizin, konuma dayalı vergiler hakkında her şeyi öğrenmek için bir vergi ve düzenleme danışmanına başvurması önerilir. Çevre, ihracat kontrolü, ürün uyumluluğu ve diğer vergiler konuma göre geçerli olabilir.

2. Adım: Amazon'da ne satacağınıza karar verin

Hangi ürünü satmak istediğinize karar vermek için 4P'nin pazarlama çerçevesini Amazon'un bakış açısıyla keşfedin. 4 P, Ürün, Fiyat, Yerleştirme ve Promosyonları içerir.

• Ürün: Satmak istediğiniz ürünü seçmek için, ürününüzün hedeflenen yer(ler)e uygun olup olmayacağını anlamak için yeterli veriye erişmeniz gerekir. Örneğin, kuş tüyü yataklar Birleşik Krallık'ta popüler bir satış ürünüdür, ancak standart yatak boyutu farklılıkları nedeniyle ABD'de değildir. Kârı en üst düzeye çıkarmak için en çok satan ürünleri, yeni gelenleri ve diğer yönleri gözden geçirerek yavaşça başlayın. Diğer ipuçları şunları içerir:

• Bir veya iki alt kategoride uzmanlaşmak yerine, geniş sınıflandırmalar aracılığıyla birden çok üründe listelenin
• Pazarın ortasında müşterilerinizin potansiyelini hatırlayın. Bu, konumlara göre farklılık gösterir ve sizin için yararlı olabilir

• Fiyat: Amazon küresel pazarının bir parçası olduğunuzda ortaya çıkabilecek ortak potansiyel maliyetleri aklınızda bulundurun.

• Nakliye masrafları
• Uluslararası iade maliyetleri
• Müşteri destek maliyetleri
• Para birimi dönüştürme maliyetleri
• Vergi ve resim gideri

Amazon'un küresel pazarıyla ilişkili çeşitli değişken maliyetler olabilir. Ancak, kazançlar hayal edilemez. Güçlü kalın ve devasa olabilirsiniz!

• Yerleştirme: Ürün reklamı, çok kanallı yerine getirme gibi stratejileri kullanarak dağıtım kanallarını optimize etmek buraya gelir. Bu özellikler, işletmenizin rakiplerinizden daha fazla görünür olmasını sağlayan Amazon kapsamındadır.

• Ürün reklamları, reklamlarınızı Amazon.com'da görüntüleyen, Amazon'da tıklama başına ödeme yapan reklamlardır. Ürün reklamınız potansiyel kullanıcı sayfalarına yerleştirilirken ödediğiniz tek şey her tıklamadır
• Çok kanallı gönderim, web siteniz, üçüncü taraf platformlar ve daha fazlası gibi konumlardan satış kanallarından aktarılan siparişleri göndermeyi amaçlayan Amazon Lojistik kapsamındaki bir özelliktir.

Promosyon: Amazon, müşterileri çekmek için Ücretsiz Teslimat, BOGO - Bir satın alın, bir ücretsiz teklif alın ve diğerleri gibi bir dizi promosyon stratejisi sunar. Anahtar kelime hedefli reklamlar, Amazon pazarındaki marka performansını da artırır.

3. Adım: Kaydolun ve ürünlerinizi listeleyin

Dünya çapında satış yapmak için, konuma/konumlara göre Amazon satıcı hesapları oluşturmanız gerekir. Ancak Amazon Europe gibi özel durumlarda Avrupa pazaryerleri için aynı hesabı tutabilirsiniz. Şu an itibariyle, Amazon pazarı için Amazon Kuzey Amerika, Amazon Hindistan, Amazon Avrupa ve Amazon Japonya dahil olmak üzere önemli konumlar var.

• ödeme yönergeleri

• Geliriniz üzerinde tam kontrol sağlamak için bulunduğunuz yere göre bir banka hesabı açabilirsiniz. Bununla birlikte, dikkate alınması gereken vergi düzenlemeleri de olacaktır.
• Satıcılar için Amazon Döviz Kuru Çevirici (ACCS) ile ödemenizi ACCS tarafından desteklenen tek bir banka hesabında alın. Satışı nereden yaparsanız yapın, para tek bir banka hesabına ulaşır.

• Ürün yönergeleri

Amazon ürün listeleme, Amazon'da güvenilir bir satıcı olmak için doldurulması gereken bileşenlerle birlikte gelir. Lütfen unutmayın, ürün listesi ne kadar iyi olursa, en çok satan ürün olma şansı o kadar artar.

• Ürün Kimliği: Küresel olarak benzersiz bir tanımlama numarasını ifade eder. Bir UPC, ISBN veya EAN numarası olabilir
• Ürün başlığı: Ürünün net bir açıklamasını ifade eder
• Ürün açıklaması: Ürün ayrıntılarının özlü ve madde işaretli biçimde listelenmesi
• Ürün resimleri: Ürünün maksimum ayrıntıyla net fotoğrafları. Resimlerin boyutu en az 500×500 piksel olmalıdır. 1000×1000 piksel ideal olacaktır. Daha fazla bilgi için Seller Central'a bakın
• Arama terimleri: Arama sırasında ürünün daha geniş kitlelerce görünür olmasını sağlayabilecek anahtar kelimeler

• Listeleme Yönergeleri: Ürünlerinizi kaydettirmek ve listelemek için çeşitli araçlar kullanabilirsiniz. Popüler araçlardan biri, fiyatları konuma göre senkronize eden ve konuma göre çeşitli teklifler öneren Uluslararası Liste Oluşturma aracıdır (BIL). Basit bir ifadeyle BIL, işletmenizin promosyonlarını ve tekliflerini sizin için otomatik güncellemelerle yönetebilir. Diğer faydalı listeleme bağlantıları arasında Gengo, Transperfect Translations ve diğerleri yer alır.

4. Adım: Gönderin ve yerine getirin

Amazon, Amazon Lojistik (FBA) uluslararası çözümleri ile harikalar yaratmanıza yardımcı olabilir. Bu özellikle konumlara, harcanan süreye ve daha fazlasına göre nakliye maliyetleri hakkında her şeyi öğrenin. Amazon, teslim alma, paketleme, nakliye ve yerel 7/24 müşteri hizmetleri konusunda size yardımcı olabilir. Teslimat konumuna bağlı olarak, Amazon yönergelerini izleyin ve ürününüzün kendi başına herhangi bir sorun olmadan güvenli bir şekilde ithal/ihraç edileceğinden emin olabilirsiniz.

5. Adım: İşinizi yönetin

Müşterilerinize en iyi hizmetleri sunmak için işletmenizin pratik yönetimini sağlamanız gerekir. Amazon ile işinizi başarılı bir şekilde büyütmenize ve yönetmenize yardımcı olabilecek çeşitli araçları ve hizmetleri keşfedin.

Hizmet Sağlayıcı Ağı (SPN) ile tüm Amazon yolculuğunuz halledilir. Fakstan başlayarak uyumluluğa, uluslararası sevkiyata ve ücretli pazarlamaya kadar hepsini SPN ile halledin.

• Müşteri desteği: FBA ile pazarla ilgili yerel dilde 7x24 müşteri desteği alın. Müşteri sorguları, istekten sonraki 24 saat içinde yanıtlanır, bu da zamanında yanıt anlamına gelir.

• Müşteri iadeleri: FBA burada da büyük bir rol oynuyor. Yerel iadeler ve geri ödemeler FBA ile kolayca işlenebilir. müşteri iadelerini kullanıcılar için açık tutarken faktörleri aklınızda bulundurun;

• Yerel iadeler konusunda hiç endişelenmemek için Amazon Lojistik özelliğini kullanma
• Yeniden stoklama ücretinin uygulanması ve Amazon yönergelerine uyması gereken kısmi geri ödemeler sunulması
• İadelere rağmen lokasyonlar arası gönderileri yöneten üçüncü taraf Uluslararası İade Sağlayıcı ile ilişki kurmak

Artık Küresel Satış için hazırsınız

Amazon küresel pazar yeri satışına yönelik bu kesin kılavuz sürecini göz önünde bulundurarak, her şeyi her yerde satabilirsiniz. Amazon Küresel Satış ile ilerlemek çaba gerektirir. Bununla birlikte, konum tabanlı pazar yerlerine kaydolduğunuzda, küresel erişimi ve kârı anında, en iyi fiyatlarla göreceksiniz.

Küresel genişleme ve uluslararası pazarlara giden biletiniz burada yatıyor. Vinculum ile nasıl başarılı bir şekilde genişletileceğini öğrenin.