아마존에서 글로벌 셀러가 되는 방법

온라인 비즈니스 또는 전자 상거래 비즈니스는 특히 글로벌 수준에서 자체적으로 노력하기가 어렵습니다. Amazon과 같은 신뢰할 수 있는 글로벌 전자상거래 브랜드를 통해 글로벌 판매가 간소화됩니다. 세계로 진출하려면 Amazon과 같은 국제 전자 상거래 시장 참여자가 필요합니다.

팬데믹이 절정에 이르렀을 때 여러 기업이 Amazon Global Selling을 통해 글로벌 진출을 결정하여 수익을 창출하고 글로벌 도달 범위를 확대하며 잠재적으로 고객 기반을 확대하기로 결정했습니다. GMV에 따르면 아마존은 팬데믹에도 불구하고 현재 전 세계에서 가장 큰 전자상거래 시장입니다!

아마존에서 글로벌 셀러가 되는 이유는 무엇입니까?

글로벌 움직임에서 브랜드를 가속화하려면 아마존을 시도하는 것이 현명한 조치로 간주됩니다. Amazon의 글로벌 브랜드를 통한 해외 판매는 전 세계적으로 3억 개 이상의 활성 사용자 계정과 함께 1억 5천만 개 이상의 유료 프라임 멤버십을 통해 먼 길을 갈 수 있습니다. 풍부한 국제 물류 기능을 갖춘 Amazon.com의 글로벌 규모를 활용할 수 있는 기회입니다. 브랜드가 아마존 글로벌 판매 커뮤니티에 기회를 제공해야 하는 주요 이유를 살펴보십시오.

• 계절에 따라 사용 가능한 브랜드가 되어 매출을 늘리고 다양화하십시오.
• Amazon의 글로벌 아웃리치 및 리소스로 해외 판매 가속화

글로벌 아마존 셀러로 성공하기 위한 5가지 주요 단계

1단계: 아마존에서 판매할 위치 결정

사업주로서 아마존을 통한 해외 판매 범위를 이해하는 것이 중요합니다. 다음은 아마존에서 판매하는 데 도움이 되는 몇 가지 지침입니다.

• 위치 지침

Amazon은 전 세계적으로 16개의 온라인 상점을 효과적으로 운영하고 있습니다. APAC, 유럽 및 신흥 지역을 포함한 3개의 주요 지역을 통해 귀사의 브랜드는 하늘에 닿을 수 있습니다. 세계에서 세 번째로 큰 경제 규모의 일부가 될 수 있는 기회를 탐색하는 동시에 Amazon의 성장하고 있는 미개척 사용자 기반의 혜택도 누릴 수 있습니다.

• 언어 및 지원 규정

비즈니스가 현지 언어를 알고 있을 때 플러스 포인트로 간주됩니다. 마케팅과 커뮤니케이션이 쉬워지고 현지 고객 간의 신뢰가 구축됩니다. 그러나 Seller Central Language Switcher를 사용하면 영어로 작업을 쉽게 관리할 수 있습니다.

그러나 고객 지원은 현지 언어로 처리되어야 합니다. 예를 들어 프랑스에서 상품을 판매하는 경우 고객과 소통하려면 프랑스어에 대한 기본 지식이 있어야 합니다.

• 세금 및 규정

위치 기반 세금에 대한 모든 내용을 알아보려면 세금 및 규정 고문과 상담하는 것이 좋습니다. 환경, 수출 통제, 제품 규정 준수 및 기타 세금은 지역에 따라 적용될 수 있습니다.

2단계: 아마존에서 판매할 제품 결정

판매할 제품을 결정하려면 Amazon의 관점에서 4P의 마케팅 프레임워크를 살펴보십시오. 4P에는 제품, 가격, 배치 및 판촉이 포함됩니다.

• 제품: 판매하려는 제품을 선택하려면 제품이 대상 지역에 적합한지 여부를 이해할 수 있는 충분한 데이터에 액세스해야 합니다. 예를 들어 깃털 침대는 영국에서는 인기 있는 판매 품목이지만 표준 침대 크기 차이로 인해 미국에서는 그렇지 않습니다. 베스트 셀링 아이템, 신상품 등 수익을 극대화할 수 있는 여러 측면을 검토하면서 천천히 시작하세요. 다른 팁은 다음과 같습니다.

• 하나 또는 두 개의 하위 범주를 전문으로 하는 대신 광범위한 분류를 통해 여러 제품에 걸쳐 나열됩니다.
• 시장에서 고객의 잠재력을 기억하십시오. 위치에 따라 다르며 귀하에게 도움이 될 수 있습니다.

• 가격: 아마존 글로벌 마켓플레이스에 참여하는 동안 발생할 수 있는 일반적인 잠재적 비용을 염두에 두십시오.

• 배송비
• 국제 반품 비용
• 고객 지원 비용
• 통화 변환 비용
• 세금 및 관세 비용

아마존의 글로벌 마켓플레이스와 관련된 여러 가변 비용이 있을 수 있습니다. 그러나 이익은 상상할 수 없습니다. 힘내세요 그러면 거대해질 수 있습니다!

• 배치: 제품 광고, 다중 채널 이행과 같은 전략을 사용하여 유통 채널을 최적화합니다. 이러한 기능은 Amazon에서 제공되므로 귀하의 비즈니스가 경쟁사보다 더 잘 보이도록 할 수 있습니다.

• 제품 광고는 Amazon.com에 귀하의 광고를 표시하는 Amazon 내의 클릭당 지불 광고입니다. 귀하의 제품 광고가 잠재적인 사용자 페이지에 게재되는 동안 각 클릭에 대해 지불하는 모든 금액입니다.
• 다중 채널 주문 처리는 웹사이트, 타사 플랫폼 등과 같은 위치의 판매 채널에서 파이프라인으로 연결된 주문을 처리하는 것을 목표로 하는 Fulfillment by Amazon의 기능입니다.

판촉: Amazon은 무료 배송, BOGO – 하나 구매, 하나 무료 제공 및 기타 고객 유치와 같은 다양한 판촉 전략을 제공합니다. 키워드 타겟팅 광고는 또한 아마존 마켓플레이스에서 브랜드 성과를 향상시킵니다.

3단계: 제품 등록 및 나열

전 세계적으로 판매하려면 위치를 기반으로 아마존 셀러 계정을 설정해야 합니다. 그러나 Amazon Europe과 같은 특별한 경우에는 유럽 마켓플레이스에 대해 동일한 계정을 보유할 수 있습니다. 현재 Amazon North America, Amazon India, Amazon Europe 및 Amazon Japan을 포함한 Amazon 시장의 주요 위치가 있습니다.

• 결제 가이드라인

• 귀하의 위치에 따라 은행 계좌를 개설하여 수입을 완벽하게 통제할 수 있습니다. 그러나 고려해야 할 세금 규정도 있습니다.
• ACCS(Amazon Currency Converter for Sellers)를 사용하면 ACCS에서 지원하는 단일 은행 계좌로 대금을 수령할 수 있습니다. 판매처가 어디이든 돈은 하나의 은행 계좌에 도달합니다.

• 제품 가이드라인

Amazon 제품 목록에는 Amazon에서 신뢰할 수 있는 판매자가 되기 위해 채워야 하는 구성 요소가 함께 제공됩니다. 상품 목록이 좋을수록 베스트 셀러 상품이 될 확률이 높아집니다.

• 제품 ID: 전 세계적으로 고유한 식별 번호를 나타냅니다. UPC, ISBN 또는 EAN 번호일 수 있습니다.
• 제품 제목: 제품에 대한 명확한 설명을 나타냅니다.
• 제품 설명: 간결하고 글머리 기호가 있는 형식의 제품 세부 정보 목록
• 제품 이미지: 최대한 자세하게 제품을 선명하게 촬영한 사진입니다. 이미지 크기는 최소 500×500픽셀이어야 합니다. 1000×1000 픽셀이 이상적입니다. 자세한 내용은 셀러 센트럴을 참조하십시오.
• 검색어: 검색 시 제품이 더 많이 노출될 수 있는 키워드

• 리스팅 지침: 다양한 도구를 사용하여 제품을 등록하고 리스팅할 수 있습니다. 널리 사용되는 도구 중 하나는 위치에 따라 가격을 동기화하고 위치에 따라 다양한 제안을 제안하는 BIL(Build International Listings) 도구입니다. 간단히 말해서 BIL은 자동 업데이트를 통해 비즈니스 판촉 및 제안을 관리할 수 있습니다. 기타 유용한 목록 링크로는 Gengo, Transperfect Translations 등이 있습니다.

4단계: 배송 및 주문 처리

Amazon은 FBA(Fulfillment by Amazon) 국제 솔루션을 통해 놀라운 일을 할 수 있도록 도와드립니다. 이 기능을 사용하여 위치, 소요 시간 등을 기준으로 한 배송 비용에 대해 모두 알아보세요. 아마존은 픽업, 포장, 배송 및 현지 연중무휴 고객 서비스를 도와드릴 수 있습니다. 배송 위치에 따라 아마존 지침을 따르고 번거로움 없이 안전하게 제품을 수입/수출할 수 있으므로 안심하십시오.

5단계: 비즈니스 관리

고객에게 최상의 서비스를 제공하기 위해서는 실질적인 비즈니스 관리가 필요합니다. Amazon과 함께 비즈니스를 성공적으로 촉진하고 관리하는 데 도움이 되는 다양한 도구와 서비스를 탐색하십시오.

서비스 공급자 네트워크(SPN) 전체 Amazon 여정이 처리됩니다. 팩스부터 국제배송 준수, 유료 마케팅까지 모두 SPN으로 처리하세요.

• 고객 지원: FBA를 통해 시장과 관련된 현지 언어로 연중무휴 고객 지원을 받을 수 있습니다. 고객 문의는 요청 후 24시간 이내에 해결되므로 적시에 응답합니다.

• 고객 반품: FBA는 여기에서도 큰 역할을 합니다. 현지 반품 및 환불은 FBA에서 쉽게 처리할 수 있습니다. 사용자를 위해 고객 반품을 유지하면서 요소를 염두에 두십시오.

• Fulfillment by Amazon 기능을 사용하여 현지 반품에 대해 전혀 걱정하지 마십시오.
• 아마존 가이드라인을 준수해야 하는 재입고 수수료 및 부분 환불 제공
• 반품에도 불구하고 위치 간 배송을 처리하는 제3자 국제 반품 제공업체와 계약

이제 글로벌 셀링을 위한 준비가 되었습니다.

아마존 글로벌 마켓플레이스 판매를 위한 이 최종 가이드라인 프로세스를 염두에 두고 어디에서나 무엇이든 판매할 수 있습니다. Amazon Global Selling을 진행하려면 노력이 필요합니다. 그러나 위치 기반 마켓플레이스에 가입하면 즉시 최고의 가격으로 글로벌 도달 범위와 수익을 확인할 수 있습니다.

글로벌 확장 및 국제 시장으로 가는 티켓이 여기에 있습니다. Vinculum으로 성공적으로 확장하는 방법을 알아보세요.