如何成为亚马逊的全球卖家

在线业务或电子商务业务很难靠自己努力，尤其是在全球范围内。 有了像亚马逊这样值得信赖的全球电子商务品牌，全球销售变得更加简单。 要走向全球，您需要像亚马逊这样的国际电子商务市场参与者。

随着大流行达到顶峰，一些企业决定通过亚马逊全球销售走向全球以赚取利润、扩大其全球影响力并可能增加其客户群。 根据 GMV，亚马逊目前是全球最大的电子商务市场，尽管发生了大流行！

为什么要成为亚马逊的全球卖家？

为了在全球运动中加速您的品牌，尝试亚马逊被认为是明智之举。 凭借 1.5 亿多个付费 Prime 会员以及全球 3 亿多个活跃用户帐户，亚马逊全球品牌的国际销售大有可为。 这是您利用 Amazon.com 的全球规模及其足智多谋的国际物流能力的机会。 探索您的品牌必须为亚马逊全球销售社区提供机会的关键原因：

• 通过成为季节性可用品牌来增加和多样化您的销售
• 借助亚马逊的全球影响力和资源加速国际销售

成为全球亚马逊卖家的 5 个关键步骤

第 1 步：确定您要在亚马逊上销售的位置

作为企业主，了解亚马逊国际销售的范围非常重要。 以下是一些可以帮助您在亚马逊上销售的指南：

• 位置指南

亚马逊在全球有效运营着 16 家在线商店。 通过 3 个关键区域，包括亚太地区、欧洲和新兴地区，您的品牌可以触及天空。 探索成为全球第三大经济体一部分的机会，同时您还可以从亚马逊不断增长且尚未开发的用户群中受益。

• 语言和支持规定

当企业了解当地语言时，这被认为是一个加分点。 营销和沟通变得更加容易，并在当地客户之间建立信任。 但是，借助卖家中央语言切换器，可以轻松地用英语管理操作。

但是，需要以当地语言提供客户支持。 例如，如果您在法国销售，您需要具备基本的法语知识才能与客户沟通。

• 税收和法规

建议您的企业咨询税务和法规顾问，以了解有关基于位置的税收的所有信息。 环境税、出口管制税、产品合规税和其他税费可能根据地点适用。

第 2 步：决定在亚马逊上销售什么

为了决定你想卖什么产品，从亚马逊的角度探索4P的营销框架。 4P 包括产品、价格、位置和促销。

• 产品：要选择您希望销售的产品，您需要访问足够的数据以了解您的产品是否适合目标位置。 例如，由于标准床尺寸的差异，羽毛床在英国很受欢迎，但在美国却不是。 从审查畅销商品、新品和其他方面慢慢开始，以实现利润最大化。 其他提示包括：

• 通过广泛的分类在多个产品中列出，而不是专注于一个或两个子类别
• 记住您的客户在市场中的潜力。 这因地点而异，可能对您有益

• 价格：请记住，当您成为亚马逊全球市场的一部分时，可能会产生常见的潜在成本。

• 运输费
• 国际退货费用
• 客户支持成本
• 货币转换成本
• 税收和关税费用

亚马逊的全球市场可能有多种可变成本。 然而，利润是难以想象的。 保持坚强，你可以变得巨大！

• 布局：使用产品广告、多渠道履行等策略优化分销渠道。 这些功能属于亚马逊，使您的业务比竞争对手更引人注目。

• 产品广告是亚马逊内的按点击次数付费的广告，可在 Amazon.com 上展示您的广告。 当您的产品广告放置在潜在用户页面上时，每次点击都是您支付的费用
• 多渠道履行是亚马逊履行中的一项功能，旨在履行从您的网站、第三方平台等位置的销售渠道流出的订单

促销：亚马逊提供一系列促销策略，如免费送货、BOGO – 买一送一等，以吸引顾客。 关键字定向广告还可以提升品牌在亚马逊市场上的表现。

第 3 步：注册并列出您的产品

为了在全球范围内销售，您需要根据位置设置亚马逊卖家账户。 但是，在像亚马逊欧洲这样的特殊情况下，您可以为欧洲市场持有相同的账户。 截至目前，亚马逊市场的主要地点包括亚马逊北美、亚马逊印度、亚马逊欧洲和亚马逊日本。

• 付款准则

• 您可以根据您所在的位置开设一个银行账户，以确保完全控制您的收入。 但是，还需要考虑税收法规
• 借助亚马逊卖家货币转换器 (ACCS)，在 ACCS 支持的单一银行账户中接收您的付款。 无论您从哪里获得销售额，钱都会汇入一个银行账户

• 产品指南

亚马逊产品列表包含必须填写的组件，才能成为亚马逊的可靠卖家。 请注意，产品列表越好，成为畅销商品的机会就越大。

• Product ID：指全球唯一的标识号。 它可能是 UPC、ISBN 或 EAN 编号
• 产品标题：指对产品的清晰描述
• 产品描述：以简洁的项目符号格式列出产品详细信息
• 产品图片：具有最大细节的清晰产品照片。 图片的大小必须至少为 500×500 像素。 1000×1000 像素将是理想的。 有关更多信息，请参阅卖家中心
• 搜索词：可以使产品在搜索过程中更广泛可见的关键字

• 发布指南：您可以使用各种工具来注册和发布您的产品。 一种流行的工具是构建国际列表工具 (BIL)，它根据位置同步价格并根据位置建议各种报价。 简而言之，BIL 可以通过自动更新为您管理业务促销和优惠。 其他有用的列表链接包括 Gengo、Transperfect Translations 等。

第 4 步：运送和履行

亚马逊可以通过亚马逊物流 (FBA) 国际解决方案帮助您创造奇迹。 借助此功能，您可以根据地点、所用时间等了解有关运输成本的所有信息。 亚马逊可以帮助您进行取件、包装、运输和本地 24/7 客户服务。 根据交货地点，遵循亚马逊指南并放心，您的产品将安全地进口/出口，本身没有任何麻烦。

第 5 步：管理您的业务

为了向您的客户提供最好的服务，您需要确保对您的业务进行切实可行的管理。 通过亚马逊探索各种工具和服务，它们可以帮助您成功地促进和管理您的业务。

服务提供商网络 (SPN) 您的整个亚马逊旅程都得到照顾。 从传真到合规，再到国际货运和付费营销，一切都由 SPN 处理。

• 客户支持：使用 FBA，以与市场相关的当地语言获得 24X7 客户支持。 客户查询在请求后 24 小时内得到解决，这意味着及时响应。

• 客户退货：FBA 在这里也发挥着重要作用。 使用亚马逊物流可以轻松处理本地退货和退款。 在保持客户退货对用户开放的同时牢记因素；

• 使用 Amazon Fulfillment 功能完全不用担心本地退货
• 实施退货费并提供部分退款，必须符合亚马逊指南
• 与第三方国际退货供应商合作，尽管有退货，该供应商仍处理地点间的运输

现在您已准备好进行全球销售

牢记亚马逊全球市场销售的这一明确指南流程，您可以在任何地方销售任何东西。 亚马逊全球销售需要付出努力。 但是，一旦您注册了基于位置的市场，您将立即以最优惠的价格看到全球影响力和利润。

您通往全球扩张和国际市场的门票就在这里。 了解如何使用 Vinculum 成功扩展。