Cum să devii vânzător global pe Amazon

O afacere online sau o afacere de comerț electronic este greu de încercat pe cont propriu, mai ales la nivel global. Cu o marcă globală de comerț electronic de încredere, cum ar fi Amazon, vânzarea la nivel global este simplificată. Pentru a deveni global, aveți nevoie de jucători internaționali de pe piața de comerț electronic, cum ar fi Amazon.

Odată cu apogeul pandemiei, mai multe companii au decis să se globalizeze cu Amazon Global Selling pentru a obține profituri, a-și crește acoperirea globală și, potențial, a-și crește baza de clienți. Potrivit GMV, Amazon este în prezent cea mai mare piață de comerț electronic din întreaga lume, în ciuda unei pandemii!

De ce să devii vânzător global pe Amazon?

Pentru a vă accelera marca într-o mișcare globală, este considerat a fi o mișcare inteligentă să încercați Amazon. Vânzările internaționale cu marca globală Amazon pot merge foarte mult, cu peste 150 de milioane de abonamente Prime plătite, alături de peste 300 de milioane de conturi de utilizator active în întreaga lume. Aceasta este oportunitatea ta de a valorifica scara globală a Amazon.com cu capabilitățile sale de logistică internațională. Explorați motivele cheie pentru care marca dvs. trebuie să ofere o șansă comunității globale de vânzări Amazon:

• Creșteți-vă și diversificați-vă vânzările devenind un brand disponibil sezonier
• Accelerați vânzările internaționale cu ajutorul și resursele globale ale Amazon

5 pași cheie pentru a reuși ca vânzător global Amazon

Pasul 1: Decideți unde doriți să vindeți pe Amazon

În calitate de proprietar de afaceri, este important să înțelegeți scopul vânzării internaționale cu Amazon. Iată câteva recomandări care vă pot ajuta să vindeți pe Amazon:

• Instrucțiuni privind locația

Amazon operează efectiv 16 magazine online la nivel global. Cu 3 regiuni cheie, inclusiv APAC, Europa și locații emergente, marca dvs. poate atinge cerul. Explorați oportunitatea de a deveni parte a celei de-a treia economie a lumii ca mărime, în timp ce puteți beneficia și de baza de utilizatori în creștere și neexploatată a Amazon.

• Limbă și reglementări de suport

Este considerat a fi un plus atunci când o afacere cunoaște limba locală. Marketingul și comunicarea devin mai ușoare și construiesc încredere în rândul clienților locali. Cu toate acestea, cu Seller Central Language Switcher, gestionați cu ușurință operațiunile în limba engleză.

Cu toate acestea, asistența pentru clienți trebuie să fie asigurată în limba locală. De exemplu, dacă vindeți în Franța, trebuie să aveți cunoștințe de bază ale limbii franceze pentru a comunica cu clienții.

• Impozite și reglementări

Este recomandat ca afacerea dvs. să consulte un consilier fiscal și reglementări pentru a afla totul despre taxele bazate pe locație. Se pot aplica taxe de mediu, controlul exporturilor, conformitatea produsului și alte taxe în funcție de locație.

Pasul 2: Decideți ce să vindeți pe Amazon

Pentru a decide ce produs doriți să vindeți, explorați cadrul de marketing al celor 4 P din perspectiva Amazon. Cei 4 P includ produsul, prețul, plasarea și promoțiile.

• Produs: Pentru a alege produsul pe care doriți să-l vindeți, trebuie să accesați suficiente date pentru a înțelege dacă produsul dvs. va fi adecvat pentru locația (locațiile) vizată sau nu. De exemplu, paturile cu pene sunt un articol popular de vânzare în Marea Britanie, dar nu și în SUA, din cauza diferențelor standard de dimensiune a patului. Începeți încet prin a revizui cele mai bine vândute articole, noile sosiri și alte aspecte pentru a maximiza profiturile. Alte sfaturi includ:

• Fiți listat în mai multe produse prin clasificări largi, în loc să vă specializați în una sau două subcategorii
• Amintiți-vă potențialul clienților dvs. în mijlocul pieței. Acest lucru diferă în funcție de locație și poate fi benefic pentru dvs

• Preț: țineți cont de costurile potențiale comune care pot fi suportate în timp ce deveniți parte a pieței globale Amazon.

• Costuri de livrare
• Costuri de retur internațional
• Costuri de asistență pentru clienți
• Costurile de conversie valutară
• Cheltuieli cu impozite și taxe

Pot exista mai multe costuri variabile asociate cu piața globală Amazon. Cu toate acestea, profiturile sunt de neimaginat. Rămâneți puternic și puteți deveni uriaș!

• Plasare: optimizarea canalelor de distribuție folosind strategii precum publicitate pentru produse, îndeplinirea pe mai multe canale vine aici. Aceste funcții vin sub Amazon, împuternicindu-vă afacerea să fie vizibilă mai mult decât concurenții dvs.

• Anunțurile pentru produse sunt anunțuri cu plată pe clic în cadrul Amazon care afișează anunțurile dvs. pe Amazon.com. Fiecare clic este tot ceea ce plătiți în timp ce anunțul dvs. de produs este plasat pe paginile potențialului utilizator
• Elaborarea pe mai multe canale este o caracteristică din cadrul Fulfillment by Amazon, care urmărește să onoreze comenzile care sunt canalizate din canalele de vânzare din locații precum site-ul dvs. web, platforme terțe și multe altele

Promoție: Amazon oferă o gamă largă de strategii promoționale, cum ar fi Livrare gratuită, BOGO – Cumpărați una, Obțineți o ofertă gratuită și altele pentru a atrage clienți. Anunțurile direcționate prin cuvinte cheie sporesc, de asemenea, performanța mărcii pe piața Amazon.

Pasul 3: Înregistrați-vă și enumerați produsele

Pentru a vinde la nivel global, trebuie să configurați conturi de vânzător Amazon pe baza locațiilor. Cu toate acestea, în cazuri speciale precum Amazon Europe, puteți deține același cont pentru piețele europene. În prezent, există locații cheie pentru piața Amazon, inclusiv Amazon America de Nord, Amazon India, Amazon Europa și Amazon Japonia.

• Ghid de plată

• Puteți deschide un cont bancar în funcție de locația dvs. pentru a vă asigura un control complet asupra veniturilor dvs. Cu toate acestea, vor exista și reglementări fiscale care trebuie luate în considerare
• Cu Amazon Currency Converter for Sellers (ACCS), primiți plata într-un singur cont bancar, susținut de ACCS. indiferent de unde iei vânzările, banii ajung într-un singur cont bancar

• Ghid de produs

Lista de produse Amazon vine cu componente care trebuie completate pentru a fi un vânzător de încredere cu Amazon. Vă rugăm să rețineți, cu cât lista de produse este mai bună, cu atât sunt mai multe șanse de a fi cel mai bine vândut articol.

• ID produs: se referă la un număr de identificare unic la nivel global. Poate fi un număr UPC, ISBN sau EAN
• Titlul produsului: Se referă la o descriere clară a produsului
• Descrierea produsului: listare a detaliilor produsului într-un format concis și cu marcatori
• Imagini ale produsului: Fotografii clare ale produsului cu detalii maxime. Imaginile trebuie să aibă cel puțin 500×500 pixeli. 1000×1000 pixeli ar fi ideal. Consultați Seller Central pentru mai multe informații
• Termeni de căutare: cuvinte cheie care pot face produsul mai vizibil în timpul căutării

• Instrucțiuni privind listarea: puteți utiliza diverse instrumente pentru a vă înregistra și a lista produsele. Un instrument popular este instrumentul Build International Lists (BIL) care sincronizează prețurile în funcție de locație și sugerează diferite oferte în funcție de locație. Cu cuvinte simple, BIL poate gestiona promoțiile și ofertele dvs. de afaceri pentru dvs. cu actualizări automate. Alte link-uri utile pentru listare includ Gengo, Transperfect Translations și multe altele.

Pasul 4: Expediați și îndepliniți

Amazon vă poate ajuta să faceți minuni cu soluțiile internaționale Fulfillment by Amazon (FBA). Cu această funcție, aflați totul despre costurile de expediere în funcție de locații, timpul necesar și multe altele. Amazon vă poate ajuta cu ridicarea, împachetarea, expedierea și serviciul pentru clienți local 24/7. Pe baza locației de livrare, urmați instrucțiunile Amazon și fiți siguri că produsul dvs. va fi importat/exportat în siguranță, fără nicio bătaie de cap în sine.

Pasul 5: Gestionează-ți afacerea

Pentru a furniza cele mai bune servicii clienților dvs., trebuie să vă asigurați gestionarea practică a afacerii dvs. Cu Amazon, explorați diverse instrumente și servicii care vă pot ajuta să vă stimulați și să vă gestionați afacerea cu succes.

Rețeaua furnizorilor de servicii (SPN) întreaga călătorie pe Amazon este îngrijită. Începând de la fax la conformitate până la expedierea internațională și marketingul plătit, gestionați totul cu SPN.

• Asistență pentru clienți: cu FBA, obțineți asistență pentru clienți 24 de ore pe zi, 7 zile pe zi, în limba locală relevantă pentru piață. Întrebările clienților sunt adresate în termen de 24 de ore de la solicitare, ceea ce implică răspunsuri în timp util.

• Clientul se întoarce: FBA joacă un rol important și aici. Retururile și rambursările locale pot fi procesate cu ușurință prin FBA. ține cont de factori în timp ce păstrezi returnările clienților deschise pentru utilizatori;

• Folosind funcția Fulfillment by Amazon pentru a nu vă face griji cu privire la returnările locale
• Implementarea taxei de reaprovizionare și oferta de rambursări parțiale care trebuie să respecte regulile Amazon
• Interacțiunea cu furnizorul internațional de retururi terță parte care se ocupă de expedieri între locații, în ciuda returnărilor

Acum sunteți pregătit pentru vânzări globale

Ținând cont de acest proces de ghidare definitiv pentru vânzarea pe piața globală Amazon, puteți vinde orice, oriunde. Este nevoie de efort pentru a merge mai departe cu Amazon Global Selling. Cu toate acestea, odată ce vă înscrieți pentru piețele bazate pe locație, veți vedea acoperirea globală și profiturile în cel mai scurt timp, la cele mai bune prețuri.

Biletul dumneavoastră către expansiunea globală și piețele internaționale se află aici. Aflați cum să vă extindeți cu succes cu Vinculum.