Как стать глобальным продавцом на Amazon

Онлайн-бизнес или бизнес электронной коммерции сложно развивать самостоятельно, особенно на глобальном уровне. Благодаря надежному глобальному бренду электронной коммерции, такому как Amazon, продажи по всему миру упрощаются. Чтобы выйти на глобальный рынок, вам нужны международные игроки рынка электронной коммерции, такие как Amazon.

В разгар пандемии несколько компаний решили выйти на глобальный рынок с помощью Amazon Global Selling, чтобы получить прибыль, расширить свой глобальный охват и, возможно, расширить свою клиентскую базу. По данным GMV, Amazon в настоящее время является крупнейшим рынком электронной коммерции в мире, несмотря на пандемию!

Зачем становиться глобальным продавцом на Amazon?

Чтобы ускорить продвижение вашего бренда по всему миру, считается разумным попробовать Amazon. Международные продажи с глобальным брендом Amazon могут иметь большое значение благодаря более чем 150 миллионам платных членств Prime и более чем 300 миллионам активных учетных записей пользователей по всему миру. Это ваша возможность воспользоваться глобальным масштабом Amazon.com с его обширными возможностями международной логистики. Изучите основные причины, по которым ваш бренд должен дать шанс мировому сообществу продавцов Amazon:

• Расширяйте и диверсифицируйте свои продажи, став сезонным брендом
• Ускорьте международные продажи с помощью глобального охвата и ресурсов Amazon

5 ключевых шагов к успеху в качестве глобального продавца Amazon

Шаг 1: Решите, где вы хотите продавать на Amazon

Как владелец бизнеса, важно понимать масштабы международных продаж с Amazon. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам продавать на Amazon:

• Рекомендации по расположению

Amazon эффективно управляет 16 интернет-магазинами по всему миру. С 3 ключевыми регионами, включая Азиатско-Тихоокеанский регион, Европу и развивающиеся регионы, ваш бренд может достичь неба. Воспользуйтесь возможностью стать частью третьей по величине экономики мира, одновременно получая выгоду от растущей и неиспользованной пользовательской базы Amazon.

• Правила языка и поддержки

Считается плюсом, когда бизнес знает местный язык. Маркетинг и коммуникации становятся проще и укрепляют доверие местных клиентов. Однако с Seller Central Language Switcher легко управляйте операциями на английском языке.

Однако о поддержке клиентов необходимо заботиться на местном языке. Например, если вы продаете во Франции, вам необходимо иметь базовые знания французского языка, чтобы общаться с клиентами.

• Налоги и правила

Вашему бизнесу рекомендуется проконсультироваться с консультантом по налогам и регулированию, чтобы узнать все о налогах в зависимости от местоположения. Экологические, экспортный контроль, соответствие продукции и другие налоги могут применяться в зависимости от местоположения.

Шаг 2: Решите, что продавать на Amazon

Чтобы решить, какой продукт вы хотите продавать, изучите маркетинговую структуру 4P с точки зрения Amazon. 4 P включают в себя продукт, цену, размещение и рекламные акции.

• Продукт: чтобы выбрать продукт, который вы хотите продать, вам необходимо получить доступ к достаточному количеству данных, чтобы понять, будет ли ваш продукт подходящим для целевого местоположения или нет. Например, перины являются популярным товаром в Великобритании, но не в США из-за различий в размерах стандартных кроватей. Начните медленно, просматривая самые продаваемые товары, новые поступления и другие аспекты, чтобы максимизировать прибыль. Другие советы включают в себя:

• Получите список нескольких продуктов с помощью широких классификаций, а не специализирующихся на одной или двух подкатегориях.
• Помните о потенциале ваших клиентов на рынке. Это зависит от местоположения и может быть полезно для вас.

• Цена: имейте в виду общие потенциальные расходы, которые могут возникнуть, когда вы станете частью глобального рынка Amazon.

• Стоимость доставки
• Стоимость международного возврата
• Стоимость поддержки клиентов
• Стоимость конвертации валюты
• Расходы по налогам и сборам

Может быть несколько переменных затрат, связанных с глобальным рынком Amazon. Однако прибыль невообразима. Будь сильным, и ты станешь огромным!

• Размещение: оптимизация каналов распространения с использованием таких стратегий, как реклама продукта, многоканальное выполнение. Эти функции предоставляются Amazon, что делает ваш бизнес более заметным, чем ваши конкуренты.

• Реклама продуктов — это реклама с оплатой за клик в Amazon, которая отображает вашу рекламу на Amazon.com. Каждый клик — это все, за что вы платите, пока реклама вашего продукта размещается на страницах потенциальных пользователей.
• Многоканальное выполнение — это функция Fulfillment by Amazon, которая направлена ​​на выполнение заказов, поступающих из каналов продаж из таких мест, как ваш веб-сайт, сторонние платформы и т. д.

Продвижение: Amazon предлагает ряд рекламных стратегий, таких как бесплатная доставка, BOGO — купи один, получи одно бесплатное предложение и другие для привлечения клиентов. Объявления, ориентированные на ключевые слова, также повышают эффективность бренда на торговой площадке Amazon.

Шаг 3: Зарегистрируйтесь и разместите свои продукты

Чтобы продавать по всему миру, вам необходимо настроить учетные записи продавца Amazon в зависимости от местоположения. Однако в особых случаях, таких как Amazon Europe, вы можете иметь ту же учетную запись для европейских торговых площадок. На данный момент есть ключевые местоположения для рынка Amazon, включая Amazon в Северной Америке, Amazon в Индии, Amazon в Европе и Amazon в Японии.

• Правила оплаты

• Вы можете открыть банковский счет в зависимости от вашего местоположения, чтобы обеспечить полный контроль над своими доходами. Тем не менее, будут налоговые правила, которые также необходимо учитывать.
• С помощью конвертера валют Amazon для продавцов (ACCS) получайте платеж на единый банковский счет, поддерживаемый ACCS. независимо от того, откуда вы получаете продажи, деньги поступают на один банковский счет

• Руководство по продукту

Список продуктов Amazon содержит компоненты, которые необходимо заполнить, чтобы быть надежным продавцом на Amazon. Обратите внимание: чем лучше список товаров, тем больше шансов стать самым продаваемым товаром.

• Идентификатор продукта: относится к глобальному уникальному идентификационному номеру. Это может быть номер UPC, ISBN или EAN.
• Название продукта: Относится к четкому описанию продукта.
• Описание продукта: список сведений о продукте в кратком и маркированном формате.
• Изображения продукта: Четкие фотографии продукта с максимальной детализацией. Размер изображений должен быть не менее 500×500 пикселей. Идеально было бы 1000×1000 пикселей. Обратитесь к центральному продавцу для получения дополнительной информации.
• Условия поиска: ключевые слова, которые могут сделать продукт более заметным во время поиска.

• Рекомендации по листингу: вы можете использовать различные инструменты для регистрации и размещения своих продуктов. Одним из популярных инструментов является инструмент Build International Listings (BIL), который синхронизирует цены в зависимости от местоположения и предлагает различные предложения в зависимости от местоположения. Проще говоря, BIL может управлять рекламными акциями и предложениями для вашего бизнеса с помощью автоматических обновлений. Другие полезные ссылки включают Gengo, Transperfect Translations и многие другие.

Шаг 4: Отправьте и выполните

Amazon может помочь вам творить чудеса с помощью международных решений Fulfillment by Amazon (FBA). С помощью этой функции узнайте все о стоимости доставки в зависимости от местоположения, затраченного времени и многого другого. Amazon может помочь вам с получением, упаковкой, доставкой и местным круглосуточным обслуживанием клиентов. В зависимости от места доставки следуйте рекомендациям Amazon и будьте уверены, что ваш продукт будет безопасно импортирован/экспортирован без каких-либо проблем как таковых.

Шаг 5: Управляйте своим бизнесом

Чтобы предоставлять своим клиентам наилучшие услуги, вам необходимо обеспечить практическое управление своим бизнесом. С Amazon изучите различные инструменты и услуги, которые помогут вам успешно развивать свой бизнес и управлять им.

Сеть поставщиков услуг (SPN) позаботится обо всем вашем пути к Amazon. Начиная с факса и заканчивая соблюдением международных поставок и платным маркетингом, решайте все эти вопросы с помощью SPN.

• Поддержка клиентов: с помощью FBA вы получите круглосуточную поддержку клиентов на местном языке, актуальном для рынка. Запросы клиентов рассматриваются в течение 24 часов с момента запроса, что подразумевает своевременные ответы.

• Возврат клиентов: FBA также играет здесь огромную роль. Местные возвраты и возмещения могут быть легко обработаны с помощью FBA. помните о факторах, сохраняя возвраты клиентов открытыми для пользователей;

• Использование функции Fulfillment by Amazon, чтобы вообще не беспокоиться о местных возвратах
• Внедрение платы за пополнение запасов и предложение частичного возмещения, которое должно соответствовать рекомендациям Amazon.
• Взаимодействие со сторонним поставщиком международных услуг по возврату, который обрабатывает внутренние поставки, несмотря на возвраты.

Теперь вы готовы к глобальным продажам

Помня об этом окончательном руководящем процессе продаж на глобальном рынке Amazon, вы можете продавать что угодно и где угодно. Чтобы продвигаться вперед с Amazon Global Selling, нужны усилия. Однако, как только вы зарегистрируетесь на торговых площадках на основе местоположения, вы сразу же увидите глобальный охват и прибыль по лучшим ценам.

Ваш билет на глобальную экспансию и выход на международные рынки лежит здесь. Узнайте, как успешно расширяться с Vinculum.