如何成為亞馬遜的全球賣家

在線業務或電子商務業務很難靠自己努力，尤其是在全球範圍內。 有了像亞馬遜這樣值得信賴的全球電子商務品牌，全球銷售變得更加簡單。 要走向全球，您需要像亞馬遜這樣的國際電子商務市場參與者。

隨著大流行達到頂峰，一些企業決定通過亞馬遜全球銷售走向全球以賺取利潤、擴大其全球影響力並可能增加其客戶群。 根據 GMV，亞馬遜目前是全球最大的電子商務市場，儘管發生了大流行！

為什麼要成為亞馬遜的全球賣家？

為了在全球運動中加速您的品牌，嘗試亞馬遜被認為是明智之舉。 憑藉 1.5 億多個付費 Prime 會員以及全球 3 億多個活躍用戶帳戶，亞馬遜全球品牌的國際銷售大有可為。 這是您利用 Amazon.com 的全球規模及其足智多謀的國際物流能力的機會。 探索您的品牌必須為亞馬遜全球銷售社區提供機會的關鍵原因：

• 通過成為季節性可用品牌來增加和多樣化您的銷售
• 借助亞馬遜的全球影響力和資源加速國際銷售

成為全球亞馬遜賣家的 5 個關鍵步驟

第 1 步：確定您要在亞馬遜上銷售的位置

作為企業主，了解亞馬遜國際銷售的範圍非常重要。 以下是一些可以幫助您在亞馬遜上銷售的指南：

• 位置指南

亞馬遜在全球有效運營著 16 家在線商店。 通過 3 個關鍵區域，包括亞太地區、歐洲和新興地區，您的品牌可以觸及天空。 探索成為全球第三大經濟體一部分的機會，同時您還可以從亞馬遜不斷增長且尚未開發的用戶群中受益。

• 語言和支持規定

當企業了解當地語言時，這被認為是一個加分點。 營銷和溝通變得更加容易，並在當地客戶之間建立信任。 但是，借助賣家中央語言切換器，可以輕鬆地用英語管理操作。

但是，需要以當地語言提供客戶支持。 例如，如果您在法國銷售，您需要具備基本的法語知識才能與客戶溝通。

• 稅收和法規

建議您的企業諮詢稅務和法規顧問，以了解有關基於位置的稅收的所有信息。 環境稅、出口管制稅、產品合規稅和其他稅費可能根據地點適用。

第 2 步：決定在亞馬遜上銷售什麼

為了決定你想賣什麼產品，從亞馬遜的角度探索4P的營銷框架。 4P 包括產品、價格、位置和促銷。

• 產品：要選擇您希望銷售的產品，您需要訪問足夠的數據以了解您的產品是否適合目標位置。 例如，由於標準床尺寸的差異，羽毛床在英國很受歡迎，但在美國卻不是。 從審查暢銷商品、新品和其他方面慢慢開始，以實現利潤最大化。 其他提示包括：

• 通過廣泛的分類在多個產品中列出，而不是專注於一個或兩個子類別
• 記住您的客戶在市場中的潛力。 這因地點而異，可能對您有益

• 價格：請記住，當您成為亞馬遜全球市場的一部分時，可能會產生常見的潛在成本。

• 運輸費
• 國際退貨費用
• 客戶支持成本
• 貨幣轉換成本
• 稅收和關稅費用

亞馬遜的全球市場可能有多種可變成本。 然而，利潤是難以想像的。 保持堅強，你可以變得巨大！

• 佈局：使用產品廣告、多渠道履行等策略優化分銷渠道。 這些功能屬於亞馬遜，使您的業務比競爭對手更引人注目。

• 產品廣告是亞馬遜內的按點擊次數付費的廣告，可在 Amazon.com 上展示您的廣告。 當您的產品廣告放置在潛在用戶頁面上時，每次點擊都是您支付的費用
• 多渠道履行是亞馬遜履行中的一項功能，旨在履行從您的網站、第三方平台等位置的銷售渠道流出的訂單

促銷：亞馬遜提供一系列促銷策略，如免費送貨、BOGO – 買一送一等，以吸引顧客。 關鍵字定向廣告還可以提升品牌在亞馬遜市場上的表現。

第 3 步：註冊並列出您的產品

為了在全球範圍內銷售，您需要根據位置設置亞馬遜賣家賬戶。 但是，在像亞馬遜歐洲這樣的特殊情況下，您可以為歐洲市場持有相同的賬戶。 截至目前，亞馬遜市場的主要地點包括亞馬遜北美、亞馬遜印度、亞馬遜歐洲和亞馬遜日本。

• 付款準則

• 您可以根據您所在的位置開設一個銀行賬戶，以確保完全控制您的收入。 但是，還需要考慮稅收法規
• 借助亞馬遜賣家貨幣轉換器 (ACCS)，在 ACCS 支持的單一銀行賬戶中接收您的付款。 無論您從哪裡獲得銷售額，錢都會匯入一個銀行賬戶

• 產品指南

亞馬遜產品列表包含必須填寫的組件，才能成為亞馬遜的可靠賣家。 請注意，產品列表越好，成為暢銷商品的機會就越大。

• Product ID：指全球唯一的標識號。 它可能是 UPC、ISBN 或 EAN 編號
• 產品標題：指對產品的清晰描述
• 產品描述：以簡潔的項目符號格式列出產品詳細信息
• 產品圖片：具有最大細節的清晰產品照片。 圖片的大小必須至少為 500×500 像素。 1000×1000 像素將是理想的。 有關更多信息，請參閱賣家中心
• 搜索詞：可以使產品在搜索過程中更廣泛可見的關鍵字

• 發布指南：您可以使用各種工具來註冊和發布您的產品。 一種流行的工具是構建國際列表工具 (BIL)，它根據位置同步價格並根據位置建議各種報價。 簡而言之，BIL 可以通過自動更新為您管理業務促銷和優惠。 其他有用的列錶鍊接包括 Gengo、Transperfect Translations 等。

第 4 步：運送和履行

亞馬遜可以通過亞馬遜物流 (FBA) 國際解決方案幫助您創造奇蹟。 借助此功能，您可以根據地點、所用時間等了解有關運輸成本的所有信息。 亞馬遜可以幫助您進行取件、包裝、運輸和本地 24/7 客戶服務。 根據交貨地點，遵循亞馬遜指南並放心，您的產品將安全地進口/出口，本身沒有任何麻煩。

第 5 步：管理您的業務

為了向您的客戶提供最好的服務，您需要確保對您的業務進行切實可行的管理。 通過亞馬遜探索各種工具和服務，它們可以幫助您成功地促進和管理您的業務。

服務提供商網絡 (SPN) 您的整個亞馬遜旅程都得到照顧。 從傳真到合規，再到國際貨運和付費營銷，一切都由 SPN 處理。

• 客戶支持：使用 FBA，以與市場相關的當地語言獲得 24X7 客戶支持。 客戶查詢在請求後 24 小時內得到解決，這意味著及時響應。

• 客戶退貨：FBA 在這裡也發揮著重要作用。 使用亞馬遜物流可以輕鬆處理本地退貨和退款。 在保持客戶退貨對用戶開放的同時牢記因素；

• 使用 Amazon Fulfillment 功能完全不用擔心本地退貨
• 實施退貨費並提供部分退款，必須符合亞馬遜指南
• 與第三方國際退貨供應商合作，儘管有退貨，該供應商仍處理地點間的運輸

現在您已準備好進行全球銷售

牢記亞馬遜全球市場銷售的這一明確指南流程，您可以在任何地方銷售任何東西。 亞馬遜全球銷售需要付出努力。 但是，一旦您註冊了基於位置的市場，您將立即以最優惠的價格看到全球影響力和利潤。

您通往全球擴張和國際市場的門票就在這裡。 了解如何使用 Vinculum 成功擴展。