Amazonでグローバルセラーになる方法

公開: 2021-07-24

オンライン ビジネスや e コマース ビジネスは、特にグローバル レベルでは、単独で取り組むのは困難です。 Amazon のような信頼できるグローバル e コマース ブランドにより、グローバルな販売が簡素化されます。 グローバル化するには、Amazon のような国際的な e コマース市場のプレーヤーが必要です。

パンデミックがピークに達したとき、いくつかの企業は、Amazon Global Selling を使用してグローバル化することを決定し、利益を上げ、グローバル リーチを拡大し、潜在的に顧客ベースを拡大しました。 GMV によると、パンデミックにもかかわらず、Amazon は現在、世界最大の e コマース マーケットプレイスです。

なぜAmazonでグローバルセラーになるのですか?

グローバルな動きでブランドを加速させるには、Amazon を試してみるのが賢明な動きであると考えられています。 Amazon のグローバル ブランドによる国際販売は、1 億 5000 万以上の有料プライム メンバーシップと、世界中で 3 億以上のアクティブなユーザー アカウントにより、長い道のりを歩むことができます。 これは、機知に富んだ国際ロジスティクス機能を備えた Amazon.com のグローバル規模を活用する機会です。 あなたのブランドが Amazon のグローバル販売コミュニティにチャンスを与えなければならない主な理由を探ります。

  • 季節ごとに利用可能なブランドになることで、売上を伸ばして多様化します
  • Amazon のグローバルなアウトリーチとリソースで国際販売を加速

グローバルな Amazon セラーとして成功するための 5 つの重要なステップ

ステップ 1: Amazon で販売する場所を決定する

事業主として、Amazon で国際的に販売する範囲を理解することが重要です。 Amazonでの販売に役立つガイドラインを次に示します。

  • 場所のガイドライン

Amazon は、世界中で 16 のオンライン ストアを効果的に運営しています。 APAC、ヨーロッパ、新興地域を含む 3 つの主要な地域で、ブランドは空に触れることができます。 世界で 3 番目に大きな経済圏の一部になる機会を探りながら、Amazon の成長している未開発のユーザー ベースからも恩恵を受けることができます。

  • 言語とサポートに関する規定

ビジネスが現地の言語を知っている場合、プラスのポイントと見なされます。 マーケティングとコミュニケーションが容易になり、地元の顧客の間で信頼を築くことができます。 ただし、Seller Central Language Switcher を使用すると、英語での操作を簡単に管理できます。

ただし、カスタマーサポートは現地の言語で対応する必要があります。 たとえば、フランスで販売している場合、顧客とコミュニケーションをとるためにフランス語の基本的な知識が必要です。

  • 税金と規制

ロケーションベースの税についてすべて学ぶために、税および規制のアドバイザーに相談することをお勧めします。 環境、輸出管理、製品コンプライアンス、およびその他の税金は、場所に基づいて適用される場合があります。

ステップ 2: Amazon で販売する商品を決定する

売りたい商品を決めるために、Amazonの視点から4Pのマーケティングフレームワークを探ります。 4 つの P には、製品、価格、配置、およびプロモーションが含まれます。

  • 製品: 販売したい製品を選択するには、製品がターゲット地域に適しているかどうかを理解するのに十分なデータにアクセスする必要があります。 たとえば、羽毛ベッドは英国では人気のある商品ですが、標準的なベッドのサイズが異なるため、米国では売れていません。 ベストセラー商品、新着商品、その他の側面を見直して利益を最大化することから始めてください。 その他のヒントは次のとおりです。
  • 1 つまたは 2 つのサブカテゴリに特化するのではなく、幅広い分類を通じて複数の製品にまたがってリストに掲載する
  • 市場における顧客の可能性を思い出してください。 それは場所によって異なり、あなたにとって有益かもしれません
  • 価格: Amazon のグローバル マーケットプレイスに参加する際に発生する可能性のある一般的な費用に注意してください。
  • 輸送費
  • 国際返品費用
  • カスタマーサポート費用
  • 通貨換算費用
  • 税金および関税の費用

Amazon のグローバル マーケットプレイスに関連して、いくつかの変動費が発生する場合があります。 しかし、その利益は想像を絶するものです。 強く生きて、あなたは巨大になることができます！

  • 配置: 製品広告、マルチチャネル フルフィルメントなどの戦略を使用して流通チャネルを最適化します。 これらの機能は Amazon の下にあり、競合他社よりもビジネスを目立たせることができます。
  • 商品広告は、Amazon.com に広告を表示する Amazon 内のクリック課金型広告です。 商品広告が潜在的なユーザー ページに表示されている間は、クリックごとに料金が発生します
  • マルチチャネル フルフィルメントは、フルフィルメント by Amazon の機能であり、ウェブサイトやサードパーティ プラットフォームなどの場所の販売チャネルからパイプラインで送られる注文のフルフィルメントを目的としています。

プロモーション: Amazon は、顧客を引き付けるために、送料無料、BOGO – 1 つ購入すると 1 つの無料オファーを取得、その他のさまざまなプロモーション戦略を提供しています。 キーワード ターゲット広告は、Amazon マーケットプレイスでのブランド パフォーマンスも向上させます。

ステップ 3: 製品を登録して一覧表示する

グローバルに販売するには、場所に基づいて Amazon セラー アカウントを設定する必要があります。 ただし、Amazon ヨーロッパのような特殊なケースでは、ヨーロッパのマーケットプレイスで同じアカウントを保持できます。 現在、Amazon マーケットプレイスには、Amazon North America、Amazon India、Amazon Europe、Amazon Japan などの主要な場所があります。

  • 支払いガイドライン
  • 収入を完全に管理できるように、居住地に基づいて銀行口座を開設できます。 ただし、検討が必要な税制も存在します。
  • Amazon Currency Converter for Sellers (ACCS) を使用すると、ACCS がサポートする単一の銀行口座で支払いを受け取ることができます。 どこから売上を得ても、お金は 1 つの銀行口座に届きます
  • 製品ガイドライン

Amazonの商品リストには、Amazonで信頼できる販売者になるために記入する必要があるコンポーネントが含まれています。 商品リストが優れているほど、ベストセラー商品になる可能性が高くなります。

  • プロダクト ID: 世界で一意の識別番号を指します。 UPC、ISBN、または EAN 番号の可能性があります
  • 商品タイトル: 商品のわかりやすい説明を指します
  • 製品の説明: 簡潔で箇条書きの形式での製品の詳細のリスト
  • 製品画像: 最大限のディテールを備えた製品の鮮明な写真。 画像のサイズは 500×500 ピクセル以上である必要があります。 1000×1000 ピクセルが理想的です。 詳細については、セラーセントラルを参照してください
  • 検索語: 検索時に商品がより広く表示されるようにするためのキーワード
  • 出品ガイドライン: さまざまなツールを使用して、商品を登録および出品できます。 人気のあるツールの 1 つは、Build International Listings ツール (BIL) です。これは、場所に基づいて価格を同期し、場所に基づいてさまざまなオファーを提案します。 簡単に言えば、BIL は自動更新でビジネス プロモーションやオファーを管理できます。 その他の便利なリスティング リンクには、Gengo、Transperfect Translations などがあります。

ステップ 4: 発送とフルフィルメント

Amazon は、フルフィルメント by Amazon (FBA) の国際的なソリューションで驚くべきことを行うお手伝いをします。 この機能を使用すると、場所、所要時間などに基づいて送料をすべて把握できます。 Amazon は、集荷、梱包、配送、24 時間年中無休のカスタマー サービスを提供します。 配送先の場所に基づいて、Amazon のガイドラインに従ってください。商品は安全に輸出入され、面倒なことはありませんのでご安心ください。

ステップ 5: ビジネスを管理する

顧客に最高のサービスを提供するには、ビジネスの実際的な管理を確実にする必要があります。 Amazon では、ビジネスの促進と管理を成功させるのに役立つさまざまなツールやサービスを探索してください。

Service Provider Network (SPN) により、Amazon ジャーニー全体が処理されます。 ファックスからコンプライアンス、国際発送、有料マーケティングまで、すべてSPNにお任せください。

  • カスタマー サポート: FBA では、市場に関連する現地の言語で年中無休 24 時間体制のカスタマー サポートを受けることができます。 顧客からの問い合わせは、要求から 24 時間以内に処理されるため、タイムリーな応答が得られます。
  • 顧客の返品: ここでも FBA は大きな役割を果たします。 現地での返品と返金は、FBA で簡単に処理できます。 顧客の返品をユーザーに開放しておく一方で、要因を念頭に置いてください。
  • フルフィルメント by Amazon の機能を使用して、ローカルの返品をまったく心配しないでください
  • Amazonのガイドラインに準拠する必要がある返品手数料の実装と一部返金の提供
  • 返品にもかかわらず、ロケーション間の出荷を処理するサードパーティの国際返品プロバイダーとの提携

これで、グローバル販売の準備が整いました

Amazon グローバル マーケットプレイスでの販売に関するこの決定的なガイドライン プロセスを心に留めておけば、何でも、どこでも販売できます。 Amazonグローバルセリングを進めるには努力が必要です。 ただし、ロケーションベースのマーケットプレイスにサインアップすると、すぐにグローバルなリーチと利益を最良の価格で確認できます.

グローバル展開と国際市場へのチケットはここにあります。 Vinculum を使用して拡張を成功させる方法をご覧ください。