Come diventare un venditore globale su Amazon

Pubblicato: 2021-07-24

Un business online o un'attività di e-commerce è difficile da gestire da solo, soprattutto a livello globale. Con un marchio di e-commerce globale di fiducia come Amazon, vendere a livello globale è semplificato. Per diventare globali, hai bisogno di attori del mercato internazionale dell'e-commerce come Amazon.

Con la pandemia al suo apice, diverse aziende hanno deciso di diventare globali con Amazon Global Selling per realizzare profitti, aumentare la propria portata globale e potenzialmente aumentare la propria base di clienti. Secondo GMV Amazon è attualmente il più grande mercato di e-commerce al mondo, nonostante una pandemia!

Perché diventare un venditore globale su Amazon?

Per accelerare il tuo marchio su un movimento globale, è considerata una mossa intelligente provare Amazon. Le vendite internazionali con il marchio globale di Amazon possono fare molto con oltre 150 milioni di abbonamenti Prime pagati insieme a oltre 300 milioni di account utente attivi in tutto il mondo. Questa è la tua opportunità per sfruttare la scala globale di Amazon.com con le sue capacità logistiche internazionali piene di risorse. Esplora i motivi principali per cui il tuo marchio deve dare una possibilità alla comunità di vendita globale di Amazon:

Aumenta e diversifica le tue vendite diventando un marchio disponibile stagionalmente
Accelera le vendite internazionali con il raggio d'azione e le risorse globali di Amazon

5 passaggi chiave per avere successo come venditore globale di Amazon

Passaggio 1: decidi dove vuoi vendere su Amazon

In qualità di imprenditore, è importante comprendere l'ambito della vendita internazionale con Amazon. Ecco alcune linee guida che possono aiutarti a vendere su Amazon:

Linee guida sulla posizione

Amazon gestisce effettivamente 16 negozi online a livello globale. Con 3 regioni chiave tra cui APAC, Europa e località emergenti, il tuo marchio può toccare il cielo. Esplora l'opportunità di entrare a far parte della terza economia più grande del mondo mentre puoi anche beneficiare della base di utenti in crescita e non sfruttata di Amazon.

Lingue e regolamenti di supporto

È considerato un vantaggio quando un'azienda conosce la lingua locale. Il marketing e le comunicazioni diventano più facili e creano fiducia tra i clienti locali. Tuttavia, con Seller Central Language Switcher, gestisci le operazioni in inglese con facilità.

L'assistenza clienti, tuttavia, deve essere curata nella lingua locale. Ad esempio, se vendi in Francia, devi avere una conoscenza di base della lingua francese per comunicare con i clienti.

Tasse e regolamenti

Si consiglia alla tua azienda di consultare un consulente fiscale e normativo per conoscere tutto sulle tasse basate sulla posizione. Possono essere applicate tasse ambientali, di controllo delle esportazioni, di conformità del prodotto e di altro tipo in base alla località.

Passaggio 2: decidi cosa vendere su Amazon

Per decidere quale prodotto desideri vendere, esplora la struttura di marketing delle 4 P dal punto di vista di Amazon. Le 4 P includono Prodotto, Prezzo, Posizionamento e Promozioni.

Prodotto: per scegliere il prodotto che desideri vendere, devi accedere a dati sufficienti per capire se il tuo prodotto sarà appropriato o meno per le località target. Ad esempio, i letti di piume sono un articolo di vendita popolare nel Regno Unito ma non negli Stati Uniti a causa delle differenze nelle dimensioni standard dei letti. Inizia lentamente esaminando gli articoli più venduti, i nuovi arrivi e altri aspetti per massimizzare i profitti. Altri suggerimenti includono:

Ottieni l'elenco di più prodotti tramite classificazioni ampie anziché specializzarti in una o due sottocategorie
Ricorda il potenziale dei tuoi clienti nel mercato. Ciò differisce da località a località e potrebbe essere vantaggioso per te

Prezzo: tieni presente i costi potenziali comuni che potrebbero essere sostenuti mentre entri a far parte del mercato globale di Amazon.

Spese di spedizione
Spese di reso internazionali
Costi di assistenza clienti
Costi di conversione valuta
Spese per imposte e tasse

Potrebbero esserci diversi costi variabili associati al mercato globale di Amazon. Tuttavia, i profitti sono inimmaginabili. Sii forte e puoi diventare enorme!

Posizionamento: ottimizzazione dei canali di distribuzione utilizzando strategie come la pubblicità del prodotto, l'adempimento multicanale vieni qui. Queste funzionalità sono disponibili su Amazon, consentendo alla tua azienda di essere visibile più dei tuoi concorrenti.

Gli annunci di prodotto sono annunci pay-per-click all'interno di Amazon che mostrano i tuoi annunci su Amazon.com. Ogni clic è tutto ciò per cui paghi mentre il tuo annuncio di prodotto viene inserito nelle pagine di potenziali utenti
L'adempimento multicanale è una funzionalità all'interno di Logistica di Amazon che mira a evadere gli ordini che vengono trasmessi dai canali di vendita da posizioni come il tuo sito Web, piattaforme di terze parti e altro ancora

Promozione: Amazon offre una gamma di strategie promozionali come Consegna gratuita, BOGO - Acquistane uno, Ottieni un'offerta gratuita e altri per attirare i clienti. Gli annunci con targeting per parole chiave aumentano anche le prestazioni del marchio sul mercato Amazon.

Passo 3: Registrati ed elenca i tuoi prodotti

Per vendere a livello globale, devi impostare account venditore Amazon in base alla/e posizione/i. Tuttavia, in casi speciali come Amazon Europa, puoi detenere lo stesso account per i marketplace europei. A partire da ora, ci sono posizioni chiave per il mercato Amazon tra cui Amazon Nord America, Amazon India, Amazon Europa e Amazon Giappone.

Linee guida per il pagamento

Puoi aprire un conto bancario in base alla tua posizione per assicurarti il controllo completo sulle tue entrate. Tuttavia, ci saranno anche normative fiscali che devono essere considerate
Con Amazon Currency Converter for Sellers (ACCS), ricevi il tuo pagamento in un unico conto bancario, supportato da ACCS. non importa da dove ricevi le vendite, il denaro arriva in un unico conto bancario

Linee guida del prodotto

L'elenco dei prodotti Amazon viene fornito con componenti che devono essere compilati per essere un venditore affidabile con Amazon. Si prega di notare che migliore è l'elenco dei prodotti, maggiori sono le possibilità di essere l'articolo più venduto.

ID prodotto: si riferisce a un numero di identificazione univoco globale. Può essere un numero UPC, ISBN o EAN
Titolo del prodotto: si riferisce a una descrizione nitida del prodotto
Descrizione del prodotto: Elenco dei dettagli del prodotto in un formato conciso e puntato
Immagini del prodotto: fotografie chiare del prodotto con il massimo dettaglio. Le immagini devono avere una dimensione minima di 500×500 pixel. 1000 × 1000 pixel sarebbe l'ideale. Fare riferimento a Seller Central per ulteriori informazioni
Termini di ricerca: parole chiave che possono rendere il prodotto più ampiamente visibile durante la ricerca

Linee guida per la quotazione: puoi utilizzare vari strumenti per registrare ed elencare i tuoi prodotti. Uno strumento popolare è lo strumento Build International Listings (BIL) che sincronizza i prezzi in base alla posizione e suggerisce varie offerte in base alla posizione. In parole semplici, BIL può gestire le promozioni e le offerte della tua attività per te con aggiornamenti automatici. Altri link utili includono Gengo, Transperfect Translations e molti altri.

Passaggio 4: spedire ed evadere

Amazon può aiutarti a fare miracoli con le soluzioni internazionali Logistica di Amazon (FBA). Con questa funzione, scopri tutto sui costi di spedizione in base a località, tempo impiegato e altro. Amazon può aiutarti con il ritiro, il pacco, la spedizione e il servizio clienti locale 24 ore su 24, 7 giorni su 7. In base al luogo di consegna, segui le linee guida di Amazon e stai certo che il tuo prodotto verrà importato/esportato in sicurezza, senza problemi di per sé.

Passaggio 5: gestisci la tua attività

Per fornire i migliori servizi ai tuoi clienti, devi garantire la gestione pratica della tua attività. Con Amazon, esplora vari strumenti e servizi che possono aiutarti a potenziare e gestire con successo la tua attività.

Service Provider Network (SPN) si prende cura del tuo intero viaggio su Amazon. A partire dal fax alla conformità alla spedizione internazionale e al marketing a pagamento, gestisci tutto con SPN.

Assistenza clienti: con Logistica di Amazon, ottieni assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 nella lingua locale pertinente al mercato. Le domande dei clienti vengono affrontate entro 24 ore dalla richiesta, implicando risposte tempestive.

Resi dei clienti: anche in questo caso FBA gioca un ruolo importante. I resi e i rimborsi locali possono essere elaborati facilmente con Logistica di Amazon. tenere a mente i fattori mantenendo aperti i resi dei clienti per gli utenti;

Utilizzando la funzione Logistica di Amazon per non preoccuparti affatto dei resi locali
Implementazione della tariffa di rifornimento e offerta di rimborsi parziali che devono essere conformi alle linee guida di Amazon
Impegno con un fornitore di resi internazionali di terze parti che gestisce le spedizioni tra località nonostante i resi

Ora sei pronto per la vendita globale

Tenendo presente questo processo di guida definitivo per la vendita sul mercato globale di Amazon, puoi vendere qualsiasi cosa, ovunque. Ci vuole impegno per andare avanti con Amazon Global Selling. Tuttavia, una volta che ti sei registrato per i mercati basati sulla posizione, vedrai la portata globale e i profitti in pochissimo tempo, ai migliori prezzi.

Il tuo biglietto per l'espansione globale e i mercati internazionali si trova qui. Scopri come espanderti con successo con Vinculum.