Kazanan bir sınır ötesi ticaret stratejisi için 5 adımlı kılavuz

Ürünlerinizi yeni pazarlara tanıtmak büyük zorluklarla birlikte gelir. Sınır ötesi ticaretin başarılı olması için tanımlanmış, ayrıntılı ve test edilmiş bir giriş stratejisine sahip olmak çok önemlidir. Sevkıyatınızı genişletme lojistiği elbette çok önemlidir ve nakliye stratejinizin önemli bir parçası olacaktır. Bu makalenin odak noktası, insanların ürünlerinizi başka ülkelerde satın almalarını sağlamak açısından net ve iyi düşünülmüş bir stratejinin nasıl oluşturulacağıdır. Bunun için birkaç temel hedefe odaklanmanız gerekecek:

Sınır Ötesi Ticarette Başarı İçin Beş Adım

Bu pazarlarda satış yapmanıza yardımcı olacak hedef pazarları ve pazar yerlerini belirleyin. Bu pazarlarda satış yapmak için kullanacağınız kanalları belirleyin.

Herhangi bir sınır ötesi ticaret girişimi, diğer ülkelerde hangi ürünlerin talep edildiğini bularak başlamalıdır? Bu, hedefleyeceğiniz kazançlı pazarların hangileri olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.
Pazar yerleri en verimli yaklaşımdır ve kendi ülkenizde hâlihazırda kullanıyor olabileceğiniz kanallara odaklanmak en iyisidir. Amazon, Alibaba, eBay ve Rakuten gibi çevrimiçi pazar yerlerinin gücünden yararlanmak, ürünlerinizi yeni pazarlardaki milyonlarca müşteriye kolayca tanıtmanın mükemmel bir yoludur çünkü bunlar güvendikleri pazar yerleridir.

Örneğin, Amazon'un 11 farklı ülkede başarılı, saygın pazar yerleri ve 180'den alışveriş yapan müşterileri var. Bu, kendi ülkenizde Amazon'da zaten satış yapıyorsanız, küresel ürün görünürlüğü elde etmenin, feed'inizi bu pazara uyarlamak kadar basit olabileceği anlamına gelir. hedef ülkenin dili ve benzersiz kategori gereksinimleri.

Hedef ülkenizdeki alışveriş ve pazarlama kanallarını belirleyin

Bu pazar yerlerinin dışında, ürünlerinizi dünyaya taşımak için yararlanabileceğiniz ek kanallar vardır. Öncelikle ulaşmak istediğiniz yeni pazarlarda ürünleriniz için doğru satış kanallarının hangileri olduğunu araştırmak gerekir.

Google Alışveriş dünya çapında 43 ülkede kullanılabilir ve popülerdir. Google ayrıca, müşterilere tam olarak ne kadar ödeyeceklerini bildirmek için para birimi dönüştürme ve nakliye maliyeti şeffaflığı gibi tekliflerle reklamverenlerinin uluslararası alanda genişlemesine yardımcı olur.

Dış pazarlarda hangi kanallardan yararlanılacağına karar verilirken, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok husus vardır:

Nişinizdeki mevcut rakiplerin yeni pazarlarda hangi kanalları kullandığını düşünün. Seçtiğiniz pazarlarda ürünleriniz hangileri talep görüyor, tüketiciler ürünleri bulmak için hangi pazar yerlerini ve siteleri kullanıyor, rakipleriniz bu pazara nasıl yaklaşıyor ve en önemlisi seçtiğiniz ülkeye gerçekten sevkiyat yapabilecek misiniz?

Yerelleştirme Gereksinimlerini Anlayın

Eksiksiz bir kanal portföyü olsa bile, her bir temas noktasına yerelleştirilmiş ve kanala hazır ürün akışları dağıtılmadan sınır ötesi e-ticaret çabalarınız eksik kalacaktır. Ürün feed'inizin yerelleştirilmesi, kanallar ve kategoriler ile ülkeler arasında farklılık gösterecektir. Bu, ürün veri feed'lerinizin çeşitli şekillerde uyarlanması gerekeceği anlamına gelir.

Sıfırdan başlamak yerine, mevcut bir ürün feed'ini yeni kanalların gereksinimlerini karşılayacak şekilde dönüştürebilirsiniz. Örneğin Google Alışveriş özet akışınız, Facebook gibi yeni bir kanalın biçimine uyacak şekilde çoğaltılabilir, uyarlanabilir ve yerelleştirilebilir.

Ürün verilerinizin yeni kanalın veya pazarın gereksinimlerini karşılaması gerekir. Örneğin, ABD ürün bedenlerini Fransa'daki müşterilere göstermek mantıklı olmaz. Her bölgede daha yüksek satışlardan yararlanmak ve pazarlama kampanyaları yürütmek için kullanılabilecek önemli tatilleri belirlemek de önemlidir.

Şu anda trafiğinizin ve gelirinizin çoğunu arama motorlarından veya sosyal medya reklamlarından elde ediyorsanız, ülkelerin özellikleri ve ürünleri açıklama biçimlerinin nasıl farklı olduğunu düşünün. Dil aynı olsa bile bilmek istedikleri bilgiler ve ürünlerinize olan ilgileri mevcut pazarlarınızdan farklı olabilir. Doğru terminolojiyi kullanıp kullanmadığınızı düşünün: Rakipleriniz sizinkine benzer ürünleri nasıl tanımlıyor? Henüz aşina olmadığınız değerli anahtar kelimeleri içerebileceklerinden bunlara dikkat edin.

Fiyatlandırma ve konumlandırma stratejisi

Uluslararası rakiplerinizi analiz edin: Güçlü bir pazar yaklaşımını neyin oluşturduğunu anlamak için rekabetinizi belirlemek ve analiz etmek kesinlikle gereklidir. Müşterilerin satın alabilmesi için ürünlerinizin görünür olması gerekir. Bu, uluslararası e-ticarette başarı için çok yönlü bir dağıtım ağını kesinlikle gerekli kılar.

Fiyatlandırma: Özellikle yeni bir pazara yeni başladığınızda, fiyatlandırmanızın rakiplerinizden daha iyi olmasa da aynı olmasını isteyeceksiniz. Bu, rakip fiyatlandırmasını doğrudan ürün feed'inize aktarmanıza olanak tanıyan bir teknoloji iş ortağıyla entegrasyonla basitleştirilebilir.

Yeni bir pazara dalmadan önce, suları test etmek ve ürünlerinizin nasıl karşılanacağını görmek en iyisidir. Ürünlerin hepsini bir kerede sunmaktansa, bir kerede yalnızca birkaç ürünü piyasaya sürmeyi düşünün. Yavaş başlayarak, başarısız olursa piyasadan çok fazla kayıp yaşamadan ayrılabilirsiniz. Test etme aynı zamanda size pazar hakkında daha fazla bilgi sağlayarak, gerekirse diğer listelerinizi yayına girmeden önce optimize etmenize olanak tanır.

Ayrıca, giriş stratejinizin ilerledikçe uyum sağlayacak kadar çevik olduğundan emin olmak isteyeceksiniz. Dil, fiyat vb. gibi temel ürün bilgilerinin ayarlanması gerektiğini fark edebilirsiniz ve bunu hızlı bir şekilde yapmaya hazırlıklı olmalısınız. Bu, güçlü yem yönetimi yazılımının çok yararlı olduğu bir alandır.

Tedarik Zincirinizdeki Ortakları Belirleyin

Depo ortaklarını kesinleştirin ve pazar yerleri ve marka dağıtım şirketleriyle ortaklıklar kurun. Düzenli olarak değişen yasalara uymak için tüm yerel ve yasal vergi uyum faaliyetlerini tamamladığınızdan emin olun. Ayrıca, bir e-Ticaret işinin herhangi bir bölümünde olduğu gibi, sınır ötesi ticaretle ilgili politikaları ve değişiklikleri iletme söz konusu olduğunda mümkün olduğunca şeffaf olmalıdırlar.

E-Ticaret tüccarları ve tedarikçileri, nakliye, nakliye ve iadelerle ilgili ulusal ve uluslararası düzenlemelere ayak uydurmak zorundadır. Doğru 3PL iş ortağını seçmek, sipariş ve envanter yönetimi, ödeme mutabakatı ve iade yönetimi açısından değerli destek sağlayabilir.

Lojistik ve uyumluluk sorunlarının çözümü, pazar yerleri ve 3PL'ler / Dağıtım Ortakları ile entegrasyonları içeren teknoloji platformları aracılığıyla entegrasyonda yatabilir.