เทรนด์อีคอมเมิร์ซยอดนิยมในปี 2565
เผยแพร่แล้ว: 2022-07-191. การ ขาย แบบ Omnichannel
การขายแบบหลายช่องทางนำเสนอแนวคิดของหลายแพลตฟอร์มเพื่อยกระดับการขายในมุมมองที่กว้างขึ้น แพลตฟอร์มดังกล่าวให้ประสบการณ์ที่น่ากลัวในการปะปนกับเว็บไซต์โซเชียลมีเดียอื่น ๆ เช่น Facebook, Instagram และแหล่งข้อมูลออนไลน์อื่นที่เกี่ยวข้องเพื่อดึงดูดผู้คนจำนวนมาก
ตามรายงาน การค้าบนมือถือจะเติบโตเป็น 42.9% ของ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ทั้งหมดภายในปี 2567 ทุกวันนี้ การช็อปปิ้งบนมือถือมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มทางเลือกและความต้องการของลูกค้า และเว็บแอปแบบก้าวหน้า (PWAs) เป็นที่ต้องการเนื่องจากสตาร์บัคส์ใช้เช่นเดียวกัน
PWA คล้ายกับแอปอื่นที่มีการโต้ตอบเหมือนแอป เพียงคลิกเดียวจากฟังก์ชันออฟไลน์ ผู้ใช้ในสหรัฐฯ ประมาณ 43% ซื้อของออนไลน์ก่อนเกิดโรคระบาด
2. ร้านค้าหลายภาษา
แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเช่น eBay และ Amazon กำลังกระพือปีกเพื่อสัมผัสทุกส่วนของโลกเพื่อเพิ่มยอดขายในภาษาของพวกเขา ฝูงชนจำนวนมากต้องการรับรายละเอียดของผลิตภัณฑ์แบรนด์ในภาษาท้องถิ่นของตนเพื่อทำความเข้าใจคุณภาพและวัสดุของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ
จากการศึกษาวิจัยของ CSA พบว่าประมาณ 76% ของผู้ซื้อออนไลน์เลือกที่จะรับข้อมูลผลิตภัณฑ์ในภาษาแม่หรือภาษาประจำภูมิภาคของตน ถึงเวลาที่ต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าร้านค้าอีคอมเมิร์ซต้องใช้ภาษาที่แตกต่างกันเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมจำนวนมากที่มีต่อพวกเขา
3. ชำระเงินอย่างรวดเร็ว
ด้วยความก้าวหน้าของเทคโนโลยี ลูกค้าไม่ต้องดิ้นรนที่จุดชำระเงิน ตามรายงานของ Baymard Institution ผู้บริโภค 17% ขับรถอย่างหนักเพื่อกำจัดรถเข็น เวลาเป็นสิ่งจำเป็นในการทำให้กระบวนการชำระเงินง่ายและสะดวกเพื่อลดความเสี่ยงของลูกค้า การชำระเงินหลายหน้ามาพร้อมกับข้อดีของมัน
4. ตัวเลือกการชำระเงินที่ยืดหยุ่น
จากการสำรวจโดย Worldpay กระเป๋าเงินดิจิทัลมีธุรกรรมอีคอมเมิร์ซประมาณ 49% ทั่วโลกในปี 2021 และธุรกรรมบัตรเครดิตมีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 21% ในปีถัดไป มีการประเมินว่ากระเป๋าเงินดิจิทัลควรจะเพิ่มขึ้น 53% ภายในปี 2568
วิธีการทำธุรกรรมบางส่วนสำหรับการจัดซื้อแบบดิจิทัลมีดังต่อไปนี้:
- โอนเงินผ่านธนาคาร
- บัตรเดบิต
- บัตรเครดิต
- กระเป๋าเงินดิจิทัลที่มี Apple Pay
- สกุลเงินดิจิทัล
5. ประสบการณ์ส่วนบุคคล
ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งเองทำให้ผู้คนจำนวนมากในส่วนอีคอมเมิร์ซได้รับผลตามที่พวกเขาเลือก จากการศึกษาของ Segment พบว่า 60% ของผู้บริโภคเป็นผู้ซื้อซ้ำของรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซเพื่อออกแนวคิดและประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ปรับแต่งได้
6. การสนับสนุนลูกค้า
การสนับสนุนลูกค้ามีบทบาทสำคัญในการดึงดูดผลิตภัณฑ์ของแบรนด์และการขายในตลาดด้วยวิธีที่หลากหลาย อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซต้องช่วยเหลือข้อสงสัยหรือปัญหาของลูกค้าและแก้ไขภายในกรอบเวลาเพื่อให้ได้มาซึ่งความไว้วางใจและความภักดี
ประมาณว่าประมาณ 95% ของลูกค้าในสหราชอาณาจักรและสหรัฐอเมริกาสะท้อนถึงการบริการลูกค้าว่าเป็นปัจจัยสำคัญในการแก้ไขข้อสงสัยของลูกค้าอย่างมีนัยสำคัญ
7. ระบบการตลาด อัตโนมัติ
ระบบอัตโนมัติทางการตลาดกำลังเป็นที่นิยมเนื่องจากเทคโนโลยีนี้ประมวลผลโฆษณา แคมเปญ และอีเมลติดตามผลโดยอัตโนมัติเพื่อเข้าถึงฝูงชนจำนวนมากพร้อมกัน
กระบวนการดังกล่าวรวบรวมข้อมูลอันมีค่าของลูกค้าและทางเลือกของพวกเขาเพื่อจัดกรอบข้อความส่วนบุคคลเพื่อทำความเข้าใจการเดินทางของผู้ซื้อ และสิ่งเหล่านี้จะช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของลูกค้าและเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชั่น
8. รูปแบบการสมัครสมาชิก
ผู้บริโภคคุ้นเคยกับการช้อปปิ้งออนไลน์มากจนพวกเขาต้องการสมัครเป็นสมาชิกเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเพื่อให้เข้าถึงสินค้าได้ง่ายและจัดส่งสินค้าได้ในเร็วๆ นี้ แนวโน้มดังกล่าวได้เพิ่มมูลค่าตลาดเป็น 478 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2568
สามวิธีในการรับการสมัครสมาชิก:
- การเข้าถึง – ในกรณีนี้ เฉพาะสมาชิกเท่านั้นที่จะได้รับสิทธิประโยชน์ตามราคาที่ต่ำกว่าและตัวอย่างผลิตภัณฑ์ใหม่
- Curation – สมาชิกจะได้รับผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลเช่นผลิตภัณฑ์ดูแลตนเองและกาแฟ การ เติมเต็ม รวมถึงสิ่งของที่จำเป็น เช่น ของสด ผ้าอ้อม และอาหารสัตว์เลี้ยง
9. การตลาดบนโซเชียลมีเดีย
การตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะสม เช่น Facebook, Instagram และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ในการโฆษณารูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซเพื่อดึงวิสัยทัศน์ของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์นั้นๆ และเพิ่มยอดขายในตลาดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยม กระบวนการดังกล่าวทำให้เกิดการมีส่วนร่วมในแบรนด์สินค้าและการรับรู้ของผู้บริโภค
ประมาณว่าผู้ใช้ประมาณ 54% ท่องโซเชียลมีเดียเพื่อมีความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ และประมาณ 79% ของการช้อปปิ้งเสร็จสิ้นด้วยความช่วยเหลือของแอพมือถือ
10. ช้อปปิ้งสด
การช็อปปิ้งแบบสดกำลังดึงดูดใจผู้คนอย่างชาญฉลาดในขณะที่พวกเขาโต้ตอบกับผู้ชมผ่านการสตรีมวิดีโอและตอบคำถามของผู้ชมแบบเรียลไทม์ กระบวนการดังกล่าวช่วยให้ซื้อสินค้าได้ทันทีเมื่อใช้ฟังก์ชันแชทหรือปุ่มซื้อในช่องทาง
ตัวอย่างเช่น Taobao Live ของ Alibaba ประมวลผลกระบวนการเดียวกันและรับรายได้ 7.5 พันล้านดอลลาร์ในแง่ของมูลค่าธุรกรรม
11. การตลาดเนื้อหา
การตลาดเนื้อหากำลังเฟื่องฟูเนื่องจากช่วยสร้างเนื้อหาที่ดีที่สุดในแง่ของเสียง วิดีโอ หรือโพสต์เพื่อโฆษณาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เพื่อเพิ่มแรงผลักดันสำหรับผลิตภัณฑ์ของแบรนด์และแก้ปัญหาข้อสงสัยของลูกค้า
กระบวนการดังกล่าวช่วยสร้างความผูกพันที่ดีกับผู้ชมเนื่องจากพวกเขาสามารถเชื่อมโยงได้อย่างใกล้ชิด 60% ของลูกค้ามีส่วนร่วมในการช็อปปิ้งด้วยกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเท่านั้น
12. ตัวเลือกการจัดส่งฟรี
รูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซมาพร้อมกับกลยุทธ์การจัดส่งสินค้าฟรี ซึ่งในจำนวนนี้มีเพียง 15% เท่านั้นที่พึงพอใจกับสินค้าและกระบวนการจัดส่งแบบเรียลไทม์
ร้านค้าอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่เช่น Amazon ได้เปิดคลังสินค้าในสถานที่ต่างๆ ทั่วโลกเพื่อปรับปรุงห่วงโซ่อุปทานและปฏิบัติตามเกณฑ์การจัดส่งที่รวดเร็วในคราวเดียว
13. การช้อปปิ้งออนไลน์ที่ยั่งยืน
การแพร่ระบาดทำให้การช็อปปิ้งออนไลน์ยั่งยืน เนื่องจาก 52% ของผู้บริโภคใช้โหมดการช็อปปิ้งแบบเดียวกัน จากการสำรวจพบว่า 65% ของผู้บริโภคซื้อสินค้าบรรจุภัณฑ์ ในขณะที่ 29% หลีกเลี่ยงบรรจุภัณฑ์พลาสติก ความจำเป็นของเวลาคืออีคอมเมิร์ซต้องเปลี่ยนโครงสร้างบรรจุภัณฑ์และออกบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมโดยใช้กระดาษหรือกระดาษแข็งที่คุณสามารถรีไซเคิลได้ อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซสามารถใช้พลาสติกที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพ
14. แบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วยวัตถุประสงค์
ทุกวันนี้ผู้บริโภคซื้อสินค้าแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งโดยตั้งใจมากกว่าการซื้อของ ตัวอย่างเช่น TOAST เป็นแบรนด์แฟชั่นที่กำหนดจุดประสงค์ได้อย่างเหมาะสมเพื่อดึงดูดลูกค้าอย่างมาก ผู้บริโภคแนะนำผลิตภัณฑ์ต่อผู้อื่นมากขึ้นประมาณ 4.5 เท่า
15. การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง
หนึ่งในงานที่ท้าทายของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซคือการได้รับปริมาณการใช้งานจำนวนมากและแปลงเป็นลูกค้าที่ซื้อ การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO) ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมไซต์ได้รับผลิตภัณฑ์ในคอลเล็กชันหรือลงทะเบียนบนหน้าในไม่กี่ขั้นตอน
16. การยอมรับปัญญาประดิษฐ์
ปัญญาประดิษฐ์เป็นเทคโนโลยีล่าสุดที่สามารถคล้ายกับปัญญาของมนุษย์ เทคโนโลยีดังกล่าวเหมาะสำหรับการนำเอากระบวนการเรียนรู้ของผู้บริโภคและทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคให้ออกมาอย่างมีคุณค่าและแม่นยำ
17. ข้อมูลแบบ Zero-party
อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซออกมาเพื่อรักษาความโปร่งใสของข้อมูลและรักษาความปลอดภัยเพื่อกำจัดการฉ้อโกงหรือการใช้ในทางที่ผิด แม้แต่รายละเอียดการทำธุรกรรมและข้อมูลส่วนบุคคลอื่นๆ จะถูกเก็บไว้ภายใต้ความปลอดภัยเพื่อจัดการการไหลของกระบวนการอย่างราบรื่น
แนวโน้มอีคอมเมิร์ซข้างต้นเป็นสิ่งที่ดีสำหรับการเติบโตของผลิตภัณฑ์แบรนด์ในปี 2565 และปีต่อ ๆ ไป