Doğrudan Tüketiciye Yönelik Bu 6 Marka E-ticareti Nasıl Sonsuza Kadar Değiştiriyor?

Çağ boyunca, bazı markaların potansiyel müşterilerine nasıl ulaştığı konusunda bir yükseliş yaşandı. Toptancılar veya perakendeciler kullanmak yerine, doğrudan tüketiciye yönelik markalar doğrudan müşteriye ulaşıyor.

Doğrudan tüketiciye yönelik şirketler arzu edilir bir şekilde müşterinin ihtiyaçlarını gözetir. D2C markaları, yüzlerce seçenek arasından seçim yapma ve göz atma ihtiyacını ortadan kaldırarak onlara sorunsuz bir alışveriş deneyimi sunuyor.

D2C modeli, aracıların ürünlerini tanıtma ihtiyacını büyük ölçüde azaltır. Bu nedenle, müşterilerle doğrudan etkileşim kurarak ve baştan sona sorunsuz bir alıcı deneyimi sunarak kendi ürünlerinin reklamını yapıyor ve dağıtıyorlar. Bu, zincirle ilişkili kişilerin maliyetini ve dolayısıyla ürünün maliyetini düşürmelerine olanak tanır.

Zahmetsiz alışveriş arayan tüketiciler için, geleneksel satın alma yerine Doğrudan Tüketiciye seçim yapmak ön koşuldur.

Doğrudan tüketiciye pazarlama nedir?

Doğrudan tüketici pazarlamasına, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini doğrudan tüketicilere satmasıdır. Pazarlama platformu sosyal Medya, Podcast'ler, YouTube olabilir, ancak dergi, reklam panoları, TV vb. seçenekler anahtar değildir.

Sürece dahil olmayan pek çok kişi olmadığından, Doğrudan Tüketiciye kanalının inovasyonu kullanarak kendi üretimlerini pazarlama olasılığını sürdürmesi gerekiyor.

Yeni pazarlama araçlarının ve tekniklerinin ortaya çıkmasıyla birlikte D2C, müşterilerle ilişkilerini geliştirerek, ihtiyaçlarını anlayarak ve daha amaçlı ve uygun bir kitleye ulaşarak marka yakınlığı oluşturma fikrini ortaya atıyor.

Direct to Consumer , satın alma ve satış sürecinin sorumluluğunu elinde tutarak, ürünlerinin veya hizmetlerinin tek yaratıcısı olma avantajını devralır ve bu nedenle tüketicilere daha fazla odaklanır. D2C markaları, ürünlerini veya hizmetlerini genellikle, perakende satış yerleriyle bağlantı kurmak zorunda oldukları tüketicilere kendileri gönderir veya muhtemelen birçok köklü markanın fazla stoklarını azaltmak veya Depolamak için pop-up mağazaları veya fabrika satış mağazaları vardır.

Markanızı doğrudan müşteriye götürmenin faydaları

Pandemi ve ilahi tecrit kısıtlamaları, daha fazla markanın kendi web sitelerini açmasıyla Doğrudan Tüketiciye trendinin yükselmesine neden oldu. Marka web sitelerinin geçen yılın aynı dönemine göre 2020'nin 4. çeyreğinde %94'lük bir büyüme kıyaslaması yaptığı bir sır değil.

D2C'nin zamanın ihtiyacı olmasının yanı sıra birçok nedeni var.

Aracıları azaltın ve maliyeti azaltın

Siz değerli alıcılarınız ile aranızda duran çeşitli zihinleri ortadan kaldırdığınızda, kârınıza dahil olan birçok maliyeti de azaltmış olursunuz. Örneğin, diş macunu satmak istiyorsanız ve bunun için çeşitli satıcılar seçerseniz, fiyatı düşük olarak işaretlemeniz gerekir ki onlar da fiyatına eklesin ve müşteriye satsın. Bu, mallarınızın maliyetine göre kârınız olan kâr marjınızı önemli ölçüde azalttığınız anlamına gelir.

Markanızın hikayesini kontrol edin

Tek ürününüzü veya hizmetlerinizi üçüncü taraf bir distribütöre satmak, inovasyonunuzun bir bölümünü paylaşmak ve markanızın kontrolünü vermek anlamına gelir. Ancak D2C'yi seçmek, üç pazarlama P'sine bağlı kalmak anlamına gelir: fiyat, promosyon ve kendi başınıza yerleştirme. Artış veya azalışa karar verme, promosyonlar sunma, kendi satış taktiklerinizi kullanma ve bunu kendi yönteminizle pazarlama gücüne sahipsiniz.

Müşterinizle bağlantı kurun

Ürününüz için diğer perakendecilere güvenmek, şu anda en önemli araç olan müşteriniz hakkında birçok verinin kaçırılmasına yol açabilir. Diğer insanlara güvenirseniz, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçları hakkında pek bir şey öğrenemeyebilirsiniz. Ancak hizmetlerinizden sorumlu tek kişi sizseniz, gerçekten onların beğenip beğenmediklerini derinlemesine inceleyebilirsiniz. Esneklik, müşterilerinize daha kaliteli bir ürün sunmanızı ve onları yerinde yönlendirmenizi sağlar.

varlığınıza karar verin

D2C olmak, kendi siteleriniz veya satış yaptığınız kanallar da dahil olmak üzere, itme veya çekme pazarlama teknikleriniz için karar verme yetkisine sahip olduğunuz anlamına gelir. Farklı sosyal medya mecralarına geçme, kampanyaları kullanma ve daha fazlasını yapma egemenliği sizde.

Pazarlama kurallarını değiştiren, Doğrudan Tüketiciye Yönelik En Popüler 6 Marka

Dolar Tıraş Kulübü

Marka, jiletlerinin en iyisi olduğundan bahseden viral tuhaf videodan maruz kaldı. Muhtemelen marka, doğru demografiye ulaşmak için içerik stratejisini ve diğer kaynakları en iyi şekilde kullanmıştı.

Daha parlak

Bu marka adı, sadık bir izleyici kitlesi elde etmek için özgünlük kelimesini kullandı. Diğer insanlarla çalışmak yerine müşterilerinin ürünleri hakkında farkındalık yaratmasına izin veriyorlar.

Warby Parke r

Bu marka, gözlük alışverişini sorunsuz bir deneyim haline getirme fikrini ortaya attı. Stratejileri, kullanıcıların eğlenceli bulmadıklarını denemek ve iade etmek için birden fazla çift almasına olanak tanır. Evlerinin rahatlığında gözlük seçmek, Warby Parker'ın markasını pazarlama yöntemidir.

BarkBox

Bu marka, şehirli köpek sahipleri olan ve köpekleri için alışveriş yapmaya zaman bulamayan hedef kitlesinin ihtiyaçlarını karşılamaktadır. Bu nedenle, köpek ürünleri, hizmetleri ve deneyimleri sağlayan hizmetleriyle onları şaşırtmak için her ay müşterilere kutular gönderiyorlar. Diğerlerinden sıyrılmak için kusursuz pazarlama becerilerini kullandılar.

Casper

Bu yatak şirketi, herkes için mükemmel bir yatak sağlayarak yatak satın alma sürecini basitleştiriyor. Bunun için müşterilerin dikkatini çekmek için geleneksel olmayan pazarlama yöntemlerini kullandılar ve ürünleri satmaya değil, marka bilinirliği yaratmaya çalışan yöntemlere yatırım yaptılar.

Mavi Önlük

Blue Apron, aboneleri için sağlıklı ve yerel yemek yapma sürecini basitleştirmeyi amaçlayan bir başka D2C'dir. Marka, adını tanıtmak için sosyal medya etkileyicilerine ve büyük şişman blog yazarlarına ulaştı. Sizin için doğru etkileyicileri ve blog yazarlarını ararsanız, sosyal medya pazarlamasını kullanmak, izleyicilerinizle güven oluşturmanıza gerçekten yardımcı olabilir.

Götürmek

Yeni bir iş modeline geçmenin lehinize olup olmayacağını merak ediyor olabilirsiniz. Bu büyük e-ticaret markaları tarafından kullanılan en iyi pazarlama stratejilerinden bazılarını kullanır ve bunları müşteri beklentileriyle uyumlu hale getirirseniz, yanıt evettir.

İşletmenizi yeni zirvelere taşımak için D2C konseptinden nasıl yararlanacağınız konusunda daha fazla sorunuz mu var? Vinculum'daki uzmanlarla hemen bağlantı kurun!