これらの 6 つの消費者直販ブランドがどのように e コマースを永遠に変えているか

公開: 2021-10-26

この時代、一部のブランドが潜在的な顧客にリーチする方法には大きな波がありました。卸売業者や小売業者を採用する代わりに、消費者直販ブランドは顧客に直接手を差し伸べています。

消費者直販企業は、顧客のニーズに配慮することが望ましい。 D2C ブランドは、ブラウズして何百ものオプションから選択する必要をなくし、手間のかからないショッピング体験を提供します。

D2Cモデルは、製品を宣伝する仲介業者の必要性を急落させます. そのため、顧客と直接やり取りし、最初から最後までシームレスな購入者体験を提供することで、自社製品を宣伝および配布しています。これにより、チェーンに関連する人々のコストを削減でき、製品のコストも削減できます。

手間のかからないショッピングを求める消費者にとって、従来の購入よりも消費者直販を選択することが前提条件です。

消費者直販とは？

Direct to Consumer マーケティングとは、企業が製品やサービスを消費者に直接販売することです。マーケティングプラットフォームは、ソーシャルメディア、ポッドキャスト、YouTube のいずれかですが、雑誌、看板、テレビなどのオプションは重要ではありません。

多くの人がプロセスに関与していないため、消費者直販チャネルは、イノベーションを使用して独自の製品を市場化する可能性を維持する必要があります。

新しいマーケティングツールと手法の出現により、D2C は、顧客との関係を促進することでブランドアフィニティを構築するというアイデアを思いつきました。顧客のニーズを理解し、より意図的で適切なオーディエンスにリーチします。

Direct to Consumerは、購入と販売のプロセスを担当することで、自社の製品やサービスの唯一の作成者であるという利点を引き継ぎ、より消費者により焦点を当てています。 D2Cブランドは通常、製品やサービスを消費者自身に出荷し、そのために小売店に接続する必要があります。または、多くの確立されたブランドは、ポップアップショップやファクトリーアウトレットストアを持って、過剰在庫を取り下げたり倉庫に保管したりします.

ブランドを顧客に直接届けるメリット

パンデミックと天国のロックダウンの制限により、より多くのブランドが独自のWebサイトを作成することで、消費者への直接販売の傾向が生まれました. 2020 年第 4 四半期には、ブランドのウェブサイトが昨年の同時期から 94% の成長を記録したことは周知の事実です。

多くの理由に加えて、D2C が時代の必要性である理由があります。

仲介業者を減らしてコストを削減

あなたとあなたの貴重なバイヤーの間に立ちはだかるさまざまな考えを削減すると、利益に関わる多くのコストも削減されます。たとえば、歯磨き粉を販売するためにさまざまな小売業者を選択した場合、価格を低く設定して、価格を上乗せして顧客に販売する必要があります。これは、商品のコストに対する利益である利益率を大幅に削減していることを意味します。

ブランドのストーリーをコントロールする

唯一の製品またはサービスをサードパーティのディストリビューターに販売することは、イノベーションの一部を共有し、ブランドを管理することを意味します. しかし、D2C を採用するということは、マーケティングの 3 つの P (価格、プロモーション、配置) を独自に維持することを意味します。場合によっては、プロモーションを提供したり、独自の販売戦略を使用したり、独自の方法で市場化したりする場合に備えて、増減を決定する力があります。

顧客とつながる

製品を他の小売業者に依存すると、現在最も重要なツールである顧客に関する多くのデータを見逃す可能性があります。途中で他の人に頼っていると、潜在的な顧客のニーズについて多くを学べない可能性があります. しかし、サービスを担当しているのがあなただけの場合は、実際に彼らの好き嫌いを深く掘り下げることができます. 柔軟性により、より高品質の製品を顧客に提供し、その場で顧客を導き続けることが保証されます。

存在を決める

D2C であるということは、自分のサイトや販売チャネルを含め、プッシュまたはプルマーケティング手法を決定する権限があることを意味します。あなたには、さまざまなソーシャルメディアチャネルに移動したり、キャンペーンを使用したり、その他のことを行う主権があります。

マーケティングルールを変更している 6 つの最も人気のある消費者直販ブランド

ダラーシェイブクラブ

ブランドは、カミソリが最高であると話している風変わりなバイラルビデオから露出を得ました。このブランドは、コンテンツ戦略やその他のリソースを最適に活用して、適切な人口層にリーチした可能性があります。

グロッシー

このブランド名は、忠実な視聴者を獲得するために信頼性という言葉を使用しています. 他の人と協力するのではなく、顧客が製品についての認識を高めることができるようにします。

ウォービーパーカーr

このブランドは、メガネのショッピングを手間のかからない体験にするというアイデアを思いつきました. 彼らの戦略により、ユーザーは複数のペアを取得して、面白くないと思うものを返すことができます。快適な自宅で眼鏡を選ぶことが、Warby Parker のブランドのマーケティング方法です。

バークボックス

このブランド名は、都会で犬を飼っていて、犬を買う時間がないターゲットユーザーのニーズに応えています。そのため、彼らは毎月顧客に箱を送って、犬の製品、サービス、および経験を提供するサービスで顧客を驚かせています. 彼らは非の打ちどころのないマーケティングスキルを使用して、残りの部分から際立っています。

キャスパー

このマットレス会社は、誰にでもぴったりのマットレスを 1 つ提供することで、マットレスの購入プロセスを簡素化します。このため、彼らは非伝統的なマーケティング手法を使用して顧客の注目を集め、製品の販売ではなくブランド認知度の向上に取り組む手法に投資しています。

ブルーエプロン

Blue Apron は、サブスクライバー向けに健康的で地元の食べ物を作るプロセスを簡素化することを目的とした、もう 1 つの D2C です。このブランドは、ソーシャルメディアのインフルエンサーや大物ブロガーに連絡を取り、その名前を宣伝していました。ソーシャルメディアマーケティングを使用すると、適切なインフルエンサーやブロガーを探していれば、視聴者との信頼関係を築くのに実際に役立ちます。

お持ち帰り

新しいビジネスモデルに切り替えることで、有利になるかどうか疑問に思われるかもしれません。これらの主要な e コマースブランドで使用されているように、いくつかの最高のマーケティング戦略を採用し、それらを顧客の期待に合わせれば、答えはイエスです。

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