这 6 个直接面向消费者的品牌如何永远改变电子商务

已发表: 2021-10-26

在这个时代，一些品牌接触潜在客户的方式出现了高潮。直接面向消费者的品牌不再雇用批发商或零售商，而是直接接触客户。

直接面向消费者的公司希望能够满足客户的需求。 D2C 品牌消除了浏览和从数百种选项中进行选择的需要，为他们提供了无忧的购物体验。

D2C 模式大大降低了中间商推广产品的需求。因此，他们通过直接与客户互动并提供从始至终无缝的买家体验来宣传和分销自己的产品。这使他们能够降低与链条相关的人员成本，从而降低产品成本。

对于寻求轻松购物的消费者而言，选择直接面向消费者而不是传统购买是先决条件。

什么是直接面向消费者的营销？

直接面向消费者的营销是指公司直接向消费者销售其产品或服务。营销平台可以是社交媒体、播客、YouTube，但杂志、广告牌、电视等选项并不是关键。

由于参与该过程的人不多，直接面向消费者的渠道需要保持使用创新将自己的产品推向市场的可能性。

随着新营销工具和技术的出现，D2C 提出了通过培养与客户的关系来建立品牌亲和力的想法——了解他们的需求并接触到更有意向和更合适的受众。

通过继续负责买卖流程， Direct to Consumer占据了作为其产品或服务的唯一创造者的优势，因此更多的关注点放在了消费者身上。 D2C 品牌通常将他们的产品或服务运送给消费者，为此他们必须与零售地点联系，或者许多知名品牌可能有快闪店或工厂直销店来减少或储存积压的库存。

大流行病和天堂般的封锁限制引发了直接面向消费者的趋势，越来越多的品牌推出了自己的网站。众所周知，品牌网站在 2020 年第四季度与去年同期相比增长了 94%。

D2C 成为时代需求的原因有很多。

当您减少阻碍您和您的重要买家之间的各种想法时，您也减少了与您的利润相关的许多成本。例如，如果你想销售牙膏，并且为此选择了不同的零售商，你必须将价格标记为低价，以便他们增加价格并将其出售给客户。这意味着您正在显着降低利润率，即您的利润与商品成本的比值。

将您的唯一产品或服务出售给第三方分销商意味着分享您的部分创新并控制您的品牌。但是选择D2C就意味着要自己掌握三个营销P：价格、促销和投放。您可以决定增加或减少，以防万一，提供促销活动，使用您自己的销售策略，并以您自己的方式进行营销。

依赖其他零售商的产品可能会导致丢失大量有关客户的数据，而这是现在最重要的工具。如果您在途中依赖其他人，您可能不会了解很多关于潜在客户需求的信息。但如果你是唯一负责你的服务的人，你实际上可以深入了解他们的好恶。灵活性可确保您为客户提供更优质的产品，并让他们留在原地。

成为 D2C 意味着您有权决定您的推式或拉式营销技术，包括您自己的网站或您销售的渠道。您有权转向不同的社交媒体渠道、使用活动以及做更多事情。

美元剃须俱乐部

该品牌从病毒古怪的视频中获得曝光，视频中谈论他们的剃须刀是最好的。该品牌可能已最佳利用内容策略和其他资源来吸引合适的人群。

更有光泽

这个品牌名称使用了真实性这个词来吸引忠实的观众。他们不是与其他人合作，而是让客户提高对他们产品的认识。

沃比帕克

这个品牌提出了让眼镜购物成为一种无忧体验的想法。他们的策略允许用户获得多对，然后尝试退回他们觉得不好玩的那些。在舒适的家中选择眼镜是 Warby Parker 营销其品牌的方式。

树皮盒

该品牌迎合了目标受众的需求，这些目标受众是城市狗主人，没有时间为他们的狗买东西。因此，他们每个月都会将盒子寄给客户，以他们提供狗产品、服务和体验的服务给他们带来惊喜。他们使用无可挑剔的营销技巧脱颖而出。

卡斯帕

这家床垫公司通过提供适合任何人的床垫来简化床垫购买过程。为此，他们使用非传统的营销方法来吸引客户的注意力，并投资于建立品牌知名度而不是销售产品的方法。

蓝色围裙

Blue Apron 是另一个 D2C，旨在为其订户简化制作健康和本地食品的过程。该品牌已经联系了社交媒体影响者和大胖博主来宣传它的名字。如果您为自己寻找合适的影响者和博主，使用社交媒体营销实际上可以帮助您与受众建立信任。

外卖

您可能想知道切换到新的商业模式是否会对您有利。答案是肯定的，如果你采用一些最好的营销策略并使它们与客户期望保持一致，正如这些主要电子商务品牌所使用的那样。

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