這 6 個直接面向消費者的品牌如何永遠改變電子商務

已發表: 2021-10-26

在這個時代，一些品牌接觸潛在客戶的方式出現了高潮。直接面向消費者的品牌不再僱用批發商或零售商，而是直接接觸客戶。

直接面向消費者的公司希望能夠滿足客戶的需求。 D2C 品牌消除了瀏覽和從數百種選項中進行選擇的需要，為他們提供了無憂的購物體驗。

D2C 模式大大降低了中間商推廣產品的需求。因此，他們通過直接與客戶互動並提供從始至終無縫的買家體驗來宣傳和分銷自己的產品。這使他們能夠降低與鏈條相關的人員成本，從而降低產品成本。

對於尋求輕鬆購物的消費者而言，選擇直接面向消費者而不是傳統購買是先決條件。

什麼是直接面向消費者的營銷？

直接面向消費者的營銷是指公司直接向消費者銷售其產品或服務。營銷平台可以是社交媒體、播客、YouTube，但雜誌、廣告牌、電視等選項並不是關鍵。

由於參與該過程的人不多，直接面向消費者的渠道需要保持使用創新將自己的產品推向市場的可能性。

隨著新營銷工具和技術的出現，D2C 提出了通過培養與客戶的關係來建立品牌親和力的想法——了解他們的需求並接觸到更有意向和更合適的受眾。

通過繼續負責買賣流程， Direct to Consumer佔據了作為其產品或服務的唯一創造者的優勢，因此更多的關注點放在了消費者身上。 D2C 品牌通常將他們的產品或服務運送給消費者，為此他們必須與零售地點聯繫，或者許多知名品牌可能有快閃店或工廠直銷店來減少或儲存積壓的庫存。

大流行病和天堂般的封鎖限制引發了直接面向消費者的趨勢，越來越多的品牌推出了自己的網站。眾所周知，品牌網站在 2020 年第四季度與去年同期相比增長了 94%。

D2C 成為時代需求的原因有很多。

當您減少阻礙您和您的重要買家之間的各種想法時，您也減少了與您的利潤相關的許多成本。例如，如果你想銷售牙膏，並且為此選擇了不同的零售商，你必須將價格標記為低價，以便他們增加價格並將其出售給客戶。這意味著您正在顯著降低利潤率，即您的利潤與商品成本的比值。

將您的唯一產品或服務出售給第三方分銷商意味著分享您的部分創新並控制您的品牌。但是選擇D2C就意味著要自己掌握三個營銷P：價格、促銷和投放。您可以決定增加或減少，以防萬一，提供促銷活動，使用您自己的銷售策略，並以您自己的方式進行營銷。

依賴其他零售商的產品可能會導致丟失大量有關客戶的數據，而這是現在最重要的工具。如果您在途中依賴其他人，您可能不會了解很多關於潛在客戶需求的信息。但如果你是唯一負責你的服務的人，你實際上可以深入了解他們的好惡。靈活性可確保您為客戶提供更優質的產品，並讓他們留在原地。

成為 D2C 意味著您有權決定您的推式或拉式營銷技術，包括您自己的網站或您銷售的渠道。您有權轉向不同的社交媒體渠道、使用活動以及做更多事情。

美元剃須俱樂部

該品牌從病毒古怪的視頻中獲得曝光，視頻中談論他們的剃須刀是最好的。該品牌可能已最佳利用內容策略和其他資源來吸引合適的人群。

更有光澤

這個品牌名稱使用了真實性這個詞來吸引忠實的觀眾。他們不是與其他人合作，而是讓客戶提高對他們產品的認識。

沃比帕克

這個品牌提出了讓眼鏡購物成為一種無憂體驗的想法。他們的策略允許用戶獲得多對，然後嘗試退回他們覺得不好玩的那些。在舒適的家中選擇眼鏡是 Warby Parker 營銷其品牌的方式。

樹皮盒

該品牌迎合了目標受眾的需求，這些目標受眾是城市狗主人，沒有時間為他們的狗買東西。因此，他們每個月都會將盒子寄給客戶，以他們提供狗產品、服務和體驗的服務給他們帶來驚喜。他們使用無可挑剔的營銷技巧脫穎而出。

卡斯帕

這家床墊公司通過提供適合任何人的床墊來簡化床墊購買過程。為此，他們使用非傳統的營銷方法來吸引客戶的注意力，並投資於建立品牌知名度而不是銷售產品的方法。

藍色圍裙

Blue Apron 是另一個 D2C，旨在為其訂戶簡化製作健康和本地食品的過程。該品牌已經聯繫了社交媒體影響者和大胖博主來宣傳它的名字。如果您為自己尋找合適的影響者和博主，使用社交媒體營銷實際上可以幫助您與受眾建立信任。

外賣

您可能想知道切換到新的商業模式是否會對您有利。答案是肯定的，如果你採用一些最好的營銷策略並使它們與客戶期望保持一致，正如這些主要電子商務品牌所使用的那樣。

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